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小收纳下的大产业

随着“小空间要容纳大生活”这一理念成为越来越多人的共识，提升居家空间的利用率成为人们的新刚需。

根据新浪乐居财经发布的《2020中国整理行业白皮书》数据，2017年我国收纳用品市场规模约为258.58亿元，预计2020年我国收纳用品市场将达到1,012.79亿元，预计未来每年行业增速在20%-30%左右。

收纳用品市场高速发展，但行业头部仍在孕育之中。据鲸平台数据，目前，收纳市场尚未出现头部品牌，行业线上集中度很低，TOP10品牌的市场份额仅占到23%。

这也意味着，小小收纳产品背后蕴藏着巨大的产业机会，等待着人们去挖掘。

小空间 要容纳大生活

每个人都希望生活井井有条。无论是大户型还是小空间，都有着对物品收纳的需求。疫情后养成囤物习惯的人们、养育二胎的家庭，以及对精致空间有追求的人们，越来越多人对于收纳的需要，将行业前景推至高潮。

以年轻人为例，随着“互联网原住民”Z世代逐渐成为家居市场新的消费主力，他们所看重的居家品质、个人感受、货比低价、清醒消费等以“悦己”为中心的消费观念渐渐占领上风。他们愿意为爱好买但，但不盲目跟风，热衷于用更少的钱创造更大的幸福感。

一方面，该花就花，当省则省成为他们的生活理念。通常情况下，他们以租房为主，常常搬家，相比起难以搬动的大件家具，具有性价比、使用性、耐用性和便捷性的收纳产品更受到他们的青睐。

另一方面，他们越来越关注空间的利用率，除了卫生间、厨房这样的实用型空间，他们还追求精致的生活。像咖啡角这样的精致角落，需要进行更精细的打造，因此他们也关注收纳产品的安全性、环保性、个性化、可塑性强、色彩丰富等特点。

加上年轻人对于美妆、品酒、潮玩的爱好，更是催生出各种额外的需求，与之相关的收纳工具也受到追捧。对于年轻人来说，收纳产品不仅为其提高了空间利用率，也用低成本的方式，让居家生活变得更为美好。

抓住机遇布局收纳产业

巨大的需求催生广阔的市场。随着用户需求日益多元化，京东居家在收纳上围绕户外，亲子，办公等细分领域进行了布局，并围绕客厅，卧室，厨房，卫生间等空间举办特色营销活动，为消费者推荐适合的居家收纳产品。同时针对不断流行的趋势品类折叠收纳柜、鞋盒收纳、手办收纳、洞洞板等进行了布局。据相关数据显示，2022年，京东居家收纳用品成交额同比增长60%。2022年，京东折叠收纳柜同比增长超200%，鞋盒收纳增长超225%，手办收纳增长超273%，洞洞板增长超300%。

在产业方面，京东居家通过C2M反向定制的方式抓住机遇，为不熟悉用户运营的家居企业补齐缺口，带来了很多机会。洞察需求、商品定制、借力营销，再加上最后一环仓储物流，柔性供应链的反向定制模式，真正实现了低价高质。

例如，年轻人群“审美自由”趋势，期待更开放、更自由的家居空间，一、二线年轻群体租房为主，购买家具开销较大且不好搬运，灵活的收纳箱组合，是省钱且美观的解决办法。

基于此，京东居家C2M国民家居项目抓住年轻用户追求个性化和性价比的心理，提出“让家变好看，也不用那么贵”的概念，尝试与各大收纳品牌联合打造一款极致性价比，兼具颜值与实用性的收纳柜。

最终，京东居家选择与海兴家居进行了深度合作。基于京东大数据得出的“折叠、透明、户外、搬家”等趋势，一款好看、实在的的收纳柜产品应运而生。这款收纳柜产品主打透明可视、可折叠、轻奢风格，并附加户外野营属性，在去年8月29日一上市就广受欢迎。

仅仅2个月该产品便成长为品类TOP4，上线后流量环比增长471%，销量环比增长230%，获得不俗的销量以及评价口碑。在该项目中，海兴家居也实现数据化转型，拓展线上增量，打造属于品牌自身的用户心智。

可以预见，未来在柔性供应链的助推下，京东居家也将加强C2M（反向定制）在家居家装领域的应用，通过大数据精准预测需求，不仅迎合了个性化、高性价比的用户需求，也协同实体企业一起产生联动效应，提升了新品引爆率，让供应链价值最大化，并推动了产业结构的升级。

低成本守护美好居家生活

当前，人们对居家品质生活的向往更加强烈，但同时也愈发崇尚“该花就花，当省则省”的生活哲学。为了更好地满足消费者的换季收纳、春日焕新家需求，3月14日，京东居家联合禧天龙、富安娜、得力等品牌推出“京东居家日用超省百货市集”，带来覆盖收纳、日用、家饰、布艺品类的好物，同步奉上百亿补贴、单品直降低至9.9元的超值福利，让懂消费更懂生活的消费者畅购日用换季好物，实实在在提升居家幸福感。

贴合京东今年“百亿补贴”的低价策略，京东居家日用超省百货市集也在“低价”上做足了功夫。活动前，京东走访了揭阳和台州塑料产业带，通过开展商家沟通会，宣导了平台低价及高性价比商品的政策和方向，走访过程中确定了众多极致性价比的产业带源头收纳好物。比如此次联合海兴推出的免安装可折叠收纳柜就做到了369元的全网最低价，这款产品还获得过京东金榜收纳用品金榜。

此次活动，京东居家还携手众多品牌带来备受消费者喜爱的免安装可折叠收纳柜、鞋盒收纳、手办收纳等高性价比趋势收纳好物，并通过百亿补贴的方式让消费者享受低价福利。在此次超省百货市集上，备受消费者欢迎的禧天龙户外折叠收纳箱就以79元的低价让喜爱露营的用户带回家。

考虑到不同人群和不同场景的细分需求，京东居家还通过多场景推荐、家居家电套购等方式打造出一站式购物方案，为消费者从高性价比、产品丰富度以及省心购买方式上提供更好的体验。例如，消费者在购买玩具收纳箱时，可同时选购儿童家具。

面对收纳用品背后的巨大蓝海机会，京东居家把握消费机遇，通过联动品牌打造柔性供应链的方式不断丰富消费者的选择，以及通过“低价”的心智策略，针对不同人群、各类场景以及产业带均有所布局，真正以低成本守护消费者的美好居家生活，让消费者享受“省”出来的幸福感。