前言

在流量内卷的趋势下，无论是传统电商平台还是短视频平台，都在寻求驱动直播增长的新路径。

众所周知，流量的尽头是卖货，卖货的尽头是直播，那么，直播的尽头是什么？当直播间的竞争越发激烈，平台、主播、商家如何在直播的下半场保持核心竞争力，获得稳定性的经营？

近日，淘宝直播产地纪录片《源头奇遇记》提供了解法——货源，深入货源腹地，用平台优势赋能各个产业带上的商家和主播，重塑“人货场”势能。

直播带货的下半场拼的是产品和供应链，产业带直播让直播价就是出厂价，消费者买到源头好货，商家和主播获得稳定的收入，这种直播模式的变革将带来新的机遇。

产业带背后，是新的生意增量

作为世界工厂，我国拥有200多个特色产业带，这些产业带聚集着原材料、上下游配件、工厂等丰富资源，以及大量懂技术、懂工艺的人员，拥有巨大产能和价格优势。但受地理位置和销售渠道的影响，一些地处偏远的产业带长期以来只是作为代工、批发的供货源头，不能绕开层层经销体系，为消费者所熟知。

淘宝直播深耕供应链源头，真正从产地源头聚合资源，盘活供给侧的庞大资源，跑通生产到品牌的直播模式，将产业带工厂的源头好货直接触达消费者，不仅能进一步降低商品交易环节带来的流通成本和效率损耗，而且，产业带转型升级的过程中带动了整体流量大盘的增长。

在淘宝直播的帮助下，瑞丽打破地域限制和交易壁垒，成为玉石直播第一城。这座人口不足50万的小县城，有近4万名的玉石主播，直播从业者总人数达到8万，虽地处偏远，却能把货卖到全国各地。

同样“吃”到淘宝直播红利的还有深圳水贝，直播拉近了主播与消费者的沟通距离，拓阔了产品与消费者多元化接触的维度，只要做好专业和品质，销量自然就上来了。中国 85% 的黄金是从深圳水贝输送出去的，买黄金就像买白菜，短短五分钟，交易额就会破千万，每年营收额超过 1000 亿。

图源：《源头奇遇记》

源头直播让“货”离消费者更近，弥补了传统线下销售的弊端，将产业带的供应链优势和直播带来的效率提升推到极致。

“我认为珠宝和直播天生是一对，一颗好的珠宝，它在直播间可以通过全方位的打光、旋转、穿搭佩戴，让消费者能够全方位的了解这一颗珠宝，从而让消费者能够真正的心动而不是冲动。”深圳水贝基地负责人周向东说：“淘宝直播能够让我们去掉层层差价，从而能得到一手的好货，对于消费者、市场还有商家来说，是一箭三雕的好事。”

产业带商家提供了高性价比的 “货”和懂货的“人”，淘宝直播本身就是一个拥有强大电商基因和成熟运营机制的平台，这种成熟的消费心智和信任基础形成的生态“场”，为产业带商家和主播提供了转型的土壤。

直播在赋能产地中小企业和商家的同时，还吸引人才回流，拉动当地产业经济增长。以大嘻嘻为代表的本地年轻人和筱敏为代表的“新海宁人”开始扎堆儿回流海宁，“海宁皮草有名，一年四季都有生意可以做，那不就有奔头吗”主播筱敏说，她们在北京做生意赔了，就来到海宁，在淘宝直播的加持下，直播间粉丝涨到20万，知名度上来了，供货商会把样衣送到直播间，生意越做越好。

产业带资源具有先天的直播优势

海宁皮草、织里童装、深圳水贝、常熟羽绒服等产业带型商家和主播，有源头好货，还有懂产业上下游运作和货品专业知识的人，只缺一个货品直面消费者的契机。淘宝直播以商品为中心，产业带高性价比的货品资源具有先天的直播优势，开播就会有生意机会。

淘宝直播制定了各项专享扶持政策，充分去挖掘产业带的产能和货源优势，降低商家冷启动成本。

以瑞丽为例，淘宝直播和当地政府、机构联合推出了“房租顺延”政策，将直播基地受疫情影响的19个月房租全部顺延。平台不仅给予精准流量扶持，提供现金奖励，还手把手培训商家如何做直播，如何孵化主播，所有产业带官方小二均会驻扎至产业带当地，帮助商家讲解平台的流量和运营玩法，切实解决商家面临的困境和诉求，这是产业带商家在其他渠道很难获得的。

巧儿姐加入项目后，当场观看人次就达到近200万人次，且流量转化效益很高，平台全方位的扶持不仅给产业带商家提供了一个展示自己实力的舞台，也让他们在淘宝直播上做的更长远、更顺畅，“我们传统的做B to P 批发的服饰商家转为线上销售的话，其实不大懂运营，但是淘宝直播基地和平台根据给我们直播间配备了运营、客服、主播，相当于我们是拎货入住，完全解决了我们在淘宝直播的一个后顾之忧。”主播说。

图源：派代

一个产业带区域聚集着成百上千的商家，零星的商家发力直播，力量分散，往往效果一般，想要快速将产业带优势变现，推动整体产业带的直播化，需要打造更加规模化、专业化的产业集群。

产业带直播怎么打开新销路？

产业带直播怎么玩？选择正确的平台至关重要，由平台全程保驾护航，商家和主播能获得相对稳定的销售与增长。淘宝直播投入百亿流量和现金扶持，在当地建设电商基地，而且运营指导驻扎当地，培育和孵化主播，为商家做产业带直播保驾护航。这是淘宝直播深厚的服务能力和运营能力的体现，正如产业带主播说：“每个做供应链的，都值得在淘宝直播投入精力，生意一定能做好。”

在层次分明的消费分级市场，“源头好货+专业知识+平台资源”的产业带直播，直接建构了产业带和消费者的供求链条，打破传统销售模式，让货源本身成为创造增值的焦点，货品的先天优势就能助力新主播、新商家快速打开销路。

主播大嘻嘻坚守“以真东西换真心”，直播间除了讲解皮草搭配经验，还给粉丝科普皮草知识，粉丝们基本上待一个月，就能分得清楚各种皮毛以及他们的区别。大量忠实粉丝保证了直播间的稳定收益。

近年来，“短视频+直播”组合拳打法成为趋势，短视频可以发挥人设打造、产品种草、涨粉固粉、直播预热和导流的优势，直播能够快速看到正反馈和，带来高效转化，两者相辅相成。

主播基于源头好货做人设，产品卖点能够可视化表达，打造的短视频内容更有“抓手”，有效解决主播短视频拍摄难点。鲜明的人设与其他主播形成差异化优势，短视频直播双管齐下，打造电商直播良性闭环。

譬如巧儿姐为了让“桐乡羊绒女王”的形象更深入人心，和淘宝直播官方团队一起策划了包括羊绒产品、探工厂以及个人经历方向的短视频内容，为直播间带来大量粉丝。

结尾

《源头奇遇记》是淘宝直播X点淘联合各地政府、服务商、商家主播共同出品的产地纪录片，产业带直播是未来的趋势，站在新的供给层面，为各个电商平台提供了一次重新洗牌的机会。

今年，淘宝直播推出“数字化档口”优化产业空间布局，一方面是进一步加强与全国产业带的合作，另一方面，通过助理产业带转型实现平台自身内容化转型。

某种程度上，电商平台的产业带争夺，是争夺新的供需关系，以及下一个增长风口。谁能掌握大量优质的供应链资源，谁就能为消费者提供更丰富的产品，有了“货”就能吸引更多“人”复购，吸引更多“人”黏在平台，进而培养更好的生态。

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