TO B出海第一站：覆盖18种多语言场景、打造国际化IT服务体系

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

出海如今成为了很多企业的战略，国内卷不过，国外市场大有可为。和人一样，产品想要出海，得先过语言关。由此带来了IT产品的国际化需求，进而引发了IT产品功能的国际化改造，其中最突出的就是多语言支撑能力的推进。本文作者对此展开了分析，一起来看看吧。

自从中国加入WTO后，随着政府一系列利国利民的政策发布，中国的高速发展之态势已然势不可挡，国内市场已不再满足中国企业的发展，国外市场已成为中国企业纵横捭阖的战地。中国企业争先恐后的出海遨游，走向国际市场。

企业的国际化，必然带来企业IT服务的国际化变革，以笔者效力的公司而言，正是因大刀阔斧的国际化拓展带来的IT产品的国际化需求，引发了IT产品功能的国际化改造，这其中最突出的就是多语言支撑能力的推进。

笔者有幸主导过多套系统的多语言变革，特在此分享一些实操案例，与各位一起进步成长。

一、多语言产品现状与场景研究

《孙子兵法·谋攻篇》 ——知己知彼方可百战不殆。

要探索多语言的产品演进形态，得先回归看下多语言产品架构常犯的3大不良动作。

在笔者经历过的系统多语言架构变革中，经常会出现各种不良，其中最突出的3点归纳如下：

1.1 多语言架构的3大不良

• 多语言元素缺斤少两；多语言的边界范围梳理不全面，缺失体系化的多语言元素的盘点行为，造成多语言变革总是缺斤少两，比如页面多语言了，新闻公告忘记了等类似情况。
• 多语言架构单一僵化，认为只需加入语言条件即完成多语言变革，浅显的将字段多语言实施方法泛化为所有元素的多语言实施方法，缺失体系化的多语言技术架构。比如部分主数据的多语言其实是源头问题（EHR信息、法人信息等）、比如图片多语言其实是设计标准问题。这些元素的多语言有不同的架构方法、并不能用字段多语言实施方法涵盖。
• 多语言波及兼容乏陈：多语言变革只聚焦于元素的多语言化，而没有对国际化的整体波及面进行评估，比如页面的显示要不要改造、网络访问的部署要不要改造、海外个人安全的方案要不要兼容等等。

1.2 用户Mark的产品使用旅程

现以员工Mark的产品使用旅程为例，看如何推演出多语言产品元素、技术架构的搭建。

1）员工图谱

2）员工Mark的产品使用旅程

从中可知多语言是包括很多方面的，在产品规划设计阶段输出不良，则会有如牛鞭效应，将不良传递到项目周期的下一个阶段，会带来多语言产品设计不良，也会不断放大，带来技术架构设计不良。

如下图所示：

1.3 多语言的场景分类

基于Mark的使用旅程，可进一步推演出多语言的元素分类。下面将多语言分为6个大类，分别为“通用元素类、字段类、图片类、新闻公告类、外部系统传入类、业务流类”。

该分类的标准有两个，分别为“类别、来源”；其中元素类别（比如图片、字段做区分）、元素的多语言来源（比如字段类和外部系统传入类做区分）。

二、多语言能力中台的技术架构

可能有些小伙伴会问，上面用6大多语言场景大类进行归纳整理的技术实现方法是什么呢？

下图为多语言能力中台技术架构图：

三、通用元素类多语言产品设计

3.1 现状分析

通用元素类是指所有系统中最普遍最广泛的多语言类型，比如页面标题、功能名称、异常提示等。这类多语言场景更多是每个系统私有的多语言类型、不受外部关联系统影响。

比如“功能名称多语言”中“我的”这个字符，只要采用“ID、语种、内容”即可完成多语言的设计，这种无需在此详述。比较难的是带有参数的通用元素类多语言，比如异常报错。该类多语言不仅要在代码架构上做好统筹规划、而且还要考虑前端的用户体验。

