抖音商业采访赛道，不是一个好生意
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在短视频发展浪潮下，每位入局者都想来分一杯羹。短视频赛道有很多的行业，电商志、程前朋友圈这两个账号的商业采访做得很火，那么商业采访类好做吗？本文对此进行探讨。
许多人应该都有刷到过电商志、程前朋友圈这两个账号，通过采访各种创业者、分享各类创业项目，吸引了大量的普通用户、创业者的关注，同时在商业广告上也获得了不错的变现。
随时而来的，就是在抖音上出现了大量的某某创业访谈、某某和他的朋友们、某某会、某某茶馆、某某客栈这些极其类似的商业访谈号。
许多嘉宾分享的数据都不错，但可以毫不客气的说，这些账号，最终能做下去的寥寥无几。
所以，我并不建议部分朋友，去做这个内容赛道，多数人是完全不适合的。
01 商业采访有人看
首先必须要肯定一点，商业采访有很大的受众和意义。
其一对于多数普通用户来说，以前了解一个企业家，多数只能通过正儿八经的央视、地方电台。
而现在大家有机会，通过一个个博主身边的资源就能了解到一些创业者怎么经营企业、遇到什么坑、做什么业务的。
尤其是许多创业者从草根到成功者的身份转变，特别激发一类人。
其二对于许多中小企业来说，也是有价值的。
以前上电视台没机会、成本高，但自己企业要融资、要做业务，要曝光。
通过短视频这种宣传方式，反而更轻便、精准。
02 商业采访怎么变现
那么做商业采访，到底是怎么变现的呢？
以前传统媒体，不管是电视台、报刊还是一些视频网站，他们赚的是广告费，变现的形式是单一的。
而现在短视频渠道做商业访谈，变现的形式还是比较多样的。
其一是赚人脉：对于博主本人而言，能够结实这么多优秀的企业家，本身就是一件划算的事情。
其二是聚圈子：比如电商志，能够采访100个或者200个做电商卖货的老板，那就能做一个收费较高的电商私董会了。
比如杭州就有许多家以电商、流量、赚钱为主题的付费圈子，普通的一年靠会员费也能变现二三百万，多的甚至有四五千万。
对于许多观众、老板来说，他们是愿意为这样的圈子买单。
其三是搞培训：部分垂类的商业访谈，会延伸出一些线上、线下的课程，比如怎么做直播、怎么做淘宝、怎么做跨境等等。
其四是卖广告：但是这种在早期，你的账号影响力不大的情况下，很难有付费对象，属于免费做嫁衣。
只有你的媒体影响力足够广的时候，才有到做商业采访，为一些项目做融资背书、业务撮合的阶段。
其五是做投资：这个阶段算是比较顶级了，普通账号做不了，所以成单的机会也很少。
通过内容吸引创业者，然后又通过圈子接触各种资源，找到有机会的项目。
我见过一些垂类的付费社群里，就有社群创始人给一些社群成员的项目做投融资的。
以上就是一般做商业采访五种账号变现的方式，但是多数账号可能只走到了第一步。
03 商业采访看起来光鲜而已
对于观众来说，会觉得做这个账号的人，能接触到这么多优秀的创业者、企业家。
羡慕别人出入各种高档场所，能与别人侃侃而谈。
但事实，这样的账号做起来很累。
1. 前期靠刷脸
前期对于作者来说，还是相对容易的，毕竟谁还没有几个老板朋友呢，但这种刷脸欠人情的方式不长久。
2. 创作要求高
找到了老板还只是第一步，后面才是难点。
也许你采访的老板很厉害，但人家不太会表现，或者你对别人的故事总结不到位，就容易把视频拍成负面宣传片。
3. 创作成本高
一般拍一个这种采访视频，对于双方来说，都很费心力。
短则三四个小时，长则耗费一两天才能拍完，再耗费时间剪辑。
4. 推广成本高
多数采访账号的内容，在初期如果博主、受访者都不知名的情况下，播放量和互动量的数据都会很差。
这时候，自己花钱做推广就是必须的，一是给受访者的友情支持一个交代，一个是给自己一点安慰。
但多数情况下，不管是分开剪辑了10条还是30条，粉丝可能还不过万。
所以，在这里奉劝各位，商业访谈其实是一件很枯燥，且变现周期相当漫长的事情。
04 商业采访适合谁来干？
商业采访也不是不能干，但普通人应该更务实一点，一切向钱看。
其一，对于原本就在做付费社群、协会、商会等企业家、网赚、行业圈子的团队来说，适合通过搞商业采访，来扩大自己组织的影响力，从而吸纳更多的会员。
而且这也可以作为为本会员提供免费宣传、促进资源撮合的一项福利。
但所有的一切都是为了反哺和巩固自己的会员拉新、续费。
其二，与其搞高大上的商业采访，不如做更直接的探访，360行赚钱项目的分享。
比如拍摄1000个摆摊项目、摊主，或者去探访、膜拜1000家工厂。
这个无论是从看点，涨粉、播放以及后期的变现，其实都会比商业访谈容易的多。
商业访谈完全是一个小众生意，也是对团队能力要求很高的赛道，希望大家多做其他与钱更近的项目。
本文由@十里村 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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