这个月，我收到最多的消息是咨询各种平台的相关项目能不能做的问题？

听说抖音商品卡有流量红利，小白能不能做？

这个机构最近在做小红书店群培训，小红书无货源能不能玩？

视频号直播这么多人做，是不是视频号比较容易做起来？

.....

类似的消息很多，但是总结下来你会发现：

这些所谓的红利项目都是抖音、小红书、视频号3个平台衍生出来。

那今天就抽空来分享下辰掌柜本人对这3个平台流量红利的理解。

抖音的电商生态已经非常成熟了，围绕抖音展开的各种培训业务也非常成熟了。

抖音小店培训、抖音好物带货培训、抖音的知识IP培训......

这些成熟的培训机构培养出了一大堆抖音的小玩家，所以你会发现围绕抖音的很多项目都是非常内卷的。

最典型的莫过于成千上万的宝妈来做好物带货和直播带货。

那2023年抖音有哪些新鲜的玩法呢？

今年平台主要鼓吹的就是抖音小店商品卡流量！

简单一句话介绍：

平台开始进入货架电商时代了！

不用拍短视频不用直播，只要会运营小店也可以卖得动货了！

这对于很多不擅长拍短视频也不想做直播的人来说，简直就是天大的福音。

但是我认为，不要高兴的太早了。

即使平台推出抖音商品卡流量，赚钱这件事还是存在二八定律的，如果你没有深入去研究运营技巧，商品卡赚钱这件事和你依旧没有半毛钱关系。

而且现在很多培训机构打着商品卡流量这个噱头，拼命招学员。

这样就会导致接下来一段时间，会有大量的人涌入抖音去开小店。

大量的人进入抖音小店就会带来大量商品的同质化。

按照中国人尿性，大部分人为了起店就疯狂会打低价这一招。

所以接下来的一段时间内，起店的成功率没有那么的理想。

但是，也不用太灰心。

因为平台的发展规律最终是优胜劣汰！

抖音小店商品卡这件事注定会淘汰一些人的。

在经历几个月不赚钱之后，大部分的小店新手会放弃这门生意，那坚持下来的玩家就会慢慢感受到自己的店铺越做越好。

当然，这是建立在你认真去做店铺运营且不断优化的前提下，而不是说你开了个店铺，啥也不做等个三四个月就能爆单，这不现实！

关于商品卡流量这个事情，我也安排了一个助理去操作了一遍。

简单展示一下这个月的数据：

总结一下，数据不是很夸张，并没有你想象中的那种月销几十万的数据。

如果你指望靠一个店铺蹭商品卡流量做到几十万销售额，有点难度！

不过一个店铺按照精细化运营的方式去做，做到月销售额几万还是没问题的。

另外一个重要的点是选品！

我们这个测试的店铺选了一个细分领域的品，虽然只有几万的销售额，但是退货率极低，产品毛利在50%以上。

所以综合下来比一些月销售额10W的服装店铺好一点点。

目前大部分人做抖音小店商品卡流量，基本是测通一个小店后，就要去复制更多类似的小店，做店群模式。

但是这个复制的过程需要一定的成本，而且有一些不可控的因素，比如起店的周期。

大部分人是自己无法掌控自己起新店的周期，最终会选择用数量来拼概率！

怎样用数量拼概率才是最低成本的做法？

通过做培训业务收各种学员来做抖音小店，用学员的成本来帮自己做测试......

OK，关于抖音小店商品卡这件事，点到为止，太多的就不能在文章里面讲了！

02 小红书

小红书是有免费流量红利的，辰掌柜的团队也一直有在小红书拿到一些不错的流量。

因为小红书的电商闭环做的不是特别好，所以小红书一直以来是被很多私域玩家拿来做引流的一个平台。

如果你本身是有自己的后端项目，那把小红书当成一个引流种草的平台，那是行得通的。

这一块广州有很多成熟的团队，都是批量搞内容引流到私域做成交，后端的产品利润是非常可观的。

引流私域成交是真的香，但是私域的变现周期太长了，很多新手是很难扛的过去的！

我周边有不少团队一开始兴致勃勃准备进入私域这个赛道，但是基本撑不过3个月。

这个其实也是人性使然，很多人都是因为看见了所以才相信。

坚持一两个月看不到结果，一般都会选择另谋出路！

所以，我也不建议一个0基础的新手从私域切入去搞钱，做私域生意你就是得做好长期奋战的准备才行！

不过，今年小红书也开始把流量倾向于平台内电商闭环了。

就是说你不需要想方设法来平台引流了，直接在平台开店就能出单了！

而且开店还会获得流量倾斜，这里也展示一下我拆解的部分店铺案例：

辰掌柜的团队也在小红书平台开店，确实能感受到有这方面的扶持。

那这么大的商机，自然吸引了不少人打着这个旗号来做培训。

如果你平时有关注这方面的内容，应该能刷到不少相关的引流视频。

这些视频的后端变现产品大部分是做小红书店铺培训业务的。

我把市面上大部分做小红书店铺培训的课程都拆解了一遍。

发现这些课程基本都是教人做无货源店铺为主的，主要类目是做水果和服装这些。

这里我发表一下我的看法：

做无货源这玩意是没有前途的！

前期可以搞点钱，但是最终你会发现自己是没有沉淀的。

无货源模式兴起一般是平台发展初期，因为平台也需要足够多的商家入驻来丰富平台的生态。

等到发展到一定阶段，平台就会开始清理这些所谓的无货源商家，然后去扶持一些真正在平台扎根的商家。

你看做无货源的那群人，从淘宝做到拼多多，再到抖音，现在又来小红书了......

不知道他们做的累不累，反正看的我是挺累的。

站在我的角度来看，我是不建议去做纯无货源模式的。

不过，无货源这种模式的逻辑是可以借鉴的！

就是不断的铺货上品，用商品的数量来取胜。

你可以去寻找一个细分领域的类目，然后去做这个类目里面商品款式最多的品牌，基本可以打赢一半的同行了。

用无货源的逻辑做自己的品牌，是行得通的！

辰掌柜就是用这个思路布局了好几个细分领域的小红书店铺，目前也取得了一点点的正反馈了。

03 视频号

视频号是今年最多人在讨论的一个平台了，这样会给很多小白选手造成一个错觉：

我只要去视频号卖货，就一定能爆单！

但真相是：

视频号真正能闷声发财的阶段是去年！

去年有好多朋友的企业都在视频号赚到了钱，而且是靠免费流量！

今年的话，只能说是视频号爆发的一年，但是纯免费流量不太现实！

因为今年已经有不少付费玩家进场。

那付费玩家进场就意味着没有免费流量的红利了吗？

但是有个逻辑你得搞清楚：

就是两个人卖一模一样的产品，人家是付费投流，你是纯靠免费流量，你觉得平台会把流量优先推给谁呢？

所以，今年的主流玩法是优质内容+微付费的方式。

当然，单品付费也是很香的一种打法。

但如果你非得玩免费流量，那你可以去寻找一些细分领域的蓝海产品才能行得通！

总的来说，视频号这个平台，今年还是值得去做的。