因为这类内容的普遍不良情况为：

• 报错内容因为没有考虑到足够多的参数形式，则会造成无法配置实现。比如“明细行的合同签署方”，若开始没有考虑到必须有“明细行”参数，则会造成明细行字段无法实现多语言，无法通过配置实现，必须写死在代码上；
• 报错内容没有拆分成“问题描述”和“解决方案”，造成配置表无法兼容所有的通用元素；

3.2 设计目标

通用元素类涵盖了页面的通用组件类，比如分段控件、面包屑、导航菜单、选项卡。也包括异常提示类。通用元素类有一个明确的归类标准“源数据源在本产品 + 字符元素组成”。

通用元素类的产品设计需要达成如下2个目标：

1. 可兼容参数：通用元素类既包含分段控件、也包括异常提示。分段控件的文本可全部翻译即可，比如“我的”、“发现”；而异常提示却包含参数，比如“明细区的摘要不能为空”，摘要就是参数。故而通用元素类的产品设计先要兼容参数。
2. 可一套代码：通用元素类可用一套代码框架做实施、构建的是多语言中台技术能力中心。这套代码框架不仅可兼容分段控件、也可兼容异常提示。

3.3 产品设计

我们举一个例子来说明通用元素类的设计方案和技术架构，比如下面这一句异常报错：

例子：明细行的合同签署方和付款区的合同付款方必须一致，请进入我的合同查看该合同的详细信息，确认合同签署方信息。

这个例子在代码架构上，可以采用“参数表达方式”来做表达，同时我们也可以将其拆分成“问题内容”和“方案内容”两个部分，详情如下：

从架构角度、所有的“通用元素类”内容均可采用一个代码架构来实施，下图是通用元素类的后台参数表，共由“3个必填 + 4个非必填”组成：

3.4 通用元素类多语言技术架构

基于此，我们可推演出“通用元素类”多语言场景的技术架构图。在下图中，一套程序方法就可将通用元素类的多种多语言场景做兼容。

四、字段类/外部系统传入类多语言产品设计

4.1 现状分析

很多小伙伴会疑惑，字段这么简单的东西，在做多语言翻译上有何技术架构，比如“供应商”，直接翻译成“supplier”不就可以了，可实际执行中，却完全不是这么回事。在字段使用层面，一般会出现这几种不良情况。

• 一个字段对应多个别名；比如供应商这个后台字段，在实际使用时，有“供应商名称”、“供货方”、“供应者”、“交货方”等这些别名。那“后台字段名、前端别名、前端别名多语言”是什么关系呢？
• 一个字段的子项由外部系统传输；比如很多企业的供应商数据由“供应链中台”端维护，或在SAP侧维护，若外部系统没有维护好多语言，则到底谁才应该为该类字段的多语言负责？

4.2 技术架构

下图为字段类的技术架构图，横向上分为三层，分别为“字段层、别名层、别名多语言层”，纵向上分为“维度类型、维度成员”；

• 维度类型概念：字段名，比如“供应商”；
• 维度成员概念：字段名下的下拉子项，比如“深圳ABC有限公司”、“深圳DEF有限公司”。

从下图可知、在维度类型这类多语言场景下。最底层是制度层、建立字段的唯一性标准和整个业务的主数据标准；再上面一层为字段层，字段要尽可能标准，不能出现两个“供应商名称”字段；基于标准的字段，上面则有别名层，每个字段有多个别名；同时在别名多语言下，则每个别名可配置多种语言表达方式。

基于不同产品特点，可设定哪种语种必填，比如有些企业在亚太市场，则亚太区的语言加一些国际通用语言，则可设置为必填。通过这样的设计，不仅可极大的降低字段的复杂和冗余，而且还可降低字段的别名层面的运维配置工作量。

从上图还可知，在维度成员这类多语言场景下。若是系统私有数据，则依然可采用“字段层 > 别名层 > 别名多语言”的结构来维护；若维度成员是由外部系统传入的，则为了保证内容的准确性，不会由每个系统单独去维护一套多语言，而会搭建一个数据中台，由中台做数据的统一定义，其他周边系统全部调取这个中台的数据源。

