【强烈推荐】我最近思考的，做Etsy必须要知道的一些事情！

前言 /5.22

2022年新冠疫情爆发至今，虽然带给跨境电商行业别样生机，但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台，致使竞争态势愈演愈烈。

部分具有特色的小众平台却成为了黑马，Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据，Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年，直到2022年，这一年GMV几乎翻了一番。

那么从如此迅猛的发展能分析出来哪些比较重要的点呢？

请先看一下本期内容的大纲简介！

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Nei Rong D GANG

本期内容大纲

《本期内容大纲》

1.跨境电商Etsy平台简介

2.Etsy平台的3大优势

3.Etsy平台优势类目推荐

4.Etsy如何通过图片提升产品流量？

5.Etsy平台新手小白是否合适？

6.Etsy淡季你得试试3小办法！

7.虚拟类产品是否可以做？

8.综合分析与总结

               1.跨境电商Etsy平台简介

一.小而精的手工艺品电商平台

Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

二.核心定位是“手工”

因为产量化的“工厂货”无法在该平台上架，在平台定位上限制了卖家的数量，降低了平台的竞争程度。

据Etsy官方公布，网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性，大部分是兼职的家庭主妇或者大学生，因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。

                2.  Etsy平台的3大优势

一.竞争较缓且产品特征鲜明

该平台核心定位为“手工”，限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。再就是Etsy平台竞争的核心是产品，只要产品本身有实力，够精致，够创意，平台官方会主动帮你推荐，卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。

二.运营模式简单

Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样，因为原则上手工艺品没有100%同质的，所以几乎可以不用考虑关键词的优化，卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片，并在Listing中体现卖点即可。

三.注册流程及费用模式合理

Etsy的注册非常简单，只要进官网，按提示要求填写资料即可。平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费，除此之外没有平台月租等费用。

               3.  Etsy平台优势类目推荐

一.母婴用品

各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱，外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点。在美国，9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。

Etsy平台上80%以上的买家为女性，而女性一向是时尚品类的消费主力军。目前北半球都处于夏季，因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季，值得卖家优先考虑。

三.干花/仿真花

从Etsy平台的受众来看，以前该商品Favorite值几乎没有增长，而在美国独立日之后迅速升，足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月，关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。

          4. Etsy如何通过图片提升产品流量？

一.工作室拍摄

当购物者浏览缩略图时，清晰的照片有助于对客户在邮件中收到的内容设定切合实际的期望，从而帮助您避免退货和换货的麻烦。

二.生活方式拍摄

生活方式镜头可以帮助人们想象如果他们拥有你的产品，他们的生活会是什么样子。这种令人向往的照片风格创造了一个场景，展示了正在使用的产品，可以帮助影响购物者进行购买。

三.细节拍摄

特写镜头展示材料的质量和质地，并放大重要细节，例如钱包的衬里、项链扣或速写本的装订。对于复古单品，细节照片也可用于展示瑕疵并为购物者设定明确的期望。

        5.  Etsy平台新手小白是否合适？

一.拥有特色货源

手工木制品，皮革制品，石雕玉器，DIY产品等等。平台关键词原创手工，拥有此类货源Etsy平台是不二之选了。

二.无任何资源

简单来说什么都没有的小白，选择Etsy起步跨境电商很合适。Etsy是一个C2C平台;仅支持个人卖家入驻;低成本的刊登费，交易手续费;可以自己制作产品，刊登一个较可观的售价。平台没有复杂的权重算法，遵循平台规则合理运营即可。

三.家庭主妇，全职妈妈

Etsy平台的97%用户为女性，涵盖67个国家和地区。

           6.Etsy淡季你得试试3小办法！

一.蹭上节日热点

爱尔兰国庆日，美国也很多人会穿戴绿色庆祝，芝加哥河会整个染绿!任何节日前我们都可以提前准备好冲。

二.刷新已有的listings

趁最近相对“闲”，把已有的listing定期更新。刚才提到的蹭节日热点的时候也要把产品名字，关键词，occasion，等等改成和热点节日有关的。你的listino里面是可以设置这个产品和什么节日相关的。

三.聪明得打折-超划算盲盒/套组

         7.  虚拟类产品是否可以做？

一.需要两种形式

一种只需要一份文件，提供给客户下载。另一种，Etsy 卖家使用在 Etsy 上销售数字艺术作为创建品牌的一种方试。

二.虚拟类产品的特点

信息和娱乐产品，如纸上信息产品、产品信息、图像图形、音频产品和视频产品。过程和服务，如政府服务、信件和传真电子消费、远程教育和交互式服务、数字咖啡馆和交互式娱乐等。

三.虚拟类产品的优势

1：不需要考虑物流

2：售后处理非常方便

3：利润可观，成本几乎就是刊登费和佣金

4：账期短，下单即交付，交付即到账

                8.  综合分析与总结

你可以利用社交媒体、博客、广告、网络论坛等等途径来宣传自己的店铺和产品。通过与其他卖家合作或者加入卖家社区，建立自己的品牌和网络声誉。总而言之，在Etsy上运营一家成功的店铺是需要不断的努力和专注。只有通过不断地学习和改进，才能够建立一个长期的、健康的、盈利的商铺。