有进度条的节点种草营销，你了解多少！（内附五一营销三大关键点）
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有进度条的节点种草营销，你了解多少！（内附五一营销三大关键点）
携程数据显示，截至目前，今年“五一”假期国内整体旅游预订量同比增长150%，内地出境游预订量同比增长近17倍。
于此同时，节日热点视频播放量是非节日热点视频播放量的1.5倍，借势节日热点将有效提升种草内容的影响力。在这两大趋势下，树蝉传媒将结合一则案例帮助商家分析并总结节点营销的三大关键点。
做好人群破圈蓄水---从声量到销量
要实现人群破圈和蓄水的前提是对品牌的人群资产有着明确的认知，通过人群分层模型，帮助品牌重点分析O-5A用户群体特征，更好地找准并影响潜在消费者，以“精”促“增”。
在此基础上树蝉传媒通过抖音短视频投流的方式实现了短时间加大人群覆盖率，帮助品牌进行定向用户拉新，大大提升A1、A2人群的比例。
通过在小红书平台投放数码类达人账号：针对颜值党，多采用图文笔记形式突出其马卡龙色系的特点，强化品牌特色，增加记忆点；针对差旅党，采用直接展示产品的短视频方式传递内容，为品牌积累A3人群，实现精准种草。
打好投放组合拳---实现人群高效精准转化
种草期用户在小红书抖音平台看见博主（达人或素人）的笔记被种草，一般会通过“关键词”直接去到京东平台，品牌这时需要做到全闭环营销，保证用户从社交媒体平台跳转到京东平台的留存率，跨界组合，量级围剿。
此次案例京东站内内容营销同样发挥其作用，树蝉传媒选择排行榜与种草秀两大高转化渠道进行流量收割，引导用户购买行为，促进意向消费转化。
抓准营销策略时间---进度条式逐步推进
在上一篇文章中曾重点提到过节点营销种草不同于日常种草营销，时间的选择也不应该是点状式的，常见的种草投放就像进度条一样，可按照时间节点划分为这四个时期，分别为：蓄水期，冲刺期，拔草期，返场期。
以此次某品牌充电宝种草营销为例，前期蓄水期在小红书的投放时间选择在五一的前30天左右（3月底），着重关注O-A2人群的积累，做好前期的内容种草以及产品认知度的铺垫；
冲刺期在4月初到4月中下旬，主要在抖音做深度种草，实现A3人群的积累。冲刺期为重中之重，会直接关系到本次营销的转化效果；拔草期在4月末，采用多渠道组合种草以及站内内容营销的方式实现销量的高效转化；返场期在五一结束后，在小红书以及抖音平台发布达人使用效果的视频，刺激消费者进一步复购。
商家或品牌方可以根据这些时间节点、策略结合自己的产品特性策划自己的品牌方案。
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