文 | 佘宗明

助播越火，薇娅越躲

去年2月12日，薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”在淘宝开播，“新熵”随后发出了这番感慨。

当时薇娅已停播45天。

薇娅为什么要躲？

原因很简单：在涉税问题被点名通报后，“薇娅”这两个字有些敏感。

因为够敏感，所以得切割。

由于“蜜蜂惊喜社”跟“薇娅惊喜社”高度相似，出镜主播又都是薇娅原来的助播或模特，选品也是“熟悉的味道，原来的味道”，一时间，“薇娅变相复出”的说法四起。

▲蜜蜂惊喜社主播是薇娅团队原班人马。

薇娅所属主体公司谦寻文化方面急忙澄清，“蜜蜂惊喜社”是自孵项目，和薇娅没有直接关系，属于员工的内部创业。

天眼查显示，蜜蜂惊喜社账号主体不是谦寻文化，而是柏峰文化，由自然人何卫华全资持有，跟薇娅董海峰似乎没什么交叉。

事实上，自从深陷偷逃税风波之后，薇娅就竭力保持着低调。

一个犯错者的自我修养，就是努力远离社会的话题中心。

但媒体跟舆论还是没放过她——毕竟，“薇娅”这个名字的热搜体质仍未消散。

01  

连日来，沉寂多时的薇娅，又重回公众视线。

先是4月13日，谦寻被曝出豪掷2200万在杭州滨江竞得工业用地。

谦寻买地，是为了建新零售电商直播产业基地。

本是公司行为，结果很多媒体和网民用“谦寻=薇娅”公式进行自动转换，把薇娅变成了行为主体：

薇娅2200万拿地，买楼盖楼成大主播标配？

直播的尽头是盖楼？薇娅杭州拿地大反攻

薇娅买地，网红的尽头也是房地产？

随后网上出现了部分“对冲”稿件，口径也很统一：

谦寻购地，不该牵扯“薇娅”被抬上热搜

谦寻杭州购地引热议  刻意误读薇娅实属低级

谦寻买地引热议  薇娅旧事不该影响企业发展

几乎可以肯定的是，薇娅不想跟谦寻买地这事产生太多关联。

一旦关联上，别说“炒地皮”的诟病了，就是“实体经济的钱，都被网络直播赚走了”这样翻旧账后的粗暴结论，都够她喝上一壶。

后是这两天，多时未公开露面的薇娅，现身杭州的某个“老字号国潮数字沙龙”，作为首席导师进行经验分享。

▲薇娅现身杭州老字号国潮数字沙龙。

虽然舆论反响比不上马云归国，可昔日“直播女王”再度现身，话题性也是拉满。

有些媒体干脆用上了“薇娅‘复出’”之类的字眼。

这多少有点标题党的意味。

薇娅并未宣布退出哪个江湖，说她“复出”，指的只能是她复播。

可她有重回直播间吗？并没有。

就目前看，薇娅也挺忌讳“复出”这词。

她很清楚，她跟“复出”二字关联上后，会招来多少大批判的飞镖。

要知道，即便她只是出来做做分享，新闻留言区里都不乏诸如“教人逃税？”之类的质疑声。

或许正因如此，早在去年10月，薇娅就给中华老字号掌门人研修班授课了，但却没有走漏风声。

如今，薇娅未必想把身子探到外面去，可外部舆论却将头伸了进来。

02  

在显和躲之间，薇娅的最优选择当然还是“躲”。

反正躲一时不会卵巢囊肿，退一步不会乳腺增生。

如果薇娅没陷入税务问题的深坑，最适合她的地方自然是直播间——她可以趁风头正盛时，将IP变现最大化。

可现实容不下那么多“如果”。事情既然已发生，那现阶段最适合她的或许就是低调——闷声发财比试图回到之前要现实。

薇娅低调，对谦寻是好事。

薇娅出事后，很多媒体都扒出了薇娅背后的“商业版图”——

“美妆界茅台”巨子生物2022年11月在港股上市，摘得港交所“胶原蛋白第一股”的头衔，股东名单中有薇娅董海峰夫妇的身影；

“小米生态链企业”德尔玛电器今年3月IPO获批，薇娅董海锋也是股东（持股2.27%）。

所以有人说：薇娅消失一年多，貌似赚得更多了。

说白了，谦寻之前的核心竞争力在于薇娅——她是谦寻的“商业飞轮”，只有她转动起来，谦寻在商业上的增强回路才能跑通。

但随着“多条腿走路”的多元化策略落地，薇娅身后的谦寻已经变成了涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司，而非只靠单个大主播和单一业务。

而今，在淘宝、抖音两大平台上，谦寻已经形成了助播团、达人、明星等的多账号架构，其中淘宝直播账号有13个，抖音直播账号有11个，24个账号中超六成粉丝量都达到百万量级。

