B2B企业玩不转短视频营销

B2B企业玩不转短视频营销

这篇文章从TO B行业出发，从3个方面探讨获取成功的因素。推荐想了解TO B行业与TO B企业的童鞋阅读。

经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。

从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本实在是太高，在商业竞争中学会拿来主义、复制别人成功的性价比更高。所以，主流TO B企业仍然是以展会、B2B平台、搜索引擎营销等传统渠道为重心。

当然，也有一小部分企业在短视频赛道拿到了结果，而且它们都有明显的特征—体量不大。在我看来，它们的成功会有这3方面的因素推动：

1，定位更准

产品线没有那么复杂，在产品定位和市场细分方面会更精准，相应的，对目标人群的了解度也更深，在内容创意上更容易找到吸引用户的亮点。

2、灵活性高

公司内部的协调管理及决策的链条更短，在执行效率上那真叫一个质的飞跃。想要玩转互联网营销，就得从效率提升开始下手。早期我在甲方做电商的时候就感受非常深，出货流程非常复杂，跨部门协作耗时耗力，后面的解法就是成立一个电商公司单独管理。

3、互动更强

短视频比较主流的是打造人设IP的玩法，中小企业创始人会有更多的时间与粉丝链接、互动、增加粘性，这也是打造个人IP的关键之一。

即使如此，瓶颈也开始逐渐显现。

不知道你们有没有这种感受，流量开始变贵了。

抖音的初始播放从几百到现在的几十；DOU+经常会有50+群体进来滥竽充数；即使各项数据指标都不错想突流量圈层也得靠运气……。

我们经常说互联网平台日新月异，稍不留神就跟不上平台的节奏和变化，从种种现象不难发现，短视频平台的规则也在快速迭代着，它们的审核标准也变得越来越严苛，平台正在用一只无形的手推动企业从「野路子」走向「正规军」。

在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的原因主要还是人的问题，决策人的路径依赖及外行思维，执行人的创意想象及专业能力。所以，只要这两个人没有跟上平台节奏，做的更多是无用功。“船”大难调头往往就成为了他们遮羞的话术。

有点野心和追求的企业或多或少已经被培训机构割过一波，大家的心态变得更务实接地气，目光也开始转向短视频营销服务商。

TO B的企业特别懂算账，投了多少钱能拿多少条线索？能得到些什么？这是他们最关心的。他们最讨厌的就是不确定性，因为缺乏安全感，毕竟互联网营销也存在了几十年，想必也没少踩过坑，对这块的警惕性和敏感度还是很高的。

其实不管是参加培训、自建团队，甚至是寻求外部团队协助，本质上都是在算一笔成本的账：让前端的流量成本更低一些，让后端的转化更轻松一些。这3种方式更多是帮助企业解决流量端短板的问题，它们不能完全补足营销转化的问题，因为转化效果所涉及的东西是多方面的。就像一部电影票房能不能大卖，除了宣发外，也跟电影题材、质量、演员、档期、排片、幕后制作团队等息息相关。

所以说，短视频营销哪来的确定性，这笔营销服务的账在没有开始投入之前注定算不清。TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做，只想着产出，不想着投入，那是不现实的。如果有人能拍着胸脯给你确定性，我想你大概率遇到的是位画饼大师。

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