互联网上难觅“灵魂伴侣”

互联网上难觅“灵魂伴侣”

有需求的地方就有市场，各大互联网大厂都在做社交，但依旧做不好，为什么？近年来，陌生人社交平台充满了各种诱惑与陷阱，诱骗、充值诱导，陌生人社交的蛋糕危险而甜蜜。社交软件的鱼龙混杂，到底是给年轻人社交吹风还是灭火？

年轻人的荷尔蒙有市场，但可能不是好生意。

数据报道，中国目前单身人口2.4亿，男性超过1亿，单身人口不代表没有情感消费的能力，反而因为对于结束单身或者情感需求，有着更高的消费预期

年轻人社交这块蛋糕甜蜜诱人，但充满风险。

最近，主打派对交友的‍“伴伴”‍因为诱导消费而被投诉，陌生人社交的背后乱象也再次被曝光。

这只是“伴伴”被投诉案例中的一个，在黑猫投诉平台上，关于伴伴的投诉多达387条，其中绝大多数指向的是“诱骗”和“诱导未成年消费”。

虽然有些已经处理，但是却暴露了很多问题。

但负面投诉远远无法动摇陌生人社交的巨大市场，因为需求太大了。

数据统计，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%；2022年6月用户规模突破3300万，达3346.9万人。

只要你在小红书、微博、抖音留下任何一句“想找对象”的信息，你的私信就会被热心中介填满。

主打陌生人社交的社交产品，自然就成为年轻人流连忘返的消费场。

而这份流量，也逐渐成为了互联网大厂目前的“兵家必争之地”。

面对如此大的社交应用市场，各大互联网巨头同样十分眼红，例如字节跳动早在2019年便收购了校园社交应用“Biu校园”，同时投资了由北大清华的学生联合开发的校园社交应用“Summer”。

为什么互联网大厂做不好社交聊天app？社交软件的鱼龙混杂，到底是给年轻人社交吹风还是灭火？

一、陌生人社交难觅灵魂伴侣

陌生人社交，核心是破冰。

最开始基于LBS地理位置的破冰，搜索附近的人，就能就近匹配到各种标签的陌生人。

陌陌、探探们获得了发展。

数据显示，第一个吃红利的陌陌，在上线后的一年DAU就突破了200万，4 年MAU突破1亿。

2014年12月，仅用了3年的时间，陌陌就成功挂牌纳斯达克，上市首日陌陌股价报收于17.02美元，较发行价13.50美元，上涨 26.07%。

陌陌上市显然引燃了赛道，让市场充满想象。

2014年6月，探探上线，半年后获得A轮500万美金融资，第二年注册用户过百万，并在2018年被陌陌100%股权收购。

而伴随着用户变多，LBS匹配的逻辑问题也逐渐暴露，在很多人眼里，平台变成色情的温床，陌生人社交的味道也变了。

如果用户进行匹配时，仅仅是靠脸或者身材展示左右用户的“左滑、右滑”，这多半是荷尔蒙的作用。

这一点从黑猫投诉的数量上可见一斑。

而后随着入局选手变多，如何匹配就成了各家差异化竞争以及宣传包装的点。

2016年底，带着灵魂匹配口号来的Soul，靠新的方式吸引了一众用户。2018年12月，Soul的MAU突破1000万。

还有源源不断的企业继续涌入陌生人社交，95后、00后成为新的目标用户，兴趣匹配切的面也更窄更细。

比如Dots，递爪，还有一众树洞类app。

二、互联网巨头横向挖掘垂类社交

艾媒咨询统计显示，我国陌生人社交用户规模2020年已接近6.5亿人。

据中国社会科学院发布的《95后社交观念与社会关系调查报告》显示，57.7%的用户用社交软件寻找伴侣。

各类独立社交软件雨后春笋一样生长，从陌陌、探探到Soul再到更为小众的Dots、 Space、树洞、递爪等。

因此，面向年轻市场的校园社交，也成为了许多互联网大厂想要争夺的战场，字节参投了Summer，京东同样也推出了“梨涡”，阿里巴巴孵化了“Real如我”，甚至连腾讯自己都又推出了更垂直的“朋友”，主打校园年轻市场。

