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潮水退去，主播开始降薪

“以前主播一小时薪资是80元，今年以来，主播一小时的薪资只有40元了。”来自河北的直播项目负责人唐天兴说，玩法变了，主播的薪资下降是必然的。

从去年到今年，直播电商行业一片红火，直播电商不断创造着各种传奇，从新东方到TVB，直播电商成为这些公司的新的增长曲线。

一半火焰，一半海水。火爆的B面，是中小主播集体降薪的一面。近期，不少直播电商行业人士透露，今年以来，主播都在降薪，有些主播的薪资直接腰斩，再也没有2021年的高薪了。

而对于直播电商这个行业来说，也在走向另一个变化。产业时评人张书乐表示，“从根本上讲，主播降薪这也是从3年前潮起之后，必然的回落，也反映出这个行业正在从野蛮生长回归一个渠道的本来面目。”

主播降薪减至5成

臻火文化传媒负责人申国莹一直在保定市从事直播电商行业，直播电商最热的时候，他见证了主播薪资最高的时候。“去年主播的薪资是最高的，我们保定在全国来说薪资算低的，那会的招聘一个两年工作经历的主播底薪在8000元—9000元，再加上提成，主播一个月能够拿到15000元左右。”申国莹告诉财经网科技。

如果是在杭州、广州这种直播电商氛围浓厚的城市，薪资还会更高。“在杭州和广州主播的底薪最起码10000元起步，加上提成，主播一个月收入20000元—30000元不成问题。”他说。

而如今，已经没有那么高的薪资了。

现在申国莹在招聘主播的时候，哪怕是小白主播，他也愿意招进来。在他看来，今年对于主播的要求放宽了，在去年的时候他们还只招有两年以上经验的主播，而今年，对于他们公司对来说，只要主播熟悉产品参数，讲解流畅就行。一个主播只需要熟悉产品话术，然后进行磨合，整个周期主需要3—10天就可以正式上播。

“以前直播电商讲的是人货场，现在这个顺序该换一换了。”申国莹说到。

唐天兴告诉财经网科技，有些主播的薪资甚至下降了一半。去年主播一个小时的薪资可以达到80元，而今年只有40元。

铁打的运营，流水的主播。对于唐天兴来说，薪资下降，但他们招聘的主播反而多了起来。“疫情结束之后，业务量增长，需要的主播就多了起来。今年玩法变了之后，主播的成本也下降了。而且主播的门槛比较低，现在还在采用末位淘汰制下，招聘主播之后如果业绩不达标可以再招新主播了。”他说到。

从自有流量到付费流量

今年抖音的玩法变了，从平台到运营商，都在弱化主播，用投流付费的方式来增加直播间流量。

原来的直播间对于主播的要求比较高。“因为是自然流量的打法，所以需要有IP去带动直播间人气，从而促进商品的转化。”唐天兴说。但现在只要付费买流量，直播间的流量就会上去，所以对于主播的要求会变低。

目前他对于主播只有两点要求，第一是在直播间不能有违规的操作，这会影响直播间投放流量的节奏和计划。第二是主播只需要正常讲解产品，类似与客服直播就行。

张雅文从去年进入直播电商行业，在此之前，她一直从事文职工作，每个月只有4000元的工资，后来接触到了直播电商，就加入到主播这一行。对于她来说，现在对主播的要求并不高，自己主要讲清楚产品属性就行，

去年一开始她在直播间卖家电，今年又转到了绿植花卉这个垂类了。而她只需要了解一些花卉的养护知识，在直播间讲解清楚就行。“相对于之前的文职工作，我更喜欢现在的主播职业。”她说。

平台玩法的改变，导致了行业的变动，主播的门槛进一步降低。

张书乐表示，主播领域门槛较低，从业者较多，加上直播带货赛道内卷严重、收益无限摊薄，主播的薪水自然回落。

而对于直播间对于主播依赖降低之后，对于直播公司来说，反而是件好事。唐天兴告诉财经网科技：“之前主播跟销量深度捆绑，还要想法设法去哄着主播，对主播还要做心里辅导，有的主播生理期、心情不好便不开播，对我们影响更大。”

在自然流直播间中，主播需要中控和助播，而现在，这部分成本就会省下来。“主播自己直接上播就行，我们制定投放流量计划就好。”唐天兴说。

申国莹认为，弱化主播不能单纯说是一件坏事或者是好事，这种选择实际上是根据整个平台流量的玩法变化而变化。去年行业玩自然流的时候，一个好主播确实能给一个公司带来很高的效益，但也往往这个公司容易被主播进行绑架。如果这个公司管理制度、货品的质量都比较强的话，主播也是不愿意走的。但如果货品、管理制度一般的话，主播很容易流失。

总体而言，主播降薪的背后，是平台玩法的变化。此外主播门槛较低，弱化主播之后，这个行业也在逐渐走向成熟。

“主播行业将出现大面积淘汰，尤其是腰部以下主播，将很难获得稳定和丰厚收益，未来主播的走势将会是垂直类型，即针对特定赛道做垂直类技能分享，并通过垂直品类的带货来获得收益。”张书乐说。

行业迈入新阶段

过去几年，直播电商行业高速发展，不少人吃到了行业红利。据艾媒咨询数据显示，2021年中国MCN机构数量突破3万家，预计到2023年将突破4.7万家。

此前在头部主播赚钱效应的带动下，越来越多年轻人涌入直播行业。新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况调查报告》显示，被调研机构聘用20-30岁且大专以上学历的人超过了50%。

除了行业对于主播的要求之外，国家也对主播这一职业的有了更明确的规定。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，其中就事无巨细地为网络直播划出了31道“红线”，直播行业也迎来了系统性、全方位的严格监管。值得关注的是，《网络主播行为规范》中还提出了专业主播应“持证上岗”。

此外，AI主播也逐渐出现在大众视野中。据悉，淘宝、京东等电商平台已经在直播间进行AI试水了。

申国莹表示，AI从目前的发展趋势上来看，如果发展成熟，有可能会成为直播行业的新趋势。“我们这种垂直类目电商账号，不像网红账号，不需要打造个人IP效应，这个账号就是为了卖货而存在，所以主播是谁并不重要。主要投放流量，迎合观众痛点就可以了。主播特别依赖个人的状态，可能直播时前半段状态不错，后半段状态就会下滑。AI的智能化能够达到直播间的基本要求，那就可以替代直播。这对于我们公司来说，既降低了成本，管理也会相对更容易。”

张书乐却认为AI主播实现的难度太大。“AI成本太高，且不具备真正意义上的知识储备和个性特征，其取代主播的可能性不大，只是作为一种补充存在。”

他认为直播电商这个行业也会越来越规范，尤其是对直播带货各种问题的查处力度加大、法律边界更加明细，一大批“野生主播”势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。