上次，火烧云数据发布了7月份B站蓝链带货周报，许多品牌方和广告公司看到效果后跃跃欲试，但苦于不清楚蓝链带货的流程，总会在操作中遇到各种问题。

蓝链是什么？蓝链怎么带？一个视频能挂几个蓝链？有效期是多长？怎么挂能提高点击、转化？……

所以，火烧云数据总结了这篇「B站蓝链带货实操」，就大家的问题给出答案，很全很详细，收藏起来就能直接用，一起来看看吧！

1、B站蓝链带货指的是什么？

B站蓝链带货其实就是一个B站通往站外的跳转链接。

2、它的展现形式是怎样的？

通常出现在评论区，在置顶评论里的蓝色链接。

在蓝链的前面会有一个小标，一般是“淘”/“JD”的字样，如果是“淘”，代表的是商品来自淘宝，如果是“JD”，那就代表是来自京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东两个平台。

3、蓝链带货转化链路是怎样的？

下面是整个链路演示视频：

4、品牌商家用蓝链带货的必要条件？

商家要有自己的店铺，且保证店铺的产品在淘宝联盟内容库里，联盟的库和B站商品库是互为打通的，所以在B站点击蓝链，链路能够通往店铺，京东也同理。

B站的商品库，就是存放B站带货商品的地方，如果想要蓝链带货，那首先就要保证联通B站才行。

5、UP主用蓝链带货的必要条件？

UP主蓝链带货只需要开通B站的橱窗功能。

6、如何申请和开通橱窗？

这个要UP主后台自己操作。进入UP主创作中心，找到创作收益里的【悬赏带货】，满足条件即可开通橱窗。

开通橱窗的条件：同时满足UP主实名认证、粉丝量大于等于1000、30天内发布一条原创稿件、绑定淘宝或京东PID。

申请橱窗页面

开通橱窗后，在（移动端）【我的】推荐服务栏里点击【橱窗管理】即可进入橱窗页面，通过橱窗可以自由添加、管理商品。

申请橱窗后，证明该UP主可以挂蓝链了，具体要挂什么商品，需要商家提供特定的链接。

7、B站官方审核橱窗申请标准是什么？审核商品标准是什么？

审核橱窗是只要UP主满足上面我们说的几个条件，基本都会通过的。

审核商品主要是看类目，某些品类可能会受到限制，比如医疗器械、或是一些特殊品类，得需要B站特定开白，针对某个商品开白，不是整个品类开白。

8、企业有蓝V号可以添加蓝链带货吗？自己带会比找UP主效果好吗？

企业蓝V号也是可以用蓝链带货的。

效果的话，虽然说企业号在B站的定位跟UP主是不一样的，相当于品牌私域，但最终的带货效果，本质上还是要看视频内容。

9、如何添加蓝链？具体怎么操作？

完整的蓝链带货流程需要品牌方和UP主配合完成，这里有一个流程图，先帮助大家理解一件商品是怎样从店铺来到UP主评论区成为蓝链的，包括每个阶段对应的角色。

具体的操作流程是：在UP主开通橱窗后，复制商品淘口令或者PC端原始商品链接到B站UP主的橱窗中去添加，成为UP主橱窗商品，然后再添加到UP主带货视频评论区，成为蓝链商品。

淘宝联盟获取链接

UP主橱窗添加商品

UP主评论区添加蓝链

10、一个UP主带货视频下面可以放几个蓝链商品？有限制么？

这个是没有限制的。因为蓝链本质上也是一条评论，只不过形式有所不同，所以放几个都行，根据双方协商决定。

11、同一个商品可以同时由多个视频进行蓝链带货吗？

可以，但不能是同一个链接，有几个视频就要有几个链接，并且每个链接都不能一样。

为什么要求链接不同，这就是蓝链带货的好处，挂了蓝链商品的视频，可以在后台随时监测到推广期间的数据表现。

比如A商品找了5个UP主去推广，那品牌方就得在淘宝联盟里设置5个推广位，来生成5个不同的链接，分别给到5个UP主。假如都用同一个链接的话，那就没办法区分这5个UP主各自的带货效果了。

淘宝联盟多个推广位页面

12、发布之后，可以更换蓝链商品吗？怎么换？

可以换。按照挂蓝链的流程再重新挂一遍就好了。

比如想要把A商品蓝链换成B商品蓝链，流程是这样的，先在淘宝联盟里获取到A商品的链接，把A商品的链接添加到UP主的橱窗里，再挂到评论区，现在想更换为B商品，就从淘宝联盟里面重新再获取一下B商品的链接，添加到UP主橱窗里面，再从评论区挂上去B商品即可，相当于重新走一遍操作流程。

13、带货视频的蓝链有效时长多久？会过期吗？

蓝链本身是不会过期，但点击蓝链后的购买页面，可能会有商家优惠券失效的情况。

由于蓝链的生命周期长，所以蓝链带就货能够把长尾效应发挥到极致。假设一个品牌在B站和各类UP主合作了20多条蓝链带货视频，只要有一条ROI能跑起来，品牌就可以持续推这条视频，长尾效应截止到能把覆盖的用户都收割一遍。

投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑得好的视频过一两年还能被用户刷到，那这个蓝链就会一直存在。

14、蓝链怎么挂能更好提高点击率和转化？

在成为蓝链之前，它首先是一个评论，评论就是要表达内容，不能光秃秃一个蓝链挂在那里，别人也不知道这是啥。

要有引导购买的话术，比如说商家给到的优惠政策、赠品之类的，要通过蓝链前的评论描述把这些东西体现出来。

现在很多品牌普遍都会给到B站一个专门的价格优惠，比如100元商品20元优惠券再送小样，把这些跟用户讲明白，点击率会高很多，也更容易提高转化。

15、蓝链带货需要佣金吗？大概是多少？

需要佣金，3%起步。

因为走的是淘宝联盟的渠道，能在后台看到每个UP主具体的效果数据，包括ROI，所以本质上也是为了商家能够监测带货效果。

16、哪里可以查看UP主有没有开通橱窗或蓝链带货？

可以使用火烧云数据【搜索UP主】功能，在筛选时选中“开通商品橱窗”按钮，就能直接找到所有已开通橱窗的UP主，然后再根据需求选择不同分区不同粉丝量级即可。

想要看蓝链带货的UP主，就用【热门带货UP主】功能，选择目标商品品类和UP主分区，快速筛选出蓝链带货UP主，还有带货量、带货偏好等多项数据分析。

火烧云数据-搜索UP主

火烧云数据-热门带货UP主

17、想看一下竞品有没有用蓝链带货，效果如何，要怎么看？

要是想看竞品的蓝链带货现状，就用火烧云数据【热销商品榜单】功能，输入品牌名称，选择要查看的时间，就能筛选出该品牌近期所有的带货数据。

火烧云数据-热销商品榜单

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