211大学毕业，工作3年一事无成：我踩的这些坑，你可千万要小心

01

翻阅来访者静雅（化名）的职场经历，难免让人唏嘘不已。

静雅，4年多前毕业于国内某211高校，设计类专业背景，本科学历。

毕业后的静雅先是在一家公司的市场部任职，干了半年不到就被劝退；接着来到了一家超市做收银，因做事手脚慢也被劝退......前来咨询前，静雅在保险公司做业务员。

“说说看，为什么毕业的时候没有选择本专业的工作，而是选择应聘市场部的岗位呢？”我问。

“那会儿我就是觉得市场部能够天天出差，可以满世界跑，见识不同的风土人情......”静雅说。

“听起来，你是个喜欢旅游的姑娘？”我问。

静雅点点头。

她告诉我，自己读大学那几年，一放假就喜欢和同学一起出游，因为有学生证，所以车票可以享受半价优惠，然后他们住宿会找青年旅社，几个人拼单也很便宜，有点类似于“穷游”的意味——就这样，她和几个朋友利用假期跑了不少地方，渐渐地，自己的心似乎也跑野了。

所以毕业的时候，她不想受到太多束缚，就是希望能有些自由，这是她选择市场部岗位的初衷。

02

“在市场部做助理好好的，怎么会被辞退了呢？是发生了什么事情吗？”我问。

“晓璃老师，讲真，对于自己为何被辞退，我至今还是一脸懵......”静雅喝了口水说道：“其实助理的工作比较简单也比较琐碎，和我之前想象的可以四处出差截然不同，基本上就是在办公室处理各种琐事。有一回，我接到一个电话，对方好像还是个大客户，说希望和我们公司合作云云。我一听乐坏了，心想如果能促成这笔大单，兴许还能提前转正呢，所以我就让对方把他们的资料给发了过来......收到邮件后，我就转发到了老板的邮箱。”

“嗯？怎么你直接把邮件发到老板邮箱了？”我察觉出了一丝不对劲。

“晓璃老师，实话说，我是特地绕开主管的，因为我不想让他知道这件事，否则我怕他嫉妒......”静雅说。

然而让静雅没有想到的是，这种行为的后果是：她竟然被主管叫到了办公室，被问到的第一个问题是：“你把客户发你的邮件直接发到老板邮箱，到底想达到什么目的？”

静雅说，她自己当时完全被问懵了，傻愣愣杵在那里......从那次事情之后，她发现自己的工作渐渐被移交给其他同事做了，然后有一天被人事叫去谈话，说她可能不适合这份工作，没能过试用期就被劝退了。

“晓璃老师，你说我到底是哪里出了问题？”静雅困惑不已。

在我看来，静雅在第一份工作中的表现显然犯了一个大忌，那就是——做事没有目标。

如果是一个“目标导向”的人，他们会考虑这些问题——

这个客户找我说他们有意向和我们合作，为何他们不直接找业务员联系？

这个客户的合作意向到底如何？

老板、主管及同事是否曾经接触过这个客户，对该客户有何评价？

如果要促成这个单子，我到底应该采取哪些行动？......

而这种具备“清晰目标”的能力，通俗来说就是“拎得清”。

从我经手的职业咨询案例来看，很多来访者的职业发展阻碍重重，就是和“拎不清”有很大的关系：他们往往缺乏目标感，在遇到问题的时候自然没法选择，也就谈不上适当的策略和行动......就这样一天天地“丧”着，眼睁睁地看着自己一步步滑向糟糕的境地。

03

我和静雅说了这么一件事情。

若干年前，我还是某企业的一名财务工作者，公司销售部来了一个新的业务员（为叙述方便，姑且称之为小陈），几个月下来，我们都感觉到，这个小陈做事有些浮躁，而且有些急于表现自己。

有一次，小陈兴冲冲地跑去老板办公室，说是自己接了个大客户......正好我当时也在场（找老板签报销单），小陈说完，老板的眉头略微皱了下。

小陈走后，只见老板打通了销售部经理座机电话，说：“这个新来的小陈到底是怎么回事？这个客户不是我们之前说的那个喜欢到处骗的公司吗？他什么都不知道还兴冲冲和我说，这个单子他能做下来吗？八字还没一撇不说，连客户底细都没搞清楚，就跑我这里来邀功......这事儿你知道吗？如果你不知道，我建议你好好考虑下这个人的去留问题了。”

听我说完这个故事，静雅若有所思。

没错，静雅之所以在第一份工作中收到领导及同事的负面评价，就和她做事缺乏“目标导向”思维有关。

这种思维不仅搅黄了她的第一份工作，连带她的职业生涯也挫折重重。

由于没有职业方向与目标，被辞退的静雅在面试中频频受挫，为了能找到一份糊口的工作，就跑到超市去收银了......当自己不胜任这份工作再次被辞退后，她又去做房产销售......最终，这也尝试那也尝试，这也不行那也不行，一次偶然的机会，被同学忽悠加入到保险公司卖保险了。

卖保险的这段时间里，静雅没有做出什么业绩，反倒是成功地把自己和家人变成了保险公司的客户，而朋友一听说她是卖保险的，更是避之不及。

“保险业务员真是个坑！”静雅感慨道。

04

因为咨询时长的关系，我就没让静雅继续吐槽了，而是引导她思考一个问题，那就是：你究竟想要什么？

这个问题一下子让静雅陷入了沉思，她说自己从来没有考虑过。

我告诉她，想要职业获得良好的发展，关键就要树立“目标思维”，不论是职业定位还是在具体任务中：因为唯有目标清晰，才能谈及策略、方法乃至行动，否则，如果方向不明，走什么路都是错的。

我带着静雅运用专业的工具进行了梳理和排查，通过一步步澄清，静雅最终将职业目标落在了“技术含量、社会定位”这两个点上。

大方向定了之后，接下来我们就需要对静雅的职场能力来个全面的盘点，因为静雅早已不是应届毕业生的身份，如果去人才市场竞争，用人单位一般都会从能力和经历部分入手。

通过评估和考量，静雅在这部分缺乏可圈可点的成绩，或者说，她之前的工作经历基本都是失败了，似乎都印证了她在销售等方面能力的匮乏，而她的优势能力暂时还没有显现。

这个时候，就需要通过特质等更加深入的维度去探索剖析了，才能挖掘静雅大约在哪些方面发力，可能会获得更好的发展（因涉及个人隐私，略）。

经过系统咨询，静雅做出了自己的决定，那就是——重回老本行。

而至于起步的公司，静雅想起自己有亲戚开了个公司，之前还问过她是否愿意加入他们的设计师队伍......如果向亲戚求助，起步应该是行得通的。

咨询快收尾的时候，我和静雅交代了她需要注意的事项，静雅表示受益匪浅。

行文至此，我想起作者安晓辉写过的一段话，大意是——

“工作的重点不在“态度”，而在结果和价值。你态度再好，没有解决问题，价值不到位，给上司添麻烦，那就很难获得青睐得到提拔。”

希望看此文的你，能够拥有目标思维，尽快成为有价值的职场人。

本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID：crystal_words），作者：赵晓璃，36氪经授权发布。

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