▲谦寻签下了大量明星主播。

这次谦寻买地建产业基地，也是为了将业务触角伸向产业链更前端：光在末端带货，固然能赚快钱（坑位费+佣金），但根基不稳；打造自身供应链，才能确保供货环节不出岔子不掉链子。着眼长远看，供应链的稳定，已成直播带货行业最后的红利点。

当谦寻不再只靠薇娅而薇娅可以靠谦寻时，就算薇娅赋闲在家，谦寻也能靠着N个业务线实现非线性、指数级增长，薇娅复出的紧迫性与必要性也大为降低。

薇娅低调，对自己也是好事。

有报道就说，工作狂薇娅此前一年直播动辄超350次，几乎全年无休。她每晚8点开始直播，凌晨12点下播，随后复盘、开会、试用新品，等到早上六七点才能下班，睡到下午3点起床，回公司继续准备直播……

2019年双11当天，她连续直播11个小时，下播后几近晕眩，吸完氧才能继续工作。长时间说话导致她嗓音嘶哑，但她还不能想做手术就做手术，因为直播不能停——要是骤停，厂家、员工、粉丝可能都承受不了。

以前薇娅是不能歇，现在是想不歇都不行，为身体计，她没必要再全功率运转了。

薇娅低调，对蜜蜂惊喜社们也是好事。

尽管薇娅方跟蜜蜂惊喜社在撇清关系，但蜜蜂惊喜社部分承接了薇娅打下的“半壁江山”是真的。

亿邦动力曾讲道，有商家保守估计薇娅方拥有9000多个私域社群、超过145万的私域用户。她全网的账号消失后，这些私域流量就导给了蜜蜂惊喜社。

所以蜜蜂惊喜社能快速填薇娅留下来的流量真空，开播3天涨粉67万，跻身淘宝直播排行TOP3；去年6·18，在淘宝场观仅次于李佳琦。

在蜜蜂惊喜社在淘宝主播中已成仅次于李佳琦的存在时，薇娅还有必要出来跟自己的原班人马抢地盘吗？

某种程度上，税务问题主要牵连薇娅一个，让谦寻跟薇娅助理团都得到保全，对她而言，已是不坏的结果。

03  

反过来看，在当前的舆论气候下，“复出”对薇娅也只会是贸然的选择。

别看薇娅的铁杆粉在她离场后都盼着她早点复出，可她的粉丝基本盘在普罗大众中也只是一小撮人。

她能不能复出，不是取决于这一小撮人“难时不黑”之下的支持声，而是受制于海量网民意见在网上形成的舆论风向。

最终拍板的，并非舆情，但舆论会将风向传导到拍板者那。

薇娅要是低调复出了，迎接她的，恐怕也多是对“劣迹红人”的洁癖化指责，而非“知错能改，善莫大焉”的包容。

在时下的舆论场，“有一善，从而赏之，又从而咏歌嗟叹之，所以乐其始而勉其终；有一不善，从而罚之，又从而哀矜惩创之，所以弃其旧而开其新”，算是社会舆论的基本特征。

虽说“放××一条活路”跟“处理不严就是导向不良”的争论不止不休，但最终从道德制高点传出的“零容忍”声量，总能盖过其他声音、起到一锤定音之效。

至于比例原则、责罚相当，在“踏上千万只脚让其轻易不得翻身”的道德快感面前，又算得了什么呢？

改名韩朴俊的演员含笑，纵然成了“戒毒形象大使”，十多年前的涉毒前科，照样让他在“对涉毒艺人宽容就是对缉毒警察残忍”式拷问的施压下，不得不选择退圈。

薇娅出事之后的职业前景，可参照对象只会是范冰冰，而非刘晓庆。

在“1薇=13.41亿”的新计量单位跟“不患寡患不均”的流行情绪碰撞后，薇娅还能以自己在幕后的“隐”换来谦寻和助理们在台前的“显”，已是她的运气。

要知道，舆论给犯错之人上的“墨刑”，是可以扩大化的。

▲薇娅偷逃税被罚13.41亿，已成直播带货行业的节点性事件。

即便网民能给予足够宽厚，平台也很难再像之前厚待薇娅了。

考虑到超级主播“挟影响力以令平台与品牌”的风险和摊上事后带来的牵连，“去大主播依赖”是平台的不二之选。

谁知道瞄准“超级主播”的抨击箭头，会不会扩大射程后对准平台？

鉴于这些因素，薇娅要保身，就得“事未了也拂衣去”，努力不被再次搅入舆论漩涡。

她需要的不是存在感，而是“安全感”。

为老字号品牌传授“如何利用直播电商赋能老字号”的经验，显然不是为了回到舆论中心，而是在自身能力区间、资源条件、人脉积累与助力实体企业复兴、体现社会责任感之间找到契合点。

