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作者｜于惠如 编辑｜罗丽娟

2023年第一季度，手机市场未见回暖。

5月10日，第三方市场机构Counterpoint Research公布了2023年Q1全球智能手机市场调查数据，数据显示全球智能手市场第一季度出货量同比下降14%，环比下降7%至2.802亿部。国内市场方面，今年Q1，中国智能手机销量年同比下降5%，创下自2014年以来销量最低的第一季度。

在此背景下，对于手机厂商而言，产品创新、渠道力度、产品发布节奏等尤为重要。

“我一直在思考，如何去刺激市场，讲好realme要讲的故事，今年（realme）的故事是越级。”5月10日，realme真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在realme 11系列发布会之后的媒体采访环节表示。

徐起坦承，今年国内手机市场整体大盘并不会像去年预测那样快速反弹。当前，众多手机厂商依然面对较大压力，“除了部分超高端品牌的份额持续上涨，其它各价位段都承受很大压力。转点或许会在Q4出现，但可能不会特别明显。”

因而，今年realme每个价位段的投入都比较谨慎，坚定精品战略。比如，在2500-3500元价位段，重点用GT Neo系列打显性的性能配置；1500-2500元价位段，重点用数字系列打，一方面聚焦尖端配置，像曲面屏、外观设计、影像，另一方面打磨产品综合质感。

徐起表示，面对消费者购机越来越谨慎，行业大盘下行的大背景，realme今年除了在产品上坚定精品战略，打组合拳之外，更要破圈，拓展品牌知名度。

在已经内卷的行业“进一步品牌破圈”并非易事，realme真我如何实现？

将营销资源投入在核心群体上；在更大级别的曝光量上做投入；渠道的建设等已成为realme提上日程的破圈计划。

以“将营销资源投入在核心群体上”为例，在realme的计划中，校园圈层、电竞圈层、亚运会，包括狼队合作等一系列合作均在下半年陆续展开。

值得一提的是，在以上破圈行动中，国内运营商也有参与其中。“我们跟中国移动签订了百万级销量目标，希望共同思考和达成对数字系列的百万级销量。”徐起介绍。

此前，realme旗下V系列已与运营商有深入合作，共同推动5G下沉。此次realme 11系列发布，徐起希望与中国移动不再仅仅是销售政策的联合，而是将合作落实在影像大赛、进校园等面向C端市场的市场化活动上。“这将有利于更多拓展年轻群体消费者、扩大新用户基数。”

在线下渠道建设方面，除了与运营商的合作，还包括自身线下基本面的建设。

“线下门店也变得更重要。如何能够通过真我11系列大面积地把我们的核心大客户，把我们的基本面夯实，能够达到至少现在整个中国市场线下将近50%的覆盖量，这是我们要不断去探究的一个话题。”徐起说。