但这些app无一例外地都不温不火，面对日益增长的校园市场，也并没有再出现像是“人人网”“百度贴吧”的现象级爆款。

年轻人再用了一个又一个的社交软件之后，无一例外的又回归到了QQ和微信当中。那么，校园垂类社交市场注定没有未来吗？

答案是否定的。

目前，从体量上看，的确没有一款社交软件能和QQ、微信这样的巨无霸相较量，这两个app几乎兼具了社交的所有需求。

而市面上其他软件，或多或少占据了自己的垂直领域，例如微博绑定明星，圈住追星用户，豆瓣主打影视与文艺，知乎通过问答和轻小说绑定部分求知群体，虎扑则是关注体育领域内用户，得物也是建立起“潮流社区”，主打潮流社交。

目前同样也有许多的垂直领域具有社交的需求与市场，例如“游戏社交”此前yy语音进行品牌升级，便是希望通过游戏语音社交，来俘获更多的游戏用户群体。

目前社交领域想要再诞生一个“微信”困难无比，但在垂类领域孵化一个针对性的产品并不困难，想要在校园垂类领域脱颖而出，更重要的便是找到学生社交的需求，精准解决痛点。

据艾媒数据的数据显示，2021年中国大学生有29.4%大学生表示使用APP是出于社交需要，21.8%出于学习需求，21.7%出于咨询的需要。但这些需求，之前的厂商也都有所满足与尝试。

校园垂类更需要一个新鲜元素，来吸引年轻人。

三、社交蛋糕好吃不好分

在中研网的第一次调查当中显示，在调查样本最常用的社交app后，微信以82%的比例占据第一，其后依次是QQ，占比53.6%、新浪微博占比33.5%。

国内社交应用前三当中，有两个席位都被腾讯系牢牢把控，而微信目前也以超过12亿的总用户，9.3亿的月活用户数量，成为国内市场第一大社交软件。

该报告还指出，我国移动社交平台用户数已经达到23.4亿，移动社交平台市场规模达到1162亿元。

除了主流聊天软件之外，豆瓣，知乎等等也同样凭借各自的优势，占据着部分的市场份额。

而在短视频领域风生水起的字节跳动，面对社交市场时，却是“屡战屡败”。

字节跳动对于社交流量的渴望十分迫切，也多次想要尝试从不同的方向进入社交领域。

2019年，字节跳动上线了“多闪”app，背靠着抖音，主打差异化，通过短视频进行社交，并且在抖音的加持下，多闪也迅速积累了千万的月活用户，而该产品最终热度褪去之后，宣布并入抖音，正式退出历史舞台。

同年，字节同样推出了模仿“ins”的图片社交软件“心图”，但该产品同样不到半年便已折戟。

无法从社交方式上进行突破，字节便瞄向了“兴趣圈子社交”。

飞聊是字节推出“兴趣社交”的第一步，飞聊通过“兴趣群组”的方式来吸引用户，其模式有些类似于豆瓣，后又希望能够引入高校学生，建立校园群组，从而拉动校园社交。但结果同样的，仍旧是湮没在了“快消时代”的洪流当中。

而“学生社交”，“校园社交”，同样也是字节跳动发力的重点领域。

据天眼查显示，2019年，字节跳动收购了“Biu校园”，选择参与投资了校园属性更强的“Summer”，都显示了字节跳动希望能通过“校园”这一社交垂类，“单点爆破”进入社交市场的野心。

在Summer里，主要功能是通过“答题交友”模式，来认识新的朋友。

在黑板墙上，大多用户数讨论着与学校，与校园生活，与年轻人的价值观相关的话题，该app的创始人也表示希望能像人人网一样建立一个校园社区，可以解决一些年轻人的恋爱需求，但不只停留在恋爱层面，兼具社交与话题属性。

而从顶层院校向腰部院校“自上而下”的普及方式，也让Summer在学生群体中“小火了一把”。

Summer能否成为字节跳动进入校园社交，从而撬动社交流量的那一个支点？还没有答案。

但年轻人也是时候需要更新一下自己的社交软件了。