定位、变现和套路

1、定位

近段时间在服务小红书客户的时候，我们会优先让客户自己想好定位和变现，定位什么内容，面向什么用户，以及作怎样的变现。

没有想清楚好定位和面向人群，只是根据企业老板自己单方面的想法肆意去做，那最后内容的运营就不会有好的结果，更别提说有什么好的变现，实现最后的回本或盈利。

像广告投放的时候，会有多个账号投放，规划好的团队实际每个账号都有作明确的区分，比如有些产品觉得华为用户好，那某个账号就集中投面向华为的用户，将非华为定向全部干预掉，随着账号越投越久，权重变强，自然在某种程度上获得精准流量的倾斜。

小红书账号也是如此，定位明确，目标用户群体聚焦，垂直度高，这样在后续流量推荐上能占住一定先机，同时也更能引起用户的共鸣。

2、定位下的变现和套路

在这个基础上必须考虑变现模式，变现有分高粉变现和低粉变现。

高粉变现一般通过广告变现的方式，而为了尽快涨粉起来，在内容上是有套路的，在套路上再加上投流等付费操作方式能相对较快把粉丝量作起来，不过不同行业的产品要区别来看。

高粉涨粉的套路我举个例子，内容上可以采用下面的这种方式：

通过集合、高信息量的内容方式，往往是能吸引到大量用户的，持续的内容输出能快速找到一批用户。

不过因为这些用户大多为泛粉，所以在变现上通过广告变现或卖账号的方式是最合适的。

而低粉变现呢？

低粉变现的方式有点类似广告投放中的采用”流量打法”，不追求用户的留存，更在乎用户进入账户后的变现，只要roi达标即可。

所以，留存不是最重要，而变现是首要目标。

低粉可以通过一些什么方式变现？

a、引流加粉卖粉；

b、引流带货变现；

c、引流卖课程；

d、社交电商等。

变现虽然还有其它变种，但总之不外乎以上几大类，而能刺激用户引流变现的内容套路也是有的，有好几种，我这里分享一个例子：

这个案例是“上门做菜”的一个例子，图片是直接将做菜的结果和效果展现出来，引起很多用户的喜欢，也很容易唤起用户的食欲和想请对方也上门来做的欲望，这样引流就自然而然。

对于如果是通过搜索过来的用户，需要根据产品的使用场景来考虑搜索来的哪些用户会比较容易转化付费。

举一个贷款的例子，我将用户分为3类：

1）还没贷款的用户；

2）想贷款或贷过款还想继续贷款的用户；

3）想贷款但已经不符合资格的用户。

看清楚梳理出3类这样的用户后，我们可以看出第2种是实际转化率会最高的用户，所以假设这类用户是从搜索过来的话，那么在关键词的嵌入、关键词的布局和排名优化上就要重点针对“怎么才能借到钱”、“怎么借钱才是靠谱的”、“怎样借钱又快又安全”等等类似这些方向的短语做强化动作。

只有这样，那引流成功率、付费转化率就会提升得非常多！

关于涨粉、低粉引流变现还有很多套路，留待以后再展开来讲讲，也欢迎读者们有什么想法也可以在评论区分享。

也看看我们运营的一个账号今天的数据，还是挺亮眼的：