打造一款爆款,首先要有一个正确的广告框架!{建议收藏}
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打造一款爆款,首先要有一个正确的广告框架!{建议收藏}
我们打造一款产品,打造一款爆款,首先要有一个正确的思维逻辑框架支撑我们去做事情,才能够更好地把每一个细节点做好,做到位,甚至是极致。
如果没有一个正确的框架来支撑你去做事情的话,那么极其容易陷入手忙脚乱的状态,今天要么降低广告竞价,明天要么减少广告预算,后天要么直接把广告组关闭等等...
所以,要学会在运营上不断总结经验,不断迭代,才能够更好地完善自己的运营框架。
那么,想要快速发展起来,你只需要不断复制放大就可以了。
......
新品打造前期,我们一般都是先开启自动广告,让它先跑起来。很多新手卖家在广告开启没几天就急于开始对自动广告否词,结果发现一旦对自动广告否词,广告跑着就跑偏了,流量不精准了。
这一点,我相信很多新手卖家都深有体会!
新品一开启了广告,引流量引曝光,我们要给广告足够多的时间,积累数据,才能够支撑我们去分析数据。
不要慌慌张张急于一时去否词,为了节省广告费的支出,从而影响了广告的流量精准度,那么广告的流量是不精准的,自然而然广告的转化就是差的。
自动广告前期的目的是验证我们所编辑的listing的文案埋词是否有问题,listing的相关性是否足够高。
只有listing的标题埋词,文案埋词是正确的,listing的相关性足够高,那么广告开启之后,表现才会好。
利用自动广告打listing的相关性,那么才能够更好的跑出cpc低而转化率高的词,同时也能够大大节省广告费,这对于一个新手卖家资金预算有限的情况下来说,非常重要!
那么自动广告在什么情况下才需要进行否词呢?
当自动广告跑上了一段时间,如果广告跑出了与你的产品相关性不高的,甚至是完全不相关的词,那么这个时候就需要及时进行否词。(listing是基础,如果listing的埋词思路是对的,那么我们能够避免出现这种问题,才不会白白浪费了不少广告费和时间)。
自动广告跑上一段时间,我们把自动广告里表现好的词都拎出来,单独打手动广告。那么,自动广告还能够有所转化吗?
肯定是可以的,而且让广告持续跑下去,能够不断给你跑出更多CPC低而转化率高的偏长尾的词。
即使,到了产品的成熟期,自动广告早已是低竞价和低预算的状态,但是你能够发现每天依然能够转化不少的订单。
广告是盈利的,那么我们可以一直让它跑着。
......
自动广告竞价我们假设给0.8美金,转化很好,那么我们开始把自动广告表现好的词拎出来打手动广告。
手动广告竞价我们要给多少才合适?
我们自己在打造产品的时候,手动广告竞价我们通常会比自动广告的竞价高一些。首先我们不测款的情况下,我们库存足,那么我们要想办法的快速推动关键词排名,不断拉升产品的销量和排名。
能够加快积累关键词的权重,积累关键词下的出单量,那么,竞价必须不能给低了。
我们要利用手动广告进行卡位,卡排名,这是最高效的办法。这样子,能够让我们的产品的排名更加稳定,每天能够稳定出单,稳定的盈利。
产品的关键词的自然排名才能够快速拉升,直至首页靠前的位置,让自然流量不断增大,从而大大提高自然订单的占比。
那么,这才是我们想要的!
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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