小红书带货二姐 | GMV500万+的背后是什么

这篇文章系统介绍了章小蕙首秀直播的成功与影响，分析了其成功原因，并在此基础上预测了小红书直播未来的发展趋势，内容较为全面和深入。作者的观点也比较客观理性，有一定的参考价值。推荐想了解小红书品牌营销的童鞋阅读。

你敢信吗，从3月31日到5月22日，短短2个月时间不到，小红书已经培育了2位直播大佬，董洁和章小蕙分别登场小红书直播带货，吸引了大批用户的疯狂购买，同时也带动了小众品牌以及高单价产品在小红书销量增长。

章小蕙的直播首秀让平台带货热度达到了6亿+，冲向销量榜一，而董洁则在连续8小时的高强度直播中傲视榜单，两位女性分别交出了令人瞩目的带货成绩，为小红书直播电商创造了迄今为止最好的成绩。

一、章小蕙直播间人数快速打爆6个亿

你知道章小蕙吗？章小蕙5月22日的小红书直播你看了吗？

如果你不知道，相信昨晚也被她的直播刷屏了吧，这位被誉为”初代带货女王”和”败家名媛”的港星在小红书上进行了首次直播，结果令人震惊的是她在短短2分钟内就让服务器崩溃了！

整个直播只持续了六个小时，但交易总额已达到了5000万+！整场直播下来直播间用户高达6个亿，她真的太强大了！

值得一提的是，即使是像董洁这样出色的表现，也只有2.3亿的浏览量！那么为什么章小蕙的小红书直播会如此火爆呢？

二、一场直播GMV5000万+，她是如何做到的？

相信你平时也会经常看直播，那么，一个成功的直播营销逻辑是什么？也就是一个直播间能让你沉下心来听博主讲是因为什么？

我上次跟一位朋友沟通得知，她在某社交平台上冲浪时，看到某个金店大品牌在直播，款式很好看，这位用户一下子就被吸引住了，加上是520，直播间的优惠很大。

于是在直播间看了10分钟，还是没有上她喜欢的那2款产品，于是就一直在等，在听博主介绍，一个小时候后终于上架了，于是她就在这个直播间呆了1个半小时才买到自己想要的产品。

所以一场有效的直播是：

你的产品是我想买的，我愿意听你讲

章小蕙在直播间讲她的生活，而我在寻找我生活的灵感

来说说这场直播带货最大的不同顶级的销售，是贩卖生活的美好

与传统的直播带货不同，这种直播更注重将美好的生活方式传达给观众。通过展示个人的生活、灵感和心得，引发观众对生活的共鸣和向往。

章小蕙通过展示自己的状态和独特风格，传递一种治愈的感觉，她的形象和经历展示了岁月不败的美丽，让人感到安慰和舒适。

章小蕙运用世界名画等形象化语言来描述眼影盘，让观众更有感受力地理解产品的效果和魅力，她以自己的真实体验为依据，让人产生真实可信的购买欲望。

形容口红颜色是，被亲吻过的嘴唇一个生发仪；她告诉你用了这个产品，感受最大、最立竿见影的是它停止减少掉发了，会让人由衷的相信，她真的用了，她太懂治脱发的第一步、是停止掉发

与其他直播主不同，章小蕙将自己的选择产品化，这么多人做直播，只有她把将“自己的选择”产品化了她把选品组合成不同的「玫瑰盒子」靠产品组合起来去放大同一个功效。

选品组合成不同的“玫瑰盒子”，以满足用户不同的需求和购买点。这种产品化的方式，体现了她个人品味和选择的独特性。高颅顶盒子、绸缎发盒子、夏日体香盒子名字都取在用户的痛点和买点上，就问哪一个“盒子名字”没有踩中女生的需求点。

而产品化这件事，也意味着不同于纯带货她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的，不是产品，是她的品味和选择。

章小蕙在介绍时极具“松弛感”，不急不慢的介绍没个产品，跟着她的节奏，读诗、读画，了解每款产品的价值和她使用过程的一些小故事，真的很令人享受，有网友说：看了章小蕙的直播，真的没有办法空着手出来。

下图可以了解到，章小蕙直播间的产品价格大多在300+，有贵的，也有相对较平价的，从选品上来说，较为符合年行人的使用行径。

从减肥产品到护肤、彩妆产品、再到头发护理，大多都是小众、没听过的牌子。

她这场直播的成功同时也说明她对女性用户的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌，通过个人品味和选择，建立起与用户之间的共鸣和信任。

这场直播对行业的意义也是深远的，表明价格竞争不再是唯一的解决方式。小众品牌可以通过走买手店逻辑，在长尾市场中获得利润。

对平台而言，也面临新的竞争，因为互联网的核心逻辑是”时间消费”。消费者会对美好的体验变得越来越挑剔，无论是对产品、内容还是体验。因此，未来可能会出现更多类似于章小蕙的垂直领域的直播IP被挖掘出来。

不得不说，章小蕙是真的很懂女生，也了解女生的需求。

三、小红书未来直播趋势

5月22日之前，谁能想到，章小蕙的内容看一次就会让人不想走呢?应该会有很多垂直领域的“章小蕙”被逐渐挖掘出来。

她的直播选品都是她自己日常生活就很喜欢用的东西，并且一直在坚持使用，有的产品很早之前就已经在存在了，难得的是到现在还在坚持使用，她直播时可以陈述自己和每个品牌的渊源故事，以及自己使用每个产品的心动瞬间，这种“真诚”没人能拒绝。

小红书直播已经取得了一定的成功，前有董洁一场直播销售3000万，后有章小蕙一场直播销售5000万+，小红书好像找到直播卖货的底层逻辑，不得不说真的太会选人了。

并且吸引了大量的用户和品牌更加重视小红书直播板块，未来，预计小红书直播将继续蓬勃发展，吸引更多知名主播和品牌合作，扩大用户群体。

小红书直播板块一定是多变的，商家未来在内容、直播方式、个性化推荐以及互动方式肯定是需要有创意以及迭代的。

内容创新与优化：为了吸引用户和提高观看体验，小红书直播将不断进行内容创新与优化。主播们将探索更多新颖、有趣的方式来展示产品和吸引观众参与，例如互动游戏、专业知识分享等。

个性化推荐与定制化购物：小红书直播将更加注重用户个性化需求，通过数据分析和智能算法，为用户提供更准确的产品推荐，同时，平台可能会探索定制化购物服务，满足用户个性化的购物需求。

强化社交互动：在直播间与用户的互动至关重要，能否拉起用户的互动欲望间接影响用户是否对自己产品是否感兴趣，品牌要注重提供更多便于用户与主播、其他观众互动的话题，增加用户参与感和粘性。

跨境电商拓展：小红书直播在国内市场已经取得了一定成绩，未来可能会进一步拓展跨境电商领域，吸引更多海外品牌和消费者的关注，实现全球化销售。

小红书直播未来的趋势是持续发展和创新，从董洁、章小蕙的直播风格中显示，直播并不需要有多大声响和造势，安安静静、慢慢的直播反而正是用户所倾心的方式，与其是在卖货，不如说是在分享生活。

小红书近期在内侧小红书本地生活，商家也可以从这个方向去做直播，增加现在门店曝光量以及到店率。