烂漫春日，这4个APP的鲜花营销做得好有“花样”！

久驻的阴影终于逐渐散去，万物复苏的春天已经来临，全国各地也掀起了一波旅游赏花潮。

还记得焦头烂额忙上热搜的南京交警嘛？

来看看南京玄武湖附近的皑皑春花和人流如织。

再私心给大家看看数英er妇女节收到的美丽鲜花们～

除了出行赏花之外，春天里的各种节日，也给鲜花赋予了更多意义。此时花就成为了浪漫和仪式感的代名词，代表着鲜活的生命力。

试问，谁不想在迷离春光里收到一束浪漫呢？

如今，关于鲜花的营销铺天盖地。在线上买一束花已经变成一件很容易的事，那么接下来，我带大家盘点各大app比鲜花更有“花样”的营销吧～

野兽派：每一个卖花的故事都与你有关

说到卖花靠氛围感卖到出圈的品牌，你能想到谁？相信很多人会觉得，非野兽派莫属了。

接下来请欣赏野兽派带来的，来自鲜花艺术的浪漫：

橄榄枝和岩蔷薇代表希望
月桂叶和桃金娘代表骄傲
金合欢代表稍纵即逝的快乐
献给春天，献给你

用心浇灌过玫瑰
也用心观察过星星
TIHE DREAMER
献给青春，献给无尽未来

这次的等待有点长
但是我没有忘记守护你
静静行走在春天的森林里
露水快化了，青苔都绿了，我们要见面了

可能你早已经有过这样的感受，善于营造故事和氛围感，是野兽派最能拿捏的营销方式。

在野兽派创立初期，订花的顾客只能私聊老板娘运营的官方微博，讲述自己的情感故事，然后野兽派再通过这些故事来搭配花束。

不过随着品牌的不断发展，野兽派对氛围感和故事征集的运用更是如火纯青。那些自带故事滤镜的鲜花也更多一份定制感和稀缺感。同时，顾客们讲述的故事比品牌打造的内容更加真实，更能唤起消费者的情感共鸣。

也许每个人都有特别想送的一束花，代表埋在心底的爱。野兽派借七夕佳节在全网向大家征集故事，如果被选中，井柏然会为你读信，可爱熊猫替你送花。

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但这样单一的模式长期下去只会将品牌圈在一个固定的地方，很难突破增长的瓶颈。因此，野兽派在沉淀了足够的品牌基调时，也瞄准注重品质生活的受众群体，开始从“卖花”转向“售卖居家生活用品”。主打高端礼品市场，依托线下门店，将产品线向永生花、珠宝饰品、香氛、家居用品、艺术品不断扩展，致力于满足部分追求高品质人群的送礼需求。

美团外卖：您要的新鲜花束已送达

说完“氛围感”，我们再说说，谁家鲜花送的最快！

看似主业干“外卖”的美团外卖其实是送花届的速度MVP。

美团曾经对平台旗下鲜花绿植类目用户做过的分析，数据显示，该类目下的畅销品以礼品鲜花为主。美团外卖贴合快速送到家的消费场景和节日即时性要求高的用户需求，配合不同的节日营销节点，推出不同的节日大片，节日仪式感和氛围感拉满。 

比如在2021年教师节，美团外卖结合鲜花配送业务优势，把老师的谆谆教诲与鲜花配送业务的“花”巧妙结合，推出新颖独到的创意短片。

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而在同一年的七夕节，美团外卖结合自身鲜花配送业务优势以及七夕传统节日文化，联合平台商家重磅推出七夕限定“团扇花束”，给出一份与众不同的表达爱意的方式。

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除此之外，美团外卖还在圣诞平安夜，年末节点上，借节日之口，以创意巧妙的苹果花束，为想要表达爱意的人，提供一波细致入微的助攻。

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在充分代入买家视角，保证配送时效的同时，一些售后定制化服务，也让我们感受到了在美团外卖买花的效率和贴心。

以美团常驻花店卖家私派花艺为例，美团花店卖家通常会提供所在地域的鲜花速递，并提供代写贺卡业务，2小时内即可送达，主打一个新鲜迅速～

打开美团搜索“鲜花”可以看到，美团APP今年发放了百元无门槛鲜花红包，团购的优惠力度也是杠杠的～

在重用户体验的同时，致力于帮助商家提高线上运营意识和能力，不一味追求爆单，合理分配节日的订单节奏，增强用户对平台的信任这也成为了平台在运营过程中的一个关注点。

很多花卉绿植商家在花束设计、花店经营上有丰富的经验，但线上运营意识和经验不足，美团投入大量人力、物力对入驻商家做在线培训。

平台设置美团团购商学院课程，方便花店商家学习，做好线上经营。在实践中学习，是商家提升自身能力的重要环节，美团会逐步在后台推出商家任务，商户可以跟随平台任务的节奏，提升用户体验感，更好地抓住线上用户。

盒马生鲜：“抠门”的年轻人像买菜一样买花

盒马生鲜，人送外号“白菜花坊”，指在盒马买的花既便宜又好看。

近几年，鲜花消费从节令化逐渐走向日常化，从小众化走向大众化。在盒马买菜的同时，买上一束花，成为了不少人的消费新习惯。不同于前几年鲜花主要用于送礼示爱，如今的鲜花更多是送给自己——某种程度上，对于内卷焦虑的年轻人来说，鲜花成为了治愈良药。

而盒马生鲜这样的生鲜电商平台进场鲜花营销，降低鲜花价格，让买花变得像买菜一样简单。

9.9元8枝的睡莲、19.9元一束的多头玫瑰，种类应有尽有。生鲜电商平台，依靠补贴、供应链优势，规模化的采购拿到价格更低的鲜花，一上线就吸引了大批爱花消费者的青睐。

一些垂直电商会直接与花田签约，甚至自己打造完整供应链。生鲜商家卖鲜花的优势是可以共享供应链，垂直赛道的鲜花电商则必须有足够客户群体，并通过销售稀有品种等方式提高客单价，才能摊薄建设供应链的成本。

除此之外，盒马还会实时更新鲜花热卖排名，给买家提供更多样化的鲜花品类选择和参考。

抖音：直播看细节，321这就给您上链接！

在卖花这块，抖音可以说是充分发挥了它直播带货的优势，在互动中充分展现花束，即时解答卖家问题。

近两年随着直播的兴起，花农和kol们在鲜花原产地进行直播，让消费者更直观地看到鲜花品相来促成交易，也成为流行的玩法之一。通过扁平化的路径和高周转，给终端消费者带来质优价廉的体验感。

除此之外，有的抖音花店商家化身养花科普小讲堂，一边直播，一边分享养花小技巧，解答粉丝们“很容易脱叶怎么办”、“养两天就干了怎么办”等一系列问题。以商家“植迷不误”为例，靠着这种边科普边卖花的方式，该商家每个月光小菊就能卖出7万枝。

另外，入驻抖音的商家们还会积极寻找一些粉丝声量较高的博主带货。以鲜花博主Alger为例，善于运用bgm+鲜花+emo文案的多层buff叠加，吸引流量的同时，附上小黄车链接，实现浪漫变现。

最后，春天来啦！

附上一张小编在办公室养的生日花，以及数英楼下的烂漫春色，希望大家都能拥抱明媚春光，收获烂漫、纯真、灿烂的自己，享受当下～

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