小米电话会：高端化成果显现 AI将赋能各业务 芯片领域决心不动摇

5月24日美股盘前，小米公布了2023年第一季度业绩报告，财报数据显示，一季度小米营收595亿元人民币，同比下滑18.9％；净利润42亿元人民币，大幅超出预估的25.4亿元。

毛利率创历史新高，为19.5％；全球手机出货量排名保持在第三位，市占率为11.3%。

随后，小米召开了2023年第一季度财报电话会，小米集团总裁卢伟冰与CFO林世伟参加了本次电话会。

电话会上，小米表示：

• 得益于产品结构的改善，特别是中高端产品占比的提升，毛利率大幅提升。
• 随着线下门店效率的提高，今年小米新零售将会是非常有收获的一年。
• 去年制定的降库存策略，在一季度已经基本完成。
• 造车业务进展良好，继续按照此前的预期推进。
• AI技术将赋能小米各个业务。
• 毛利率今年还有望继续提升。
• 大家电业务的发展将专注于智能化。
• 芯片业务是长期的、困难的，但依然有信心。

回答：第一季度我们的收入同比确实有一些下降，主要是由于全球大盘的下降，以及我们在印度市场面临的挑战，但是大家已经看到我们在利润方面大幅提升，我想主要有几个方面的措施。

第一个就是我们的毛利率在提高达到了近五六个季度以来的高点，主要得益于产品结构的改善，我们的中高端产品的比例，尤其在中国使用的比例越来越高。小米在高端手机规模，已经跟相应的友商拉开了一些差距，我们的规模有了很大的提升，规模效应开始显现出来。

第二个是我们的费用，也就是我们谈到的降本增效，我觉得已经在开始发挥作用。

第三个是业务的多元化所带来的对抵御单一市场的风险，我觉得我们在经营方面有一些这样的改善。

我们净利润是32个亿，环比涨了121.3%，所以看到利润明显增长。如果把新业务费用的11个亿剔除的话，核心业务利润的同比跟环比会更明显。

展望未来，我们会继续保持今年的经营理念，继续去重视盈利以及的规模，但同时我们也会继续增加我研发投入，以增加我们长期的竞争力。

回答：今年的话我们主要来是做商店的整合目标，提高门店的效率，再加上在高端化的加持，应该来说一季度，我们门店的GMV也是创过去几个季度新高。

今年我们有几个措施，第一个就是让我们的合作伙伴是想实现更加规模化的经营。通过门店整合之后，让它有更多的门店，这样规模效应会更好。

第二个是持续把原来的一些提效措施不断深化，例如运营商业务的精简。对于我们的线上零售，我们还会促进一些服务类的业务落地，这些其实对门店的经营比较大的好处。

第三个是持续不断地推进高端化，高端化对门店的整个盈利的改善非常大。其实，今年我们在大家电方面，我们也有了非常好的进展。尤其从4月份开始，空调业务已经起来，五六月份应该会是空调旺季。

这些都会对我们门店的整个经营或者产生有非常好的影响，来促进客流，促进连带，促进用户忠诚度。所以我相信，今年应该是小米新零售非常有收获的一年。

回答：小米13首销是小米4s的两倍，我们会比较激进的去备货。小米13产品的整个市场表现远远超过我们的预期，不是远超预期，是远远超过的预期。

为什么热销，有这么高的反响度？我觉得在于以下几点：第一个就是在技术方面的投入，大家可以看到今年虽然说每一家都发布了所谓的影像旗舰的这样一些产品，但是真正的从影像的理念、技术的积累，用户体验等方面，小米已经把对手都甩到了后面去了，这是我们这么多年的技术积累以及用户洞察的结果。

第二是跟各个全球领先的合作伙伴的积累，大部分的技术都是我们联合研发的，所以需要三年左右的一个技术的准备期。其实即便对手知道我们要做这个事情，其实他们想去跟也是跟不动的，因为他也需要三年左右的技术规划期。

