这样的模式，我这边有朋友已经干了两三年了，就在校园里，坐标武汉，目前做的还不错。

他们是在疫情期间起步的，代拿代取的需求，相对旺盛一些，本质就是个校园版美团。不过，后来他们发现，学生也不像外卖旗手那么好管理，校园收费分成这种事也比较敏感，这点苦力钱也不够一大堆人分。后来发现，还是买货赚钱，就整了个供应链和校园小程序卖东西给学生，安全便利不违规，现在都准备在校园内搞直播带货了。

其实，这些年来，想过要进校园的商家企业一波又一波，从校园贷到做培训，再到后来的校园配送。但问题并不在于商业模式，而恰恰在于对用户的认知——所有想吃这个蛋糕的人，都觉得这是C端市场。

但事实证明，凡是跟学校沾边的事，都不是纯C端模式能解决的。这个一个C、B、G交织在一起复杂市场，运营难度和运营成本超乎想像。

我之前也跟朋友聊起这事，问他们为什么不去快速推广复制，只做这几个学校？朋友的答案是，不认识领导，进不去。学校发一个文，直接就可以卡死。学生一个投诉，如果没有人按住，就能直接把你搞死。

我这也算把干成这件事的商业机密告诉你了，先盘渠道资源，再说模式。早有人替你们验证过了。

1，类似的项目，我前几年见过不少，好像没有活下来的；这几年投资圈里，已经基本没人在关注类似的项目了，很担心你们也很难拿到风投，所以劝你们慎重。这是我从资本角度给你的第一个意见。

2，从创业角度，我不清楚你说的“很棒的团队”中到底有什么样的成员。如果只是你们关系很好、或者你们认为自己的开发技术很好，我给你第二个意见：忘了这些，这都不是决定成败的根本因素。

3，你们应该考虑的首先是：项目如何实现冷启动？具体的有效方案是什么？如果你们连这个方案都没考虑过，或者只有一个拍脑袋的方案、效果碰运气，那我的第三个意见是：在真金白银投入前、先把冷启动方案确认清晰。

4，我喜欢有一腔热情的人，所以更希望他们能谨慎谨慎再谨慎，谋定而后动是避坑的优选方式。

我觉得如果按照您举例的业务场景，这个模式最大的竞对是舍友，每公里只消耗几句讨好。付费人群与场景实在是太少了

再讨论变现。

一单佣金是多少？太高大学生很敏感，比如2元我是学生我觉得太贵。

那比如1元。分成太低，没人愿意跑一单只赚一点点，除非您的单量规模很大，跑一趟带了几个单。

假设三七分成，0.3元月入6000需要20000单。单个学校能满足吗？这需要多大规模撑起这个市场能够拿到佣金盈利？

当然后面可以流量变现，包括佣金机制的调整，但前提是能烧钱撑到那个时候，双边平台前期全靠补贴吸引供需双方，以满足匹配效率

以前读书时候，就有兼职的同学，学校限制外卖骑手进入学校。就有了大学外卖配送团队（与外卖平台合作），学生兼职，送外卖上各个楼。这种业务形态链条如下

学生自行点外卖-外卖骑手送到学校门口指定地点-团队负责人按楼栋划分外卖放置地-学生配送团队进行尾程配送

这种量大，学生兼职也才有盼头，才能找到足够的校内配送员。而且重要的是金额在点外卖时包含在内。如果以寻找兼职单独支付，这种体验对用户来说太过敏感与差劲。

这块我有同学做过，当时他从单个学校做起，然后把所在大学城的学校都覆盖了。后来就自己做了小程序（现在不知道怎么样了）。

从实际出发，我感觉要做的有三点：

1.找到合适的“跑腿”：目前的大学生可能和之前有所区别了，大家更关注自己单位时间内是否能创造更高的利益，更多人坚信长期主义，是否有这么多人愿意跑腿？成本能否控制的下来？他们能否被你们管理？

2.找到合适的商家合作：如果单靠抽取佣金，个人感觉收益是不大的。找商家合作，佣金拉低，预订单这些我感觉都可以做。

3.校园内相关的需求是否已经有人解决了：如果你的应用没有比QQ互助服务群这样的组织更亮眼的地方，我感觉很难打败他们，让这些用户流到你的应用内。

我来泼个冷水。

我这个人喜欢直接点，说句不好听的，这个味道是不是有点像 13 年时候，我啥都有了，就差一个技术合伙人了，就差一个市场合伙人了？等等。

想法永远是想法，假如你有 1000 个想法，自己复盘或深度思考判断后，你会发现，最少990个想法是脑子热或灵机一动，也只是想法而已。

什么事产品？产品是整个一个体系的东西，不仅仅是一个想法的闭环。

可能首先要做的是调研、深度思考、深度调研与分析，之后列出你的 USM，列出你的规划，但多半到这里就（被自己）放弃了。如果你发现你的这个事情可以做，那么就自己做呗，找人合作是不建议的做法，自己要先去趟坑，要去思考，要去总结，并不是一腔热血吃个饭喝个酒就开始干了。

等等等等，路很长很长，很长很长。

有想法很好，至少证明你有思考，有洞察，剩下的，需要百倍，万倍的努力和勇气，及机遇。

GPT为你解惑

恭喜你们有了一个很有潜力的想法，下面我来提供一些建议：

1. 市场研究和用户调研：在正式启动项目前，一定要对目标市场和用户需求进行充分的了解和调研，了解他们真正的痛点和需求，这将为产品的迭代和发展提供很大的帮助。

2. 产品设计和用户体验：在产品设计过程中，一定要注重用户体验，从用户的角度出发，设计出易于使用、方便快捷、功能丰富的产品。同时，要把握好产品的核心功能和特点，让用户在使用过程中真正体验到价值。

3. 团队构建和合作：在项目推进中，团队合作非常重要。可以考虑招聘一些有经验的人才，尤其是具有C端运营经验的人。此外，建议建立紧密的合作关系，与同行业的企业、学校、社区等建立良好的合作关系，共同推进产品的发展。

4. 营销策略和推广渠道：在产品推广过程中，要有清晰的营销策略和推广渠道。可以考虑采用社交媒体、线上广告、线下宣传等多种方式，吸引更多的用户关注和使用产品。

最后，祝你们能够成功打造出一个有用且受欢迎的产品！

思路放宽一点，大学外面的闲人更多，会的技能也更多。现在的失业率多高啊，年轻人里面 每五个就有一个人失业。 还有好多掌握专业技能 和工具的，大学生啥也没有，能干的活儿 十分有限，最起码有辆车也算生产工具啊。

这个世界只有两种东西是有价值的， 1 产品 2服务 。 像淘宝拼多多 京东就是匹配人和产品， 你要做的就是像 滴滴或者猪八戒 、万师傅 这种匹配人和服务的。  大学生不行，没有掌握什么技能 也没有生产工具，能够提供的服务十分有限，且都是廉价的低频的。 你要做那些高频  高附加值的 服务匹配，像滴滴这种的最好。

其实整个思路是不错的，现在失业的人或者说灵活就业的人没有两亿也有一亿五，把他们闲置的技能和生产资料调动起来放到市场上去交易是很有前途的，能做到滴滴的几十倍。我觉得产品的形态应该类似闲鱼或者转转，只不过他们是卖闲置产品，你是卖服务。

大学生是有文化但没钱的流氓，而且还受国家保护。匿名

其实有想法就挺好了，落不落地是另一回事，需要卡券资源可以联系我，一起聊聊~