用沙发做字体和游戏，宜家怎么这么会玩视觉营销啊？

用沙发做字体和游戏，宜家怎么这么会玩视觉营销啊？

#01

2019年，宜家首款沙发字体“Soffa Sans”，并在官网免费上线，客户可以下载并且免费试用，官方声称这是世界上最舒服的字体（点击原文即可查看相关资料）。

这个项目其实完全来源于巧合，是因为宜家的粉丝用“宜家自己出的在线设计家具”工具。

这款工具可以让消费者根据个人喜好，在线自主选择宜家沙发的各种配置、颜色以及位置布局。

当你用这个工具摆出了沙发的造型，根据你用的沙发数量和颜色，右下角的数字会实时上涨。

于是沙雕网友就开始以沙发为素材创作了一系列字母的创意，发布在了社交媒体上。

同样爱“搞事”的宜家就找来了英国的Proximity London 公司合作，创造出了这款字体Soffa Sans。

#02

模块化的形状，以及足够大的字母间距，这款字体是可以在各种场景下被应用的，因此有助于提升品牌声量。

#03

宜家的客户群体是25-25岁的城市年轻人，收入偏中低收入档次，他们活跃在各大社交媒体上，因此能够“制造话题”是这次campaign的关键点。

与此同时，宜家一直鼓励用户自己“动手”创造家具，而这个字体，也完全是来自于用户自己动手创造的结果，宜家把粉丝的动手成果变成“官方字体”，可以进一步加强话题传播效应。

#04

1.与品牌调性高度统一：

因为这次Campain核心在于提升品牌声量，因此在“Soffa Sans”的字体设计上，首先要考虑的是如何跟整体品牌调性，包括VI设计系统、品牌理念等相匹配。

两者之间的关系分析如下——

补充资料：

2.字体设计符合传播原则：

符合目标人群定位：宜家的目标客户是年轻群体，这款字体的灵感是来自于粉丝的自主创造，因此完全符合他们的喜好。

符合用户精神追求：无论是玩沙发自由组合的小游戏，还是下载沙发字体，本质上都是来自于用户对于“放松的、惬意的”精神生活的寄托，这也跟宜家所传递的文化价值不谋而合。

节省品牌传播成本：字体颜色直接沿用产品的颜色，在品类上产生了有效的联想。

虽然没有使用“logo的字体颜色（黄+蓝）”，但并不影响这款字体在传播上的品牌差异化体现，相反能帮助消费者快速识别该品牌，降低传播成本。

传承品牌固有色彩认知：

宜家的沙发颜色大部分都是白色、灰色、蓝色，字体沿用了这3个颜色，有助于“继承”固有色彩的认知，强化用户对于产品的识别度。

#05

无论是小游戏，还是字体，背后的本质实际上是宜家用“沙发”这一产品做视觉营销。

1、小游戏：以沙发为视觉元素，将丰富的产品线融入游戏，用户可以自由组合沙发的形态并计算价格

2、字体：以沙发为视觉元素，将之模块化组合，呈现成A、B、C等字母

宜家之所以这么做，其实是跟它定位为大众化的家居消费品有关系。

家居品类在大众心智中，因为大家每天都在接触，因此熟悉度极高，品牌方其实不需要强调【产品属性】方面的特性。

比如这个沙发有多么符合人体工学、有多么环保、设计师调研了多少个消费者......

相反，在当下的年轻人心中，或许强调【家】的精神价值更为重要。

而在精神价值的呈现方面，视觉就是很好的表达形式。

总结下来，宜家的【视觉营销】可以拆分为以下三个部分：

这套【视觉营销】的打法，是如何塑造“家的氛围感”，进而影响消费者心理决策的呢？

举个例子，在整个线下门店的体验流程里面，咱们很可能首先是被【门店视觉风格】所吸引，沉浸在家的温馨氛围里面。

你乘坐电梯去到二楼，看见一个个“家的样子”，透过一间间样板间，仿佛看到每个人的故事。

“眼前这个样板间，感觉像是一家三口的房子。咦，主色调还是粉色少女风，女主人在家居方面可能比较有话语权？”

你很可能由此产生了想要“亲自设计一个自己的独特家居空间”的欲望。

在这个“场域里面”，你突然发现了一个台灯的产品标签，被【产品视觉风格】所吸引，也想要自然+简洁+可自由组合设计的家居空间，然后拍照记下来。

接着，你打开相册，顺着【产品标号】来到货架前，找到一个个样板间背后的产品，被性价比所打动，最终完成了去到【收银台】下单的动作。整个过程中，视觉起到关键推动作用。

补充资料：

• 解读宜家商场布局_万维设计 (onewedesign.cn)

• 看着就觉得舒服，沙发型免费字体Soffa Sans下载-软件玩家 (betaflare.com)

• 宜家视觉形象设计分析.ppt-文档在线预览 (book118.com)