赛道Hyper | 蛰伏与蓄力：联想转型再爆

不经意间，联想转型，功成在望。

联想集团董事长兼CEO杨元庆，在三年前，确立了当时看上去难以实现的目标因而质疑颇多。站在三年后的今天回望过去，杨元庆当年立过的Flag，已全部达成。

个人对组织文化、架构、商业模式、业务发展阶段和目标，以及行业环境等维度的认知和理解，能决定一个组织的现金流业务深度和商业价值高度。

杨元庆于2019年落地的3S战略框架，就是这种认知的直观反映。从今天联想集团的业绩结果看，这项战略相当于重构了价值链，并成功实现一个新联想的再造。

4月6日，联想集团在北京举行2023/24财年誓师大会，杨元庆再立Flag。与三年前不同的是，这一次，没人认为杨做不到。

在这次大会上，杨元庆为各业务线新财年设立业绩“FLAG”：首先，个人电脑业务继续保持超越市场的增长，保持行业领先的盈利能力，在2023年自然年下半年恢复年比年增长；其次，非个人电脑业务营业额占比进一步提升，提升2个百分点以上。

再次，MBG（移动业务集团）营业额实现15%的年比年增长，SSG（方案服务业务集团）实现20%的增长，两个业务都成长到80亿美元的规模；第四，ISG（基础设施方案业务集团）以超越大市20个百分点以上的增速，继续实现高速增长，并继续提升利润水平；最后，联想创投投资更多优秀科技企业，做好联想的科技瞭望塔。

其中，对于眼下AI现象级应用“ChatGPT”的关注空前。这项被认为AI应用落地里程碑式的技术，核心基础即在于要有极为充沛的算力。

看上去或许有点“巧合”，杨元庆推动算力在联想集团的业务版图中的落地，刚好是在ChatGPT推出的2022年。

在2022联想创新科技大会上，联想集团首次提出“普慧算力”主张。联想集团强调，要把无处不在的算力变成产品和服务，为用户带来实实在在的获得感，并制定成为“全球最大的端到端基础设施方案提供商”的中期目标。

在此次誓师大会上，杨元庆再次强调全力推动普慧算力的落地和普及。

在这一主张的引领下，联想集团基础设施方案业务取得快速发展。

联想集团执行副总裁、ISG基础设施方案业务集团总裁Kirk Skaugen在誓师大会上表示，过去一年是ISG历史上最成功的一年，全球业务取得创纪录的成绩，营收接近100亿美元，同比增长近40%，并已连续7个季度实现利润同比增长；在全球主流存储市场排名第一，存储业务全球排名第五，全球服务器OEM厂商排名第三。

2022年，ISG在每个季度都实现创纪录营收，包括上一财季近30亿美元的营收——这是ISG有史以来的最高收入。

未来三年内，随着类ChatGPT应用的逐渐落地，数据量仍将呈现指数级增长，新的工作负载将为算力和数据管理创造更大机会。Kirk表示，“AI将成为ISG业务产品的重要部分，推动解决方案的巨大需求。同时，以可持续发展为重点，通过联想臻算服务实现 ‘一切皆服务’。”

借助元宇宙和数字孪生、生成式AI和ChatGPT，混合云及边缘部署，ISG目标是成为全球增长最快、最终成为最大的端到端基础设施解决方案提供商。

鉴于ISG业务净利润增速已持续7个季度，杨元庆认为ISG已可从转型域升级到绩效域。

2019年4月11日，在联想集团北京誓师大会上，杨元庆根据当时联想集团的业务成熟度，做了四个“域”的划分。即：绩效域（强调财务贡献）、平台域（侧重卓越运营职能）、转型域（出现快速增长）和孵化域（做创新突破）。

