OZON经验分享：提升Listing点击率7大要点

为何自己的Listing页面没流量、没有点击、没转化？这个烦恼不仅仅只困扰着OZON新卖家，包括一些在做的老卖家也一样纠结，明明自己已经付出了十二分努力了，却收不回一成的成效。

方法没用对，努力全白费，如果把Listing比喻为一名销售员，那么Listing的颜值高不高，话术好不好，是会直接影响到我们产品的销量。比如用户搜到我们的产品页面，无非也就几秒钟的时间（准确来说大概是7秒），我们的产品主图能不能吸引到用户？标题是否有足够的吸引力？价格怎么样？能不能转化为订单，是很快就能决定的。如果买家觉得没有亮点就会马上把目光转移到其他产品中去。

所以方向一定要对，你的努力付出才有意义。以下十二妹总结分享关于如何提升OZON商品Listing页面的7大要点的经验，帮助各位OZON卖家打通思维、提高点击。

先捋顺一下大家的逻辑，提升点击率首要的问题就是要解决流量的来源，而影响点击率的因素却有很多，其中包括广告位、广告设置、广告素材和Listing主图等等。

· OZON视频横幅（视频广告）

这是个很好提升点击率的方法，根据OZON数据显示，在使用视频广告活动的中国广告主的ROAS平均增长了32%，只要使用过这个视频横幅广告的都能从数据中看到非常高的点击率。

· 品牌货架（品牌广告）

相比于OZON搜索广告和模板广告，OZON品牌货架的点击率是更高的，原因很简单，OZON品牌货架的展示位置和展示方式都很特别，无论是PC端还是移动端，都有着非常明显的展示位置。

· 展示广告

展示广告投放策略主要是为了增加产品曝光率和点击率的推广方式之一，如果搭配OZON促销活动同时使用，点击效果会更加好。

· 促销广告

主动选择性参加平台促销活动，OZON平台每个促销活动无论是在移动端还是PC端都有吸引眼球的促销标签，买家看到促销产品的点击几率也会大大提升。

· 个性化产品图片

独特的产品展示形式往往能让你的产品在所有竞争对手中脱颖而出，尤其是主图的展现，虽然平台对于产品的主图有各种严格的要求，但是我们还是有很多独特的方式去进行优化的，例如将消费者的痛点和需求，将其提炼出来转化为卖点、再通过图片形式展示出来。

· 打造更多产品标签

通常情况下，有标签或者徽章的产品更能让买家停留下来，例如畅销书、高级卖家徽章等，第一时间抓住买家的视觉，然后让买家有一个综合分析的过程，然后促使买家点击。

· 产品页好评展示和价格优势

这对于普通卖家来说是比较难的，过低的产品价格又没有利润，但是价格相对高，产品卖得少，获得好评的几率又将会大大减少，这都是要是时间积累的。

以上只是针对的产品单一维度的有效提升点击率做出的分析，如果你想要达到更高的销售目标还要考虑到加购率、转化率的指标，OZON运营是一环扣一环的，不是说优化好一项指标就可以了。