DTC品牌Polette：年售5亿的商业神话，增长秘笈是什么？

DTC品牌Polette：年售5亿的商业神话，增长秘笈是什么？

关注公众号并后台回复“美妆个护”，获取2023年DTC报告之美妆个护篇

据咨询机构 Fortune Business Insights发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模将增长至1789.5亿美元。

作为千亿市场，近年来，眼镜市场正在被一些新兴初创公司颠覆，它们从互联网起家，向传统玩家发起了挑战，并逐渐将阵地从线上转移至线下。

除了DTC鼻祖Warby Parker用DTC模式在美国市场上赢得了一席之地，在法国，也有这么一家以眼镜为主的品牌，Polette。

据了解，自成立以来，Polette的业绩一直保持增长，2011年的营业额就达到了200万欧元，每天约发出4000多个包裹；2019年，品牌的营业额达到6500万欧元（当时汇率约合人民币5亿元），成为法国头号线上眼镜品牌。

本篇文章，品牌方舟就与你一起探索Polette的崛起之路。

价格实惠、品质保证

2011年，两位创始人Pierre Wizman、Pauline Cousseau在法国巴黎创立了Polette。

彼时的法国市场，眼镜均价能卖到450欧一副，其价格之所以高得离谱，正是因为眼镜店的供应链中间环节过多。二人深入调查后发现，当时法国市面上的眼镜大多来自于中国，原本在中国成本只需要30欧，出海后就成了450-500欧元，成为了名副其实的“暴利”行业。

若能想办法连接中国眼镜制造商、工厂和欧洲消费者，就能将眼镜行业的价格重新洗牌。两位创始人决心利用互联网的优势，改变传统眼镜行业的供应链，为消费者提供更加实惠的选择。

在Polette的独立站，赫然写着“镜框 5 美元起，镜片 10 美元起”。据了解，Polette的普通镜架通常定价在5-30欧左右，钛制镜架的价格会高一些，大约在50欧左右。所有单镜片价格为10欧（含定金），渐进式太阳镜片的价格最高为65欧。

当然，在维持低价方面，Polette也做了相当多的努力——

DTC模式：Polette运用DTC模式，消费者可以直接在Polette的官网上购买产品，省去了中间商的环节，避免了额外的成本和价格抬高。

省去品牌溢价：Polette不像其他大品牌眼镜公司那样，将品牌溢价和昂贵的营销成本加到产品价格上。相反，他们的产品价格主要取决于产品本身的成本，这使得他们的产品价格更具竞争力。

自有供应链：Polette的产品直接来自于他们自己的工厂，而不是通过中间商或代理商进行采购。这种垂直整合的供应链模式可以控制成本，并保持产品价格的相对稳定。

数字化生产流程：Polette采用数字化的生产流程，包括3D打印技术和机器人组装技术等，这使得它们的生产效率更高，同时也能够避免传统生产流程中的浪费和成本增加。

虽然价格便宜，但Polette产品的质量却不打折扣，Polette采用的材料包括高级的钛金属、TR90、Mazzucchelli醋酸纤维素等——这些材料具有轻巧、强度高、抗变形、不易磨损等特点，能够提高眼镜的质量和舒适度。

另外，Polette拥有严格的品控流程和高品质标准，所有Polette的产品都要经过多次检测和测试，以确保产品的质量达到标准。

就这样，由于价格实惠、品质保证，Polette的产品迅速在市场上获得了成功，2019年的营业额达到了6500万欧元，成为了法国第一的电商眼镜品牌。

社媒营销，亮点多多

作为DTC品牌，Polette并没有借助亚马逊等第三方平台，而是通过自建站来销售产品，那么，流量的获取就成为了其成功路上的一个重要课题。

根据similarweb的数据，其「Direct」的比例达到了48.43%，说明其品牌建设十分成功。

而在品牌建设方面，其社媒营销功不可没，据了解，Polette的社媒主要铺设了Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等平台，其中，Instagram和Pinterest的流量总和占到了总体的一半以上。

据品牌方舟观察，在整体社媒营销上，Polette至少有以下几个亮点：

01、利用视觉元素吸引注意力：

在内容上，Polette以高质量的视觉内容为特色，其中包括品牌形象广告、产品展示、镜框款式搭配、镜片相关知识等。这些内容精美而有趣，符合品牌的个性化和多样化。

如在Instagram上，Polette的图片非常具有视觉冲击力，颜色鲜明，充满活力，这符合该品牌年轻、时尚的形象定位。

02、更直接更紧密地与用户互动：

借助社媒平台，Polette得以与消费者进行直接、紧密的互动，如回复评论、私信和直播等，让消费者感受到品牌的贴心服务和关注。

此外，Polette还定期推出各种有趣的活动和挑战，吸引消费者参与并产生更多互动。在Pinterest上，Polette就发布了大量的DIY眼镜框和眼镜配饰的教程。

03、多样化营销策略：

Polette采用了多样化的营销策略，如与明星合作、开展品牌合作活动、推广限量版产品等。

据了解，Polette曾经与法国美妆博主Violette_fr合作推出个人化系列的眼镜，与法国知名厨师Jean Imbert合作推出厨师款眼镜，以及法国智能家居品牌Smart&Blue共同合作推出智能太阳镜。通过与不同KOL、品牌的合作，Polette打入一个又一个圈层，同时也吸引了更多新用户。

04、强调品牌理念：

Polette的社交媒体平台强调品牌的理念，如提倡环保、支持创新设计、追求个性化等，进一步强化了品牌的个性化和多样化，让消费者对品牌的印象更加深刻。

如在Instagram，Polette积极地推广社会责任，例如呼吁环保，关注动物保护等。这种社会责任的推广可以增加品牌的良好形象，让用户认识到品牌对社会的贡献，从而提高消费者对品牌的信任度。

总之，Polette的社交媒体布局不仅充分展现了品牌的特色和个性化，还充满了互动和活力。通过视觉内容的丰富、营销策略的多样化、品牌理念的强调等多个方面的优化，Polette的社交媒体平台已成为品牌推广和用户互动的重要工具。

BrandArk观品牌

作为一家眼镜品牌，Polette以其直接面向消费者的DTC模式和卓越的品质赢得了诸多忠实用户。从创立的第一天起，Polette就坚持不断创新，探索新的营销方式，不断追求可持续性和环保，而这一切的开端，都离不开中国的供应链。

而对于中国品牌出海来说，强大的供应链正是其优势之一。

在全球供应商能力提升的大背景下，有业内人士如此认为——“现在比任何时候都更容易快速建立一家新的颠覆型公司，至少在早期阶段是这样的，只需要不多的投资。”