什么是“域”？在此次北京誓师大会上，杨元庆指出，为进一步增强联想集团面对未来不确定性的底气，要在Zone to Win方法论的引导下，继续构建多元化增长引擎。

“Zone to Win”既是一部书的名称——作者是战略与创新咨询家杰弗里·摩尔——也是一套战略分析框架：杰弗里·摩尔用“域”这个字，用来强调以绩效、成熟度和长短期节奏，做商业组织的业务区隔。

这套框架不是一套静态结构。事实上，“Zone to Win”指明了怎样依托核心业务、组织升级和精细化管理，实现业务扩张和突破的完整路径。这套框架真正核心的价值在于，这根据业务成长情况，阶段性地不断做出更新调整，这是一套动态结构。

随着新一代信息技术加速迭代，向着各产业、各领域深度融合，数字经济已成为把握新一轮科技革命和产业变革的关键机遇，各行业数智化转型需求进入快速增长期。

面对这一广阔市场，杨元庆表示，联想集团新财年将执行3S战略，加速以服务为导向的转型，全力推进以技术为驱动的创新。

“三年前，联想是一家年营业额3500亿（元）人民币的企业。到去年，我们已经跨越了4600亿（元）人民币的里程碑，增加了一千多亿（元），而净利润更是几乎飙升到三年前的三倍。”杨元庆说，尽管资本市场风云变幻，过去三年联想的价值增长超越大市整整120个百分点。

联想集团在今年2月17日发布的2022/23财年第三财季（2022年10月-12月）业绩报告显示，报告期内，联想集团实现营收1086亿元人民币，净利润31亿元人民币，所有主营业务连续第五个季度全部盈利。

这份最新财报显示，联想集团第二增长曲线已成型：PC业务依然位于全球第一，而非PC多元化增长引擎业务营收占比已超40%，并且增长与盈利表现双双创下历史新高纪录。

目前，联想集团是业界少有的“端-边-云-网-智”全要素覆盖的ICT厂商：不仅架构完整，还具备全栈服务能力。联想集团通过自主研发+生态伙伴模式，为客户提供具有系统竞争力的产品和服务。

更重要的是，这是一项平台能力，任何单一方案服务商，都无法和系统的力量匹敌。

回望过去，如果没有在2017年启动“以客户为中心转型”和“3S转型”，很难说联想集团还能取得今日如此靓丽的成绩。

显然，3S战略引爆了联想集团如今转型阶段的业绩。这项战略可能在2017年之前就已酝酿，之后逐步成型，2017年启动，在2018年联想Techworld上公开核心理念，在2019年的MWC被首度做了全面公开并于同年确立，同时在联想集团的各个业务板块做了全面落地。

值得一提的是，2017年，联想集团包括杨元庆本人，遇到了颇具有戏剧性的蹉跌，主动进入“蛰伏期”；此后经过2018年的全面蓄力（当年联想集团即实现传统业务的巩固，以及做了业务重构），到2019年全面落地3S战略，联想集团开始进入业绩爆发阶段。

概括而言，3S转型战略包含智能设备（SD）、智能基础设施（SI）和方案服务（SS）三个方向。从底层逻辑看，3S战略是联想集团IDG业务、ISG业务与SSG业务的全方位深度协同。在动态协同中，构成了一个商业模式与客户需求之间联动的价值闭环。

什么是战略？杨元庆说，“战略就是执行。”若无执行，则不能称之为战略。

但是，战略要能保证落地执行，需要多要素匹配，这是个系统工程，与企业竞争力挖掘、组织力和领导力相关。同时，杨元庆认为，“战略实施一定要落实到六个要素，即组织、业务模式、人才、目标、考核标准和激励”。

“3S”中的SD和SI相当于有了攻城利器，但要是缺失第三个“S”（即SS）,则仍做不到攻城略地。构建基础设施之后，再加上垂直行业的针对性解决方案，才会转化为如今联想集团各个业务板块的业绩，才有了3S战略的价值实现。

这也是杨元庆敢于为在快速转型中的联想集团，再度立旗的信心基础。