复盘面试与薪资谈判，你一定用得到

导语：本文作为一篇面试求职经，讲述了较为详细的面试复盘方式。对面试进行回顾，除了助于理清思路再接再厉，还会有什么意义？本文让您领略不同的面试思路。

面试结束以后，我们就要从整体上复盘面试，虽然很多人对于认为简历的「投入」比较累，毕竟不是每个人都擅长修改文书。但是对于思考和反思是一个相对来说不那么累人的环节。并且它的投入产出比也是非常高的。

01 复盘基本流程

复盘就是需要你的智囊团一起出动，不要一个人进入到自high状态。邀请你的同事和大佬一起来复盘吧，复盘的基本流程：

1. 复盘自我介绍
2. 复盘面试官提问+判断面试官。
3. 复盘发问面试官的问题，以及面试官的回答，进而判定公司。
4. 复盘结束，针对面试官的提问补全下次的陈述，补全你的技能弱项。
5. 拿到offer的话，通过公司的信息获取去考虑是否要去这家公司。

在讲复盘面试前，特别说明一下。面试互相发问是一个论证过程。说白了你要证明三件事儿。

第一是公司付了工资给你来工作，你认为什么事情最重要，你发现了什么问题，这是论点。

第二是这个问题，你用了什么策略，什么方法，做了什么事儿改进了。这个考验你逻辑论证的过程。就是因为这个问题，你如何想到手段策略的。

最后是论据，就是通过哪些数据或反馈，证明你解决了这个问题。

02 复盘自我介绍

回溯自我介绍就是一般你面试时做的自我介绍，回溯自我介绍中主要注意以下几项：

1. 朋友或者大佬的建议来看你的讲述是否的清晰。
2. 面试官大概在什么进度下打断了你的自我陈述。
3. 判断面试官打断的的自我陈述是因为他对你某项内容感兴趣，他觉得之前的自我陈述让他没有明白你要表达的内容。还是你感觉他对你的陈述都没啥兴趣。

03 复盘面试管提问+判定面试官

复盘面试官的提问分为四步：

1. 罗列面试官的提问
2. 罗列你的回答
3. 写出你认为的问题类型
4. 明确问题的意图

这些问题填入到表格当中首先需要先填写问题，然后填写这个问题的类型。之后是意图。最后你要选择一个整体感觉类型。选择A就是你认为面试官觉得你不错，你也觉得面试官不错。一共四个选项。最后让朋友和大佬们也通过问题和回答做一次选择。他们会选择A、B、C 还是D。

先罗列所有的面试官提出的问题，很多人在面试的时候过于紧张，甚至聚焦面试本身，事后可能只能记得面试官的几句要点问题，只言片语，这其实非常不利于复盘。可能需要你提前准备好录音了。事后要收集面试官的问题。

问题的重要在于面试官和你都是通过问题来获取对方能力和信息的一个渠道。所以如果不记得问题就等于忘记了彼此沟通的手段。

面试官的提问有三大类问题：

第一类，可以归类为论证的问题。

第二类，可以归类为技能问题。

第三类，可以归类为哲学以及神学类问题。

我们先讲第一类论证类的问题。其中论证类问题分为三类。下面我分别介绍一下。

1.论点本身有问题

论点本身的问题可以看作观点是不是上来就是有问题的。如果观点上来就是有问题的，或者存在缺陷。那么下面的证明逻辑和论据就都呵呵了。

论点在简历中就是项目，为啥你要做这个项目和这个事儿，它至少要满足两个条件。1）当前最紧急，最重要 。2）投入产出比高。

案例：

有个同学的简历里面有一个项目说因为增加新的商品内容，导致App当前结构无法承载，就需要重新调整整个架构。

这就是论点有问题，调整整个架构这个观点本身缺陷，有问题。很多大公司比较忌讳推倒了重来的改动。说明之前的产品经理是有问题的，那么团队也有问题，让一个不能够续洽的产品上线，这个很难自圆其说。

我给出来的建议不要提这个全站改动的项目，这种很难自圆其说的改动点索性就不讲了。这属于面试中的技巧。注意我这里没有让应聘者杜撰内容，而只是选择性的讲解。我换成了一个根据转化率修改详情页的项目。因为根据数据去改进产品，我只需要从多个角度证明详情页造成了这个转化率低即可。

2.论证逻辑有问题

这个点在于你发现了问题，你要保证你的策略和想出来对应的方法是逻辑自洽的，是符合逻辑针对这个问题的。

案例：

另外一个同学的简历写到提高活跃度，给出来的策略是优化指纹识别和登录注册。这个不能说绝对错误，但是一般用户频繁访问你的App还是因为你的核心业务。况且现在很少有人没事儿退出登录的。

