投资雪具零售龙头冷山、牵手凯乐石，阿迪耐克的运营商想干啥？

618电商大促正进行的热闹之际，耐克、阿迪达斯在国内最大零售运营商的滔搏也开启了一轮“买买买”。滔搏运动近日宣布完成了对专业滑雪装备零售商“冷山”，以及专业户外内容机构“Mounster山系文化”的投资。同时，滔搏宣布与HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐石两大户外运动品牌达成合作。

财报数据显示，2022财年滔搏的年营收规模为270.7亿元，耐克和阿迪达斯是滔搏目前最大的客户，占到公司业务的80%以上。经历多年发展，滔搏已从传统意义上运动零售运营商，升级为与品牌合作伙伴多维共创、共助业务发展的新角色，此次大举布局户外运动，意味着滔搏正在切入更多细分领域，向着运动生活方式引领者发展。

滔搏投资雪具零售龙头“冷山”和内容机构“Mounster山系文化”

资料显示，“冷山”成立于2005年，总部位于北京，是目前国内最大的雪具装备零售连锁机构之一，在国内拥有30余家门店、8家线上门店。冷山目前拥有20多个国外雪具品牌的中国区总代理权，其中有Nitro、Burton、Jones等国际一线品牌，也有如Goski等中国本土的原创品牌

“冷山”由曾经担任过体育记者赖刚创立。2004年，赖刚在腾讯上市前夕辞职，和朋友一起建立了“单板地带”滑雪论坛，2005年又通过户外平台“绿野”认识了两位合伙人，共同创立了以代理国外雪具为主的“冷山雪具”，在北京瓷器可开设了冷山第一家门店，“单板地带”滑雪论坛的用户是店里的第一批客户。2008年，冷山入驻淘宝平台，成为淘宝最早一批入驻的雪具店。

 图片来自冷山公众号

2013年，坊间开始流传中国即将申办冬奥会的消息，赖刚选择在此时让冷山更进一步，在“单板地带”上发布了一则冷山招募合伙人的消息，“基于对滑雪行业的判断，我们认为现在是扩大冷山规模，谋求更快发展的极佳时机，我们特意设计了几套加盟冷山的方案，针对北京之外的各个城市，招募合作伙伴。方式很灵活，既可以是基于产品的合作，也可以是加盟等。”这则加盟消息得到了很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙人。

2015年，赖刚和合伙人创立了GoSki去滑雪平台，并在2016年就十分具有前瞻性地签下谷爱凌和苏翊鸣为代言人。从代言人、雪具代理到社区运营的全链条铺设，为冷山带来了更大发展。2021年冷山在淘宝的全年GMV（成交总额）约为2500万。

根据滔搏相关人员发布的消息，此次滔搏完成冷山的投资后，二者将合力发掘冰雪运动领域的发展潜力，并在专业滑雪社区平台GOSKI展开合作，为中国滑雪运动爱好者提供更多专业产品及优质体验。

与此同时，滔搏透露还投资了专业户外内容机构“Mounster山系文化”。“Mounster山系文化”创办于2019年，是一个专门介绍户外文化的内容平台 ，其创始人陈炫宇希望在传播户外穿搭风格的同时，培育户外文化生态。滔搏此次投资“Mounster山系文化”，也是希望通过这一平台，为消费者带来优质的专业户外内容。

牵手两大户外品牌，滔搏走向户外

除了投资两大户外生态中的头部企业，滔搏还与HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐石两大户外运动品牌达成合作。

HOKA ONE ONE是一个诞生于山脉的国际高性能鞋服品牌，从创立之初便致力于为全球跑者提供专业、高端、高性能的跑步装备与服务，凭借专业科技与大胆创新HOKA在路跑、越野、徒步登山及日常休闲等产品上不断推陈出新，迅速获得大量消费者青睐。未来滔搏将与HOKA ONE ONE在重点城市建立零售运营合作，共同打造多元的跑者社群体验，助力HOKA赢得更多跑者的喜爱。

凯乐石是中国知名高海拔登山品牌，产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动，是中国国家登山队、中国登山滑雪队、中国国家攀岩队官方指定装备供应商。此次与滔搏达成合作后，双方将在门店经营、消费者运营等方面开展合作，让更多消费者体验专业户外的乐趣。

投资两大户外生态头部企业、牵手两大户外品牌，滔搏正在加速布局户外运动市场。滔搏成立于2005年，是鞋服零售商百丽国际旗下的运动业务商。背靠百丽集团的滔搏运动，在成立几年后就拿下了Reebok（锐步）、PUMA（彪马）、KAPPA（卡帕）、CONVERSE（匡威）等运动品牌的内地经销权，并成为耐克、阿迪达斯两大运动品牌巨头在中国内地最大的经销商。2017年4月，高瓴资本牵头，以531亿港元的价格完成对百丽的私有化收购，持有百丽56.81%的股份。2019年10月，滔搏运动在香港联合交易所主板上市。

财报显示，2022年3月1日至2023年2月28日，滔搏实现收入270.73亿元，同比下降15.1%；公司权益持有人应占利润为18.37亿元，同比下降24.93%。截至2023年2月28日，滔搏门店数量净减少1130家，店铺总数同比下降14.7%。

滔搏业绩连续两年下滑，其中固然有疫情的影响，但过去两年耐克、阿迪达斯在中国市场表现不佳，对滔搏运动也造成了不小影响，根据阿迪达斯对2023财年的悲观预测：考虑到整个行业仍将受到高库存水平的影响，德国品牌预计今年的营收将以高个位数的速度下降，可见2023财年滔搏依旧有不小的压力。

反观户外运动品牌近年来却增长迅速。据京东数据显示，今年618开门红28小时，跑鞋、夏季冲锋衣、户外防晒等品类成交额同比增长2倍。开门红4小时，始祖鸟、NEW BALANCE、ASICS、 PUMA、骆驼等品牌增长2倍。开门红4小时，户外装备SHIMANO、维氏等857个品牌增长超100%，喜德盛（XDS）RC200爆款公路自行车增长8倍。

此次连番布局户外行业，将让滔搏业务矩阵变得更加多元化，在当前复杂多变的经济环境下，这样的多元化布局将为其带来更多韧性。同时，随着滔搏品牌升级，滔搏也将不再满足于只做代理商，如今滔搏已全面进驻抖音、小红书、B站等主流社交平台，未来将更全面地融入年轻消费者的生活场景，成为新的运动潮流生活方式引领者。

本文来自微信公众号 “体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红，36氪经授权发布。

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