文/孟永辉

纵然是在流量依然见顶的大背景下，电商行业的竞争并未结束。无论是以百亿补贴为代表的烧钱策略，还是以跨境出海为代表的规模策略，几乎都是这样一种现象的直接体现。种种迹象表明，未来的电商行业，依然会有新的战役发生。认识到这样一种现象的内在逻辑，并且找到电商行业当下的发展状态，或许才是真正把握电商行业发展新动向的关键所在。

无论是以阿里、京东和拼多多为代表的老牌电商，还是以抖音、快手为代表的新型电商，一场建构于存量市场之下的新的电商格局之战，必然会是以它们为主角的。在这样一场全新的战役之下，每一个玩家都会表现出比以往更加审慎的态度。因为在增量市场之下，玩家们更多地关注的是自身规模的拓展，而在存量市场之下，玩家们更多地关注的是，它们本身的「势力范围」受损了多少。

那么，究竟是什么导致了这样一种情况的发生？我们透过这样一种现象又将会窥探到什么信息呢？

存量市场之下，电商之战深入腹地

观察现在的电商之战，我们更多地看到的是，一场彼此深入到自身势力范围的新战役，正在打响。对于互联网红利业已出清的市场大环境来讲，这样一种竞争格局是一种必然。如何打破业已被竞争对手所建构起来的护城墙，以实现在新的领域里的新发展，几乎成为了每一个电商玩家们必然需要思考的重要课题。

无论是在传统电商时代，我们屡见不鲜的烧钱补贴战略，还是在新电商时代，我们看到的对竞争对手的模式进行优化和创新的「修补」战略，几乎都是在存量市场的格局之下，再一次分割蛋糕。欲要重新分割蛋糕，必然会动了别人的奶酪。如何找到一种正确且有效的分割蛋糕的方式和方法，才能真正将电商之战带入到一个全新的发展阶段。

可以预见的是，在未来的一段时间内，电商之战将会进入到真正意义上的「巷战」阶段。在这样一个全新的阶段下，真正考验玩家们的是它们本身的真正实力，特别是它们在自身核心的领域里的绝对优势。在这样一场全新的战役里，向前推进的过程是相当艰苦的，但是，这才是真正考验电商玩家们的时刻。对于每一个电商玩家们来讲，欲要在这样一个阶段取胜，做到「打铁还需自身硬」，无疑是一个主要方面。

存量市场之下，电商之战逻辑未变

当电商的新战役开启，我们看到了不少新的打法，新的策略的衍生和出现。无论是烧钱补贴的老策略，还是模式创新的新打法，几乎都是如此。然而，我们同样要看到的是，虽然电商玩家们的打法有了升级和迭代，但是，它们终极目的和内在逻辑并未发生太多根本性的改变。从本质上来看，电商玩家们依然是以规模和效率为主导的发展模式，依然是以获取流量为终极追求的。

尽管这样一种发展模式尚且存在一定的发展空间，甚至还将会为电商玩家们的发展打开新的窗口，但是，我们同样要看到的是，仅仅只是基于传统的逻辑，必然是无法长久的。如何在传统逻辑的红利尚未出清的大背景下，找到新的市场，打开新的蓝海，实现新的发展，或许才是每一个玩家们真正要思考的问题。

按照这样一种逻辑发展下去，我们或许依然还会看到以往所看到的「二选一」的现象的发生。这非但不利于电商行业的发展，甚至还将会让广大用户和消费者的利益受损。如何找到新的发展突破口，让存量市场之下的竞争跳出以往的发展逻辑，实现新的发展，或许才是每一个玩家们真正应当去慎重思考的重要课题。只有找到了这样一个问题的答案，电商之战的内在逻辑，才能发生一场深刻而又彻底的改变。

新旧势力角逐，电商之战格局未定

纵然是在现在这样的情况之下，我们依然无法用「格局已定」来形容和阐述现在的电商市场格局。这一点，我们可以从以抖音、快手为代表的电商新势力的崛起当中，看出一丝端倪。对于电商行业来讲，真正决定它的并不是规模，而是在于它的载体。一旦找到合适的载体，流量便会转移，流量一旦转移，电商的格局，便会开始发生改变。

对于抖音、快手来讲，它们之所以能够在电商格局看似业已确定的大背景下，撕开一个口子，成为新的电商市场当中的一份子。其中一个很重要的原因就在于，它们找到了获取流量和转化流量的方式，而电商仅仅只是它们进行流量变现的一种方式和方法而已。

透过电商的新战役，我们可以看出的是，电商市场的格局其实是没有确定的。纵然是对于阿里、京东和拼多多来讲，它们的市场份额随时都有被瓜分的风险。如何找到一条正确的承载流量的方式，特别是如何让流量与自身的电商业已实现深度且全面的融合，才是保证它们的发展可以进入到全新发展阶段的关键所在。

竞争缺乏新意，电商亟待转型

从表面上看，电商市场的硝烟再起，市场重新又开始活跃了起来。然而，如果深入分析这样一场战役背后的内在逻辑，便会可以非常明显地看出，玩家们之间的竞争其实是缺乏新意的。当电商之战缺乏了新意，那么，它的繁荣和活跃仅仅只是短暂的，仅仅只是表面上的。在我看来，它更多地投射出来的是，电商行业亟待转型的大背景。

无论是新技术在电商行业的应用，还是新模式在电商行业的衍生和出现，几乎都是这样一种现象的直接体现。对于电商来讲，如何用新的技术、新的元素和新的模式来填充以往的发展模式，找到新的发展突破口，让电商玩家们之间的竞争从今天的存量市场，带入到新的增量市场里，或许才是保证电商行业的发展进入到全新发展阶段的关键所在。

说到底，电商行业还是需要转型和升级；说到底，电商行业还是需要跳出现在这样一种仅仅只是做平台和中心的发展模式。找到数实融合的新方式和新方法，打开电商发展的新思路，让电商行业的发展摆脱以往的发展模式，进入到全新的发展阶段，才是保证电商行业的发展真正进入到全新发展阶段的关键所在。

从这个角度来看，虽然现在电商行业的硝烟再起，但是，这样一种看似火热的发展局面，其实背后更多地投射出来的是，电商行业本身的危机和困境。只有真正跳出存量之战，进入到新的增量之战，电商行业的困局才能得到根本性的解决。

结语

当百亿补贴的战役再起，当跨境出海的号角吹响，我们看到的是，电商的新战役开始打响。尽管市场表面上恢复了以往的活跃，但是，我们依然要看到的是，电商行业本身并未发生太多新的改变。对于电商行业来讲，这并不是什么好事。特别是在市场变局如此激烈的大背景下，更是如此。如何让电商之战从存量思维的阶段带入到增量思维的阶段，如何让电商行业的发展有新的突破，才是保证电商行业的发展真正进入到全新阶段的关键所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。