这里需要注意的一点时，针对维度成员，不允许新建多个别名，避免引发数据混乱。比如中国，英语只有“China”。

五、图片类多语言产品设计

图片类的产品架构也比较简单，采用基础的框架结构即可存储，该结构为：ID + 语种 + 图片标题 + 图片URL；不过图片类大部分小伙伴会忽略场景梳理。在整个系统中，图片类主要包含如下场景：按钮图标、产品LOGO、下拉子项的备注说明、过渡图标。

六、新闻公告类产品设计

6.1 产品设计

新闻公告类重点实现的是给不同语种的人发布对应语种的新闻公告。故而首先要给员工打标签，这个标签并不是运维配置实现的，而是在用户使用系统的时候，根据用户的登录语言自动打标签。然后在发布新闻公告的时候，则会自动将不同语种的文章发布到其主页上。

6.2 技术架构

下图中新闻公告多语言首先要搭建一个新闻公告中心，该功能平台可针对一篇文章原稿(例A)编辑多份不同语种的文章（a1为中文/a2为英文）。然后系统自动根据用户登录系统所选的语言（英语），自动显示a2文章给用户。

七、业务流类多语言产品设计

在跨国家的业务流转之中，录入流程的人员和审批流程的人员率属于不同国家，所以他们的语言也必然存在差异。很多跨国企业考虑翻译会对源头数据造成曲解，一般都会采用两种方法来解决跨国业务流问题。

方法一为“源头本地化、审批节点多语种化”；方法二为“源头增加翻译、审批和源头统一语种”；

• 第一种方法是由本地语种人员录入本地业务流数据、总部审批节点配备多语种人才；这种方法适用于数据源有很多本地化附件的场景、且这些附件内容需要传输到总部做校验检查，比如财务报销类；
• 第二种方法是在源头增加一层翻译节点，由翻译节点人员将本地附件和内容翻译后向总部侧传递，总部侧无需新增多语种人才；这种方法适用于对数据结构化要求较高的场景，比如合同履约类。

八、多语言的显示框架设计

8.1 产品分析

经过前面的产品规划和技术架构，多语言的结构体系基本完成。接下来则需对多语言的显示框架和运营体系进行建设。

首先，我们要先回归中文和其他语言之间的最大差异，中文较于其他语言最大的特点就是，中文名词在长度上比其他语种更短，也更为精练和准确。比如中文的“供应商名称”，在英文里面就是“”；可以比较一下两者之间的长度，若在系统上，则中文会显得非常整齐精练，而其他语言则会遮挡从而显示不全。

多语言的长度带来的系统的改变，在系统设计层面主要体现几个方面：

第一方面：横排布局与错行布局；

因为中文的简练和整齐，不少中文系统都采用下图1.1所示的方式来设计页面，这种设计我们称呼为“横排布局”。可在多语言环境下，这种设计就会带来不良的体验，因为字段名均被遮挡了，所以在多语言环境下，系统将要采用图1.2所示的方式来布局，我们称之为“错行布局”。

当然程序可以设计根据语言环境自动切换不同布局，比如在中文环境下用“横排布局”，在其他语种下则自动切换成“错行布局”。

第二方面：平铺表格结构和跳转九宫格结构；

同样因为中文的简练和整齐，不少中文系统会偏向用表格来布局页面（这种布局我们称之为“表格结构”）例图1.3，将所有字段信息平铺在页面上，这样会让页面显得更整齐、也会让页面的学习成本降低；而在多语言环境下，因为多语言的长度不齐，则会造成页面布局很混乱，所以我们一般会采用图1.4

所示结构，这种结构会通过抽取最核心的字段在一个表格上，然后将其他信息采用子表的方式来展现，子表布局为九宫格结构。

8.2 产品设计

在多语言产品设计中，我们不需要建设两套前端框架，而要用一套“国际化”的前端框架去兼容国内/海外的前端页面结构。一方面是可以降低整个产品的开发成本，另外一方面可降低客户的沟通困难。