这个策略和发现的问题，是个绝对的逻辑推导关系，或者你可以提供数据大部分用户设置了指纹登录，但是登录失败率极其高。这个论据也是可以的证明你的策略是有效的，有因果关系的。

3.论据本身有问题

这类叫做论据不充分的问题，就为了证明这个论点，你提出了策略和论据，是否对的上，以及有没有缺失分析角度。

案例：

比如为了获得更多的付费用户，你降低了注册门槛的时候，你的用户转化率下降了多少。有没有相应的策略，面试官因为不是在行业或者是他就是很厉害看到新的角度，新的洞察，问了你一个新的分析思路或者新的数据点：比如有没有考虑后续，或者有没有通盘考虑。你能不能有预想或者从业务背景上说服对方。

下面我们讲讲第二类技能类的问题。

首先论证类的相对来说是最可控的，都是回答你提出来的观点问题。那么技能类问题是面试官提问他熟悉领域的问题。这部分要么是复用你之前的经验。要么是复用你熟悉的技能和理论。

比如电商产品经理提问如何做留存。如何做活跃就是这种问题。或者结合他的具体业务场景，你如何解决这个场景下的问题。这类问题回答不好都是两种问题，第一是本身底层理论掌握的不好，其次就是你不熟悉他的业务环境。这个问题想回答好了，不是一时半会儿可以解决的。

第三类，可以归类为哲学以及神学类问题。

这个问题就是很产品经理看了你的工作简历后，问了一些问题后说，我还是想要一个相关工作经验的产品经理。这个就没有办法了，就好比相亲对方就喜欢某一类型的对象。你也只能认了。

总结一下，你需要填写复盘表格说清楚，类型和意图，类型就是具体是哪类问题，质疑你的论证，还是质疑你的技能，还是神学问题证明你的工作背景不匹配。其次通过类型看到他问问题的意图。

04 复盘反问面试官的提问+面试官的回答，评估公司

罗列你给出面试官的问题，以及面试官的回答。我个人比较喜欢的问题：

1. 所在业务在公司收入的比重，业务本身的增速。
2. 公司整体的组织结构和我所在部门的组织结构，绩效体系策略。
3. 商业模式，收入如何产生。我主要考察这家公司的业务模型是啥。

总之你这边可以问的问题很多，还是要针对具体的公司和具体的面试官进行问询。这里我不做太多复述了。最终你还是需要一个认知模式能力很强的人来一起分析去哪家公司。

05 如何谈薪资

谈薪其实非常有技巧的一个活儿，一般大公司都会是双向报价的，即你提一个期望薪资后，对方还你一个期望薪资。中小型公司有时候会单向沟通，即你提出来的薪资不靠谱，可能对方就主动放弃你了。

1.谈薪前先问薪酬体系，别傻乎乎直接说。

这个是以前公司HR小姐姐告诉我的方法，一定要先问对方薪酬体系。每个公司的薪酬体系是不一样的。有的绩效每月发，有的是半年发，有的是年底发。还有加法绩效和减法绩效。

不问清楚薪酬体系，直接说薪资，就好比没问题用户需求直接推销产品一样不专业。

2.找到参照系，找不到去职场招聘网站找

了解完对方就是了解自己，最好方法肯定是你面试过很多应聘者，知道市场的情况，年限和经验能力不相等的，如果没这个机会，就用去招聘网站去看给出来的薪资范围，以工作年限作为参考值。

一般过的工资=工作年限*工作环境稀缺度*与新公司的匹配度+可替代度

自己考虑一下这些因素你占几个。然后自行评估了。大部分人没有那么不可替代。

3.其他薪资问题

1. 一般HR给你说15薪-18薪，大部分其实只能拿到15薪，显示的薪资20K～40K，你基本上可以认为是20K。一些大公司薪资体系成熟不会这样。
2. 大公司给你期权是可以考虑的。但是需要市场调研一下这家公司行权的时候具体什么情况。
3. 小公司给的期权基本上就当娱乐就行了，能兑现的概率非常低，低过你自己创业成功的概率。
4. 发offer的时候提前和HR沟通好，哪些会写在合同里面明确出来。
5. 已经拿到offer的，可以用这个噱头激一下你要去的公司，让他们快速下决定。但是不要说你接到offer的具体待遇，只说offer也在推进就好了。如果对方问，你就说下一步是HR谈薪。要充分利用信息不对称。
6. 与新的公司谈薪资和期权，有时候需要上一家公司薪资证明和期权证明。这些入职时候都保存好。
7. 长期看一个人的薪资和能力一定是匹配的，拿到高薪能力不够会很痛苦，拿到低薪只要你能力够，可以加薪或者让下一家加回来。总之，平常心，平常心。

作者：阿润的增长研习社

来源：微信公众号“阿润的增长研习社”

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