写给老板：品类占领才是小红书运营终极目标

本篇文章作者讲述了如何做好品类占领以及判断自己的领域事否合适的方法。作者将其分为四个方面，依此为判断平类规模、锁定核心关键词、持续占品类次、爆款笔记批量化。一起来看看吧。

昨天刷到柴大采访豪车老纪妈妈的视频，短短不到100米的街道，有老纪5个餐饮品牌，从早餐、中餐、海鲜、烧烤等品类。

换句话说，只要你经过这条街，想吃饭，老纪都能赚到钱，我把这种行为，叫作封杀品类，一旦封杀品类，基本就拦截了用户需求，这个需求不仅是现在，更可怕的是未来。

同样，在小红书平台，封杀品类也是一种高级的玩法。

对于规模大的品类、如美妆、3C、母婴没办法用多个矩阵号打法，但可通过批量化达人笔记、广告投放笔记，抢占品类；对于小品类，基本可实现品类占领。

以脱毛膏为例，一些商家注册多个品牌，甚至让达人评测多个品牌，评测都是自己的品牌，无论用户怎么选，成交都是自己的。

如何做好品类化占领？判断自己的领域是否合适？我认为可以从以下4方面入手。

一、先判断品类规模

通常来讲，品类规模小更容易实现品类占领，竞争对手少，这类市场，大的商家看不上，小企业经营思路也跟不上，此时做品类抢占功能，更容易成功。

在判定品类规模时，可借助小红书月报、关键词规划工具、站外工具，去看该品类搜索量，同时也要看当前竞品有哪些，有无爆款笔记，在用户搜索品类时，有无此品牌。

图1：3月份小红书美妆品类情况

确定要抢占的核心关键词，用户最常搜索的需求词。

当品类没有人做时，最好的办法就是抢占品类词，让品类词下面都是你的笔记，如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。

如果品类已经被其它品牌占领，继续拆解细分品类，如平价脱毛膏、男性止汗露、苏州古风婚纱摄影等核心关键词，关键词细分，抢占的难度低，也更容易实现。

图2：以耳机推荐为例

坚持持续发笔记，互动数据先不作为核心考核指标，看每天该品类词下，有多少新笔记，然后去规划，自己能发多少篇笔记，占据新笔记数量越高，能产生压倒性优势。

当你的笔记发布量，占现发笔记50%以上，有压倒性的优势时，基本就把用户需求拦截住了。

产出爆款笔记后，接下来要做就是批量化，封面、标题、正文批量化，核心的原则就是榨干流量，就是把这一类别的笔记价值最大化。

举例，当你做水果行业，发现箱子摆产品或拨开产品的封面，始终有流量时，这种素材就可以持续发，直到此类素材流量消失。

图3：爆款笔记批量化复制运营

以上，就是小红书品类占领的玩法和技巧。

作者：江河Team

来源：微信公众号“江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）”

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