我们在多语言产品的显示框架下建立了三条准则：

一套标准的前端框架：

在TO B产品中，不同国家的人会针对一个页面进行沟通，若这个页面针对国内人群显示一套页面框架，针对海外人群显示一套页面框架，则会极大的提升沟通成本。故而多语言前端框架则只有一套。页面的框架、布局均是标准的。

一套灵活的配置体系：

在TO B产品中，为适应国内/海外的语言，则定义了一套灵活的配置体系，该体系可配置标题和输入框根据语言环境换行显示、可配置表格区根据列数选用子表展开或单行显示等等。

一套最兼容的前端规范：

在TO B产品中，在一套标准前端框架下，则需要做最兼容的前端规范，从而用最少的开发成本来解决最多元化的用户场景。这个规范定义了标题的长度要与输入框保持一致、定义了表格中列的最合适间距、图标与图标之间最合适的间距等。

8.3 案例分享&难点分析

8.3.1 难点分析

如下为笔者经手的一款系统，作为国际性企业，该系统兼容了10种语言，如上的多语言框架和显示框架均在该系统得到淋漓尽致的反映。

在产品成型的摸索过程中，也遇到了很多纠结和痛苦，主要有两点。

在此分享给大家：

难点1：要不要以海外用户习惯为依规

海外用户有很明显的性格特征，比如更遵守规则、更习惯流程和系统。而国内用户有更多个性诉求、也更爱挑战规则。

在海外推广中，团队其实就受到这个挑战。当时整个团队分为两大阵营。阵营一坚持一套前端显示框架、对所有人均生效；阵营二坚持两套前端显示框架，依据海外用户习惯搭建一套海外的显示体系。

阵营二的小伙伴照搬了一款国际型的SAAS系统，计划将整个页面都做copy（如下图样式）。从而实现国内用户登录则显示中文页面；海外用户登录则显示海外页面（如下图）；

后面我们充分分析了人群和运作实际，最终整个团队决定只用一套前端显示框架。理由有二：

• 人群都是表哥表姐：该系统是一款报销系统，虽然使用者有普通员工，但是产品的运营方就是财经体系的表哥表姐，这类人群最习惯的就是表格。所以要用最习惯的显示框架来设计系统。作为TO B产品，不能仅仅考虑普通员工（C端用户），更要考虑运营人群（B端客户）。
• 界面都为效率服务：作为TO B产品，人群非常复杂，在日常工作中就经常会截页面图来做沟通，若一个系统两套前端框架，则会造成沟通界面缺失。极大影响公司运营效率。

难点2：要不要建体系化的多语言管理制度

在国际化推进伊始，整个团队的重心ALL IN在系统设计层面，对多语言管理制度虽偶有讨论，但均不是认为很重要。所以团队并没有建立多语言管理制度。

可随着国际化推进进行快速发展期，却发现正因为没有体系化的多语言管理制度。造成大量该多语言翻译的内容没有翻译、多语言翻译均是百度翻译、行业术语没有标准、图标内嵌中文字符、邮件公告没有海外兼容等等问题。

也因为这些不良，造成团队收到领导层的挑战。痛定思痛之下，团队快速响应，在一周内就输出了多语言管理制度，在系统维护、发文公告、设计样式、术语规范、简写规则等方面做了一次体系化的整理。

一套系统的成功，IT系统改造完成只达成了20%的目标，另外80%还强依赖于运营。

8.3.2 案例分享

填单页案例：

列表页案例：

相对于数字化转型、营销中台、数字工厂4.0等高大上的概念而言，多语言是产品体系中小的不能再小的一个功能点。有些产品人眼光紧随着都是前者这些聚光灯的概念，而忽视后者这些最基础的功能点。

多语言初略看来就是对文字的语种做翻译，而深究下却有很多工作要去深度思考、要做好体系化的场景梳理、要做好差异化的技术架构、更要做好体验改造和优化。

产品路是珠峰路，得一步一个脚印，踏踏实实的攀登。谨以此言、与诸君共勉。