第三就是我们去年的小米CS系列，小米Mixfold系列，今年年初去年年底的小米13，以及这次小米13r推出，我们在旗舰方面的表现是非常稳健的，说明我们已经掌握了做高端产品的方法论，未来会继续发布高端旗舰产品。

此外，我谈一下库存和备货的情况，这个季度我们的库存处于非常健康的水位，是过去五个季度以来一个低点，并且比去年低了不少，去年我就说今年一定是要把库存给降下来，这个问题我们在一季度基本上解决完了。

整体来讲，供应链还处于一个成本下行的趋势，未来成本的下降有非常大的利好，我们会根据不同器件的需要采用不同的备货策略。

回答：首先谈一下造车的进展。目前进展还是非常好的，所以还是按照原来计划在明年上半年上市。

那么第二个就是大家特别关心的基于猜测小米在AI方面的一些投入，小米在AI方面的投入还是比较早，比如我们的小爱音箱。

得益于小米在AI方面的投入，我们自动驾驶的团队，它的人员和能力基本来自于我们原来的AI团队，所以说我们具备能力去做一个新业务的时候，可以快速启动。

目前AI团队人员一共超过了1200多人，在AI方面的投入，包括AI实验室、小爱同学，包括我们的相机以及自动驾驶等等。

我们内部的管理层也做了非常多的讨论，我们还是有一个几个决策和认知，一个就是我们不会像OPPO那样去做通用大模型，但是小米会积极去拥抱它。

我们认为，未来谁拥有用户，谁拥有数据，谁拥有用户的使用场景，谁可能就会占据一个比较好的优势。

我觉得大模型方面第一个是要深度结合结合业务，与业务去做协同。例如我们跟小爱结合，让我们的产品、服务更加智能。

另外，用AI技术来提升我们内部的效率，提升我们的整个的商业效率。这是我们在这方面的一些基本的思考。

我们也相信我觉得小米的话就要做得好，我们还是处于一个比较好的位置。行业里面的所有做模型的公司，我们也可能投资一两家的公司，我们都一直在看这个机会。

回答：第一个问题是我们的毛利率，首先是我们的高端手机占比进一步提升对毛利率是有帮助的。国内我们的高端手机占比可能已经在出货量25%以上，这是一个非常健康的模式。其次，原材料成本下降也优化了成本的结构。第三，去年我们受到一些外来的因素的影响，包括汇率的波动，今年这些因素慢慢减少。还有去年库存一直在增加，如今下降也会对毛利率有一定的影响。此外，大家电的毛利率进一步提升，也帮助提升IoT毛利率。

第二个问题就是对毛利率的展望。去年困扰一些毛利率的因素，今年应该会得到很大的改善。整体来说2023年的毛利率是有帮助，刚才成本下降，也对我们的成本结构是有帮助，所以今年整体的毛利率还是比较乐观的。

还有得益于我们的策略，怎么去把我们高毛利率产品的比例进一步提升，把一些低毛利的产品减掉，这个是今年的经营的重点。

第三个问题你问到费用的问题，第一季度核心业务费用同比下降了14%，今后我们的运营会更精细化。同时，我们的销售成本也有所减少。但我们不会放弃研发，研发投入还是会持续。所以费用下降的原因可能是我们把其他的费用看得更紧。

你最后的问题是问我们手机的平均售价同比下跌、环比上涨的原因我觉得几个。第一是海外市场一个季度还是一直在清库存，这个是最主要的原因。第二，我们海外高端手机，比如说小米13今年晚了两个月发布等等，这是同比下降的一个原因。环比上涨的原因很简单，小米13在年初推出的时候还是受到很多用户的欢迎。在高端占比持续提升的情况下，对我们整体的平均售价环比上升是有帮助的。

回答：的确我们大家电业务应该已经进入到一个特别好的状态，大家可以看到我们的规模盈利，用户的口碑都在持续往上去走。

我想我谈一下我们对大家电的一些基本策略。从技术的角度，我们会坚持自研，大家可以看到我们这几年的电视、空调、冰箱、洗衣机等等，我们在不断投入研发，来掌握核心的技术和关键的控制点。

