玩转B站电商带货，如何成为这风口上的赢家？

今年，B站电商生态开始加快进程。

今年，B站电商生态开始加快进程。

从商业逻辑上来讲，电商带货对B站的整个业务都将有所提升。

而从品牌方角度来讲，B站电商带货则意味着新的机会，是机会，我们就要抓住。

但目前B站电商带货生态如何？都有哪些行业和品牌在做？UP主带货效果如何？我适不适合做？这些都是急需解决的问题。

火烧云数据结合大家需求，紧跟B站电商布局，全新上线了B站「热门带货视频」功能，帮助品牌方分析带货视频数据，了解竞品投放节奏，掌握高曝光技巧。

下面详细介绍该功能的使用与价值：

1、分类查找热门带货视频和优秀带货UP主

首先，「热门带货视频」功能可以帮品牌方快速查找不同类别的带货视频和优秀带货UP主。

输入关键字（商品名称/品牌名称/视频标题/视频简介）进行全站搜索，或者选择商品分类、视频分区、带货渠道进行定向搜索。

比如，我们要找美妆护理类产品在B站时尚区的热门带货视频，就选中标签词“美妆护理”、“时尚”，点击搜索即可。

搜索结果默认按商品日销量排行，也可自行选择按视频播放量排序。

在搜索结果面板，视频封面、标题、关联商品名称、价格、关联UP主及发布时间一目了然。

同时还有商品日销售量/日销售额、总销售量/总销售额，以及播粉比等关键性数据，来帮我们直观判断带货视频效果和 UP主带货能力，一步到位。

也就是说，分类查找目标明确，避免盲目浪费时间，更大地提高效率。

2、分析转化数据，掌握高ROI规律

除了能够分类查找，「热门带货视频」功能还可以对视频的转化数据进一步分析。

点击视频进入数据分析页面，共有三大维度的数据分析：

1）该条带货视频的转化数据分析

2）该商品的带货视频分析

3）该商品的投放UP主分析

左边是品牌基础数据和UP主近3个月的带货视频表现，右边是视频播放量与商品销量的数据曲线，能直观看出两者的关系趋势。

另外，我们还可以通过具体的播粉比与销量，来判断带货视频的效果，结合UP主参考报价，计算出ROI的高低。

还有一个很重要的点，就是舆情。对于品牌来说，不要小看用户的任何一句评论，往往品牌塑造了很久的良好形象，就被一句话带了节奏，从而造成致命的影响，所以清楚地了解用户的评论风向至关重要。

在数据分析页面，火烧云数据特别提供了带货视频的评论舆情分析，包括评论热词和评论情绪分布，更好地分析用户对带货视频的接受度及偏好。

所以，判断一条带货视频的效果，得从多个角度来分析，筛选出高ROI商品的带货视频，总结规律。

3、分析带货视频，掌握高曝光技巧

上面说的是针对单条视频的转化数据，接下来要说，该商品的总带货视频分析，这能够帮我们判断某个商品在B站的总带货情况。

首先是该商品的带货视频总览，包括带货视频数量、播放总数、点赞评总数、商品销量与销售额。值得一提的是，会有爆款视频数量。

怎么判断一条带货视频在B站算不算爆款？

我们可以给大家一种核算标准：上热门或播粉比>=0.6的视频（注：仅代表火烧云数据，不代表官方解释）。满足一个条件，就可以算是爆款视频，该商品的带货视频里，爆款视频越多，说明带货数据越好。

那我们就要考虑，为什么它有那么多爆款，是视频内容制作的原因，还是带货UP主的原因，或者是投放的分区、时间点等等，都有可能。

有针对性地去看，分析他们的高曝光技巧，看与我们自身品牌是否适配。

4、分析投放UP主，了解竞品投放节奏

还有一个数据分析维度，就是通过对品牌投放UP主的分析，看竞品的投放UP主数据，来判断投放节奏。

投放UP主总览，直观展示品牌投放UP主数量、覆盖粉丝量、商品销量及综合转化播放率（总销量/总播放数）等数据，还有UP主类型分布。

除此之外，我们还可以看竞品都投了哪些UP主，粉丝量级如何，投放时间如何，数据如何，以此来判断竞品的投放节奏。

最后，如果想批量查看品牌的投放UP主列表，选择时间区间，点击右边的“导出Excel”按钮，一键导出UP主信息表格，方便后续统计查看。

总的来说，「热门带货视频」功能可以从【带货视频】、【转化数据】、【投放UP主】三大维度来帮我们分析B站电商带货视频数据，要知道，率先了解B站的电商带货现状，我们的B站带货之路就先成功了一半，赶快来体验吧！

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