究其想法，跟范冰冰这几年坚持做公益差堪仿佛：人可以暂时不复出，但形象不能一直不改善。

04  

不复出，也许才是薇娅对自己最后的温柔。

在复出的ROI（投资回报率）小于1的情况下，她自己未必有复出的动力。

说起来，薇娅、李佳琦、辛巴，都是“普通人”在热土上搭上时代快车实现阶层跃迁的经典。

换个时代背景墙，以她的聪明、勤奋、意志和长相，她或许依旧能成功。

但她很难成为一个时代鼓点上的代表性人物，也很难实现财富从一个断层跃上另一个陡峭的断层。

时至今日，许多人仍会循着人物传记与采访视频，去拼凑她跌宕起伏的经历：

2001年，因相依为命的外婆去世，16岁的安徽姑娘黄薇独自北上，投奔早已和母亲离婚的父亲，之后做起了批发店的导购。

后来她遇到了中国农业大学法律系大三学生董海峰，两人在一起后，在北京郊区租了间平房，没有卫生间，也不能做饭，每天吃一张2块钱的煎饼，抹一抹豆腐乳，一人分一半。

2003年“非典”接近尾声时，二人想开个服装店，于是在北京动批市场租了间六七平米的小铺，卖杂志上的嘻哈风服装，三个月攒下了十万元。

受其激励，两人又做起了服装批发生意，“每天披着星光，赶往大红门，等工厂出货了，公交车也已经停运，再费力蹬三轮把货运回家，第二天凌晨三点半又起床，准备开店……”

在《超级女声》正火爆的年代，黄薇又迎来了转型机会：20岁时，黄薇遇到了某唱片公司老板，在对方鼓励下开始逐梦演艺圈，去了安徽卫视《超级偶像》中参加选秀。结果一举拿下冠军，签约环球唱片，成为陈奕迅与潘玮柏小师妹。

但这并未开启她的璀璨星途：虽然成为了内地首个新派嘻哈组合T.H.P里的“魅惑担当”，以“小黄奕”的名头行走娱乐圈，但她跟“红”字没怎么沾过边。

到了2008年，在娱乐圈正迷茫的23岁的黄薇，受汶川地震触动，回到了已跑到西安开店的董海峰身边。

由于在北京“动批”积攒的经验，二人事业版图迅速扩张，曾在西安开了7家店，置办了几套房产。

在2011年前后，他们的实体店生意受到网店的急剧冲击，思虑之下，他们关闭了实体店，带着仅4个月大的女儿举家搬往广州，开起了网店。

开网店过程中，黄薇早上帮别人拍照当模特，下午找面料、开发款式，晚上打理店铺，经常和董海锋忙到凌晨三四点，忙是够忙，但换来的却是“学费高昂”的教训——第一年就赔了两百万，卖房填补亏空后，还欠着退出合伙人的百万债务。

及至2013，网店终于有了起色，2014年销售额破了500万元。到了2015年，网店首次参加双11，没想到锦鲤加身、运气爆棚，店里主推爆款被选到主会场，订单暴增，但由于备货不足、赶工太急，遭遇大面积退货，他们再遭重挫，身上又没钱了。

最终将深陷窘境的他们解救出来的，是网络直播。2016年，网络直播开始兴起，“淘女郎”黄薇接到小二电话后，开始以“薇娅”的化名转战直播江湖。因为开播频次多、时长高，外加之前积累的实体店带货经验，薇娅很快从一众主播中脱颖而出。

洞见机遇的两人，之后又将家搬到杭州，在认真研究排名权重算法后，薇娅仅用半年时间就跻身头部主播之列。

▲薇娅自传《薇娅：人生是用来改变的》的封面。

再往后的故事，就是无数人都知道的“其兴也勃，其跌也忽”剧情了：薇娅屡创直播带货奇迹，跟李佳琦分列直播带货界一哥、一姐，高光时刻一个接一个，记录破个没完，荣誉拿到手软……直到2021年12月20日被点名。

一张13.41亿的罚单，让她的命运急转直下。

自此之后，薇娅既“微”又“哑”。

“眼见他起高楼，眼见他楼塌了”，毋庸质疑，由于之前堆起的楼够高，薇娅的“楼”并没有塌完，但很显然，她已经没法轻易地“再起高楼”了。

这不免让人为之唏嘘。

顺风时，繁花簇拥。

逆风时，她得躲着——一现身，就可能被视作“顶风复出”。

耐人寻味的是，在被点名的11个月前，2021年1月，薇娅自传《薇娅：人生是用来改变的》付梓。

她在书中感慨：“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。”

薇娅确实凭着自身努力和时代红利改变了人生，但现实告诉她：

有些时候，人生也会被改变。

更多时候，不能改变的才叫人生。

一切一如卢冠廷所唱：在世间，难逃避命运。

就拿“复出”这事来说，薇娅想不想复出是一回事，薇娅还能不能复出注定是另一回事——能不能，不是她自己说了算的。