从产品的策略上来讲，我们会加快、加大对传统家电的智能化改造。小米不会去做一个完全跟别人一样的产品，我们会发挥我们的智能化以及联网化的优势。这能够促进这些产品的快速转型。

在商业策略方面，我们会持续推动高端产品大众化，因为我们现在看到有较多的家电，我觉得卖的可能还是天价，所以我们会持续做高端产品大众化。

今年618，昨天开始预售，我们的空调不小心跑到电商销售的第一名去了，我还是非常的惊讶的，所以说我觉得我们大家电业务张必须要感谢大家对我们大家电的信任和支持。

此外，我们还注重规模和利润之间的平衡关系。我觉得盈利跟规模并重，这是我们整个集团的大战略。但是我们具体到每一个品类去，我们会有不同的打法，我们会结合两个最主要的因素，第一个因素就是这个行业到底处于一个什么的发展阶段，因为有的行业可能处于成熟期，有的行业可能处于衰退期，有的行业可能处于快速的增长期，可能不太一样。第二个会根据小米在行产业里面的位置。

我觉得这两个因素可能不同，这两个因素结合，我们会形成不同的品类的策略，可能有的产品我们会以规模和利润去平衡，但有的品类它属于快速的发展，可能我们会规模优先，盈利次之。

回答：如果从环比来看的化，一季度的互联网业务收入整体是微降的。

我觉得下降的原因主要有几个点。第一个是我们的其他互联网收入，其中包括我们的金融科技、自营电商的收入，同比大概下降了大约9个百分点左右，主要是因为这部分业务处于萎缩的状态。

第二就是广告收入是略微下跌，同比下跌了大约3%左右。

游戏则出现了大幅增长，我们的游戏业务出现了三位数的同比增长，但游戏行业整体增长没有很快，我们游戏业务的表现是优于大盘的。我觉得有几个原因，第一个是我们有几个游戏的变现能力增强。第二个是我们自身的运营能力增强，例如我们怎么去提高付费用户的规模，怎么去提高我们的效率，这个是我们互联网b部门做了很多的工作，积累了很多的经验，提升了用户的变现能力。第三点是高端用户的占比的增长，随着我们高端用户的占比提升，高端用户在我们的游戏收入其实是会比中低端用户好高好几倍。所以随着高端用户的占比一步一步的增长，他们带来的游戏收入也会进一步提升。

对于互联网部门长期的盈利能力，第一个是保持我们高端用户占比的提升，我觉得这个非常重要。第二就是提高运营效率，我们在互联网部门做了很多的数据分析、做了很多的模型的搭建去提高我们的变现能力。第三就是我们MUI的持续增长，这为我们的互联网业务奠定基础。

回答：的确芯片也是大家特别关注的一个话题，我们看到友商的芯片的项目的终止，我们也确实是表示遗憾，但从另外一个方面也确实体现了做芯片是不容易的，应该说是非常难，所以我觉得也对每一个勇敢的尝试表示尊重。

小米其实对芯片是高度关注，大家也都知道我们从2014年就尝试了芯片自研，在整个过程大家也都知道确实不是一帆风顺。但是我觉得小米在芯片方面的投入的决心，没有发生任何的动摇。大家也看到我们在过去的几年陆续推出来了一些自研芯片，这些芯片我们终端方面对产品的功能还是起到了很大的促进作用。

小米会坚定不移的投资芯片，这是我们一个非常重要的决定。同时，我们要充分认识到芯片投入的难度、长期性和复杂性。我们一定要遵循芯片产业的发展规律，我们不能够急功近利，也不能一蹴而就，还是要做好持久战的准备，做长期奋斗的准备，我们应该以10年20年的视角去看这个事情。此外，我们所有的芯片的目的，一定要提高我们终端的竞争力，一定要提高我们用户的体验，提高产品的竞争力。

小米一定会在训练方面都持续的投入。

我们也希望大家也都给我们多一些鼓励，多包容，在这条路上不仅仅只有掌声，我觉得更多的可能还是坎坷，是失败，是挫折。