F1营销，Money Gram为什么选择这支“腰部”车队？

作者： 中三树

2023-05-06 17:03 浏览 · 1005

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2022年之前，F1赛事从未在美国一年内连续举办多场比赛，甚至可能没有举办过比赛。然而，在疫情期间，关于方程式赛车的《生存之路》系列影片在Netflix上引起了观众的关注，这让赛事直播合作伙伴ESPN每年的比赛收视率都有所增长。

据悉，在2022年，F1赛事观众人数增长了28%，平均每场比赛观众达到121万人，其中包括女性观众增长34%、18-34岁观众增长43%、25-34岁观众增长46%。ESPN已经将其与F1赛车的直播合同延长至2025年。

去年十月，总部位于美国达拉斯市的支付汇款公司Money Gram宣布与Haas车队进行合作。

Haas是F1中唯一的美国本土车队，自2016年成立以来，Haas车队尚未登上过前三名的领奖台，但车队负责人Guenther Steiner以粗鲁的、值得印在T恤上的言辞（Steiner因粗鲁的脏话和对裁判不满的发言，常常在社交媒体引起争议），解决了Haas车队竞争劣势的问题（指FIA开始限制顶级车队的研发预算，统称“预算帽”），成为这项运动的代表之一。

在合作关系宣布后不久，Haas车队在德克萨斯州的奥斯汀大奖赛上获得了近四个月来的首个积分，并在2022年11月的圣保罗大奖赛上夺得了历史上的首个发车杆位。而去年的迈阿密大奖赛，F1在ESPN上吸引了创纪录的260万美国观众。

今年，作为Money Gram Haas车队，车手Nico Hülkenberg和Kevin Magnussen在本赛季的前三场比赛中成功获得了积分。

Money Gram的CMO Greg Hall分享了他们为什么参与F1赛事以及Haas车队和车队老板Steiner对品牌的意义。

Money Gram为什么选择参与F1赛事并赞助Haas车队？

Money Gram CMO Greg Hall表示：

我们已经服务客户大约80年了，主要为移民群体提供汇款服务，以支持和帮助他们的家人和朋友。我们在超过200个国家建立了非常有名的品牌知名度。去年初，公司考虑加大品牌投资时，我们看到我们的业务在过去三四年里发生了很大变化，主要是因为消费者需求、偏好改变和数字化转型。人们现在用手机转账，而不是走进商店或者给某人现金。我们上一季度的数字显示，进行的交易中有47%是数字化的。

我们考虑品牌营销并对其进行投资，思考如何通过合作伙伴增强共同的品牌属性，并在全球范围内宣传。我们开始调研多项运动，NBA非常受欢迎，且有一定的全球性，足球当然也是如此，我们过去也做过板球，但是F1赛车很快成为我们的首选。我们想要在创新、技术、速度卓越等方面扩大我们的影响力，而F1赛车在这些方面可谓是独领风骚。

我们与几个车队进行了对话，而Steiner和Haas车队很快成为我们的首选。原因在于他们的文化：Steiner非常坦率，他说话非常真诚，在工作生活中也是如此，而且易于与人相处，非常脚踏实地。我们感觉我们的品牌与这些属性产生了共鸣，这也是我们的CEO Alex Holmes在这里想要建立的文化。

去年6月份的时候，我们在法国大奖赛上第一次见到他们，然后在接下来的几个月里制定了赞助计划。Money Gram选择和F1合作的重要原因之一是，F1举办比赛的地点覆盖了Money Gram 70% 的客户和交易中心。

这个因素非常重要，虽然Money Gram是一家美国公司，但我们在200个国家都有覆盖。F1的比赛地点非常分散，覆盖了我们的很多客户和交易中心，这个特点是其他体育赛事所没有的。虽然足球赛举办地也比较分散，但欧洲联赛并不会在23个不同的国家进行比赛。

Haas车队曾经提到过，他们在财务上的困难以及与梅赛德斯和红牛等车队相比的竞争劣势，但Money Gram还是选择了Haas车队。

原因在于，我们希望成为比赛中的主要赞助商与合作伙伴，并和车队一起工作。而恰好Haas车队正在寻找稳定的大赞助商，因为他们的车队赞助一直不太稳定。

与此同时，F1赛事发生了两件大事情：

一是去年FIA对F1车队的预算开支进行了严格的限制，这减少了其他顶级车队的研发预算并缩小了车队间的差距。我们帮助Haas能够拥有触达“预算帽”的最高预算，并且正如Steiner公开提到的那样，现在他们与其他车队拥有同一水平的车队研发费用。

二是我们可以看到今年开始，F1不再有中游车队了，这都是因为FIA实施了车队预算限制。现在围场内有四个顶级车队，包括梅赛德斯车队、红牛车队、法拉利车队和阿斯顿·马丁车队，其中阿斯顿·马丁在今年成功跃升为顶级车队，剩下的六支车队水平则相差不大。

对于Haas车队来说，他们的情况得到了改善，增加了赛车的技术储备和研发预算。他们将能够在今年的比赛中进行赛车升级，而在去年当他们失去最后一个赞助商后，他们无法在赛季内再去维持车队的竞争力。

当宣布成为Haas的主要赞助商后，我们在社交媒体上看到了粉丝们对Money Gram非常热爱，这无疑对品牌形象产生了实质性的积极影响。

随着我们前往迈阿密大奖赛，Steiner出了一本书，我们为客户和粉丝提供了独特的接触方式，进行虚拟签售和问答活动。如果你看看18至25岁的人，特别是在美国，他们对F1的兴趣和需求的增加是非常惊人的，你开始看到F1在其他领域中的受欢迎程度也在上升。F1赛事影响力的提高带来了媒体转播，这帮助我们确信F1是我们投资的好地方。

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