【收藏】2023年最新的跨境电商Etsy选品方法论

选品是每个卖家的必经之路，无论是有货源还是无货源。选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展，什么样的产品即将面对什么样的市场，什么样的产品即将面对什么样的消费人群，什么样的产品面对多少的毛利空间。大家也明白一个道理，七分靠选品，三分靠运营，找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率，从而大把赚钞票。

那么从如此迅猛的发展能分析出来哪些比较重要的点呢？

请先看一下本期内容的大纲简介！

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Nei Rong D GANG

本期内容大纲

《本期内容大纲》

1.跨境电商平台选品的差异

2.如何选择合适Etsy平台的类目？

3.Etsy平台选品的3个小技巧

4.Etsy常见店铺被封原因有哪些？

5.新卖家如何选择自己的跨境平台

6.Etsy平台有哪些优势？

7.Etsy平台的物流和收款怎么解决？

8.Etsy平台的入驻资质？

9.Etsy怎么做热销选品方略

10.综合分析与结论

               1.跨境电商平台选品差异

一.根据用户需求

用户需求平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异！

二.平台的核心类

每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等。

三.消费能力

比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

          2.  如何选择适合Etsy平台的类目？

一.皮革制品

手工制作的皮革包包，皮革服饰，皮革玩具等。

二.手工木制品

这一类的产品非常常见，比如说木质的飞机汽车模型，木质的积木拼搭，木质的日常用品碗碟筷子摆件等等。

三.刺绣针织品

手工和设计这两个关键词，刺绣针织品绝大多数都是符合要求的，比如说在包上绣一个卡通图案，比如说在衣服上绣一个表情，或者是加一个小流苏，很符合手工设计这两个元素等

          3.  Etsy平台选品的3个小技巧

一.站内选品

我们是可以从站内的类目下手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法！

二.工具选品

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具，在小付哥的文章中出现过很多次，真的非常值得大家去运用，用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。

三.节日选品

针对美国当地的节日氛围，比如说平台正在开展的母亲节活动，比如说每年的万圣节、圣诞节等。利用节日找寻相关产品。

         4. Etsy常见店铺被封原因有哪些？

一.IP问题

IP重复使用，一个店铺只能有一个IP且要稳定。一个店铺在不同ip登录或是一个IP注册多个店铺都是不允许的，造成关联封店或者IP变动频繁触及风控。

二.产品问题

产品不符合原创/手工/设计/复古，手工制造产品一直是Etsy的主流，因此在手工制造产品方面的要求比较严格。

三.侵权行为

Etsy的定位是创意市场电商平台，主打原创。要的是原创手工产品，如果你的店铺出售的是非原创产品，售卖的产品，店铺一开就会被封！

        5.  新卖家如何选择自己的跨境平台

一.现在的跨境电商好做吗？

跨境没有好不好做，只有你愿不愿意去做，花不花时间和精力去做，坐享其成的人肯定是做不好的。所以我的答案针对两个不同的种类人群，分别是好做和不好做。

二.官网入驻，走流程

官网提交入住，然后走一下流程，一步一步地填写资料即可，然后有一个审核过程的，每个平台有审核的周期，具体的审核的方式也不都不一样！

三.低价养号

通过前期的积累，厚积薄发，我觉得即使你前期钱赚一点，或者不赚钱，甚至是亏本那也是值得的，做生意的哪有零风险的，只是这个风险是可控的，准备一点钱亏出去，然后后期努力双倍十倍百倍赚回来，也是值得的！

                6.Etsy平台有哪些优势？

一.轻库存

etsy 开店不需要压库存，只需要一台电脑几个人，如果按投入产出来说，etsy 绝对是低投入，低风险，高收益的一个好渠道；

二.出单快

对于小卖家/个人卖家来说，一个月赚个几千上万是很容易的；平台流量高、用户粘度大，出单效果非常明显。

三.利润高

举个例子，我们有测试直接从亚马逊买产品寄给etsy 的用户，亚马逊单个售价15 美金包邮，etsy 卖39 美金不包邮，照样出货，而且量也不少，当然了选对产品事半功倍。

   7.  Etsy平台的物流和收款怎么解决？

一.国内卖家操作Etsy平台

最多的是四种类型的店铺，分别是国内店铺、香港店、美国店和英国店。

二.确认发货方式

国内店铺可以国内直接发过去，利用常规的物流方式，海运空运都可以。那么美国和英国的店铺，海外仓发货或者虚拟海外仓发货都可以地。

三.如何收款

收款对应的就是PayPal和Etsypayments两部分，之前的国内店铺还是可以用PayPal收款的，后面开的店铺就需要支持Etsypayments才可以了。

             8.  Etsy平台的入驻资质？

一.高质量的卖家身份资料

放在第一个说就因为这是注册过程中最为关键和重要的要素。市面上卖家资料绝大多数都是被重复使用的。所以新店注册后被封几率超高

二.国外住宅地址

这个因素往往被很多卖家忽视。卖家填写的个人地址，必须是住宅类型的地址。如果是商业街或者写字楼地址的话，大概率是会被Etsy判违规从而触发风控的。

三.美国手机号码

要求卖家使用符合要求的国外手机号码接受SMS或者电话来设置账户安全验证。目前我个人是使用美国手机号码接受验证短信。

         9.  Etsy怎么做热销选品方略

一.颜色属性:天蓝色

Etsy的2021年度色彩就是天蓝色，天蓝色唤起了人们的乐观和镇定。天蓝色联系着户外活动，开放，可能性，自由，健康类的产品最相关。

二.产品角度：日常用品

随着疫情的持续发展，人们在家里待的时间越来越多，日常用品的需求也一直在增加。像陶瓷杯，天然清洁用品等。

三.个性化定制的产品

定制礼物成为了etsy上最受欢迎的礼品赠送项目，数据上看也是20年etsy上搜索最多的词，想姓名项链，宠物的名字吊牌这类。

               10.  综合分析与结论

选品它不是虚无缥缈的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后总结出自己的一些选品心得，当然说的再多，选品选的再好，能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。