苏宁易购海信2023年目标冲刺100亿元

家电消费快速回暖，家电品牌紧锣密鼓举行“开年第一会”。2月27日，苏宁易购与海信召开2023年战略启动会，双方将加大优质产品供给、优化场景体验、深化渠道建设，为用户提供一站式家庭场景解决方案，冲刺全年100亿的合作目标。

拓高端、抓套系：打造一站式家庭场景解决方案

伴随消费升级，“家消费市场”呈现出高端化、套系化、前置化，而线下店面因其可体验、可感知成为消费者的首选渠道。双方表示，将通过打造核心单品、拓展高端品牌、完善套系生态，构建丰富的产品矩阵，满足消费者多样化、品质化的居家生活需求。

2023年，双方深入挖掘家庭影音娱乐需求，持续推出东芝彩电、激光全系，目标东芝彩电进驻200家苏宁易购门店，打造150家东芝标杆店，实现年度销售倍增，激光电视年度销售30000台。数据显示，2022年东芝彩电在苏宁易购全渠道销售同比增长147%，苏宁易购为海信激光电视第一大渠道。

双方以构建智慧家庭场景生态、升级场景服务体验、一站式置家为导向，发力璀璨套系家电和日立中央空调，计划2023年在苏宁易购门店内打造100家璀璨专厅，落地100场星耀品鉴会，同时大幅提升日立中央空调销售规模。过去一年，海信旗下高端艺术套系家电品牌gorenje（古洛尼）、前置家电龙头代表日立中央空调进驻苏宁易家，共同实现品牌与场景全面升级。据悉，自去年以来，苏宁易购加速门店业态创新升级，在全国核心商圈落地苏宁易家旗舰店，引入中央集成、品质橱柜、高端进口家电馆、新装局改等新场景和新服务，满足消费者家电家装一站式购物需求。

基于对新时代消费需求变化的敏锐洞察，双方还将持续推出包括海信A66K、容声513、WILL平嵌系列、空调A151等在内的19款定制产品，目标冲刺100万套销售规模。

店面升级、用户运营：精细化运营助力体验升级

为满足消费者多渠道、多形式的消费需求，双方将大力推进门店升级拓展和线上渠道精细化运营。针对一二线级市场的各类商业中心，双方将构建“电器融合店+合伙人门店+苏宁易家”店面矩阵，通过小区营销、品鉴会、社群营销等建设多元化营销渠道。

面向下沉市场，双方聚焦套系产品和爆款单品，打造2000家海信全品类标杆店，强化专业人员培训和考核机制，目标零售云渠道销售同比增长80%。

依托苏宁易购主站和猫宁双渠道，双方抢抓大促、新品发布等节点，加强社群直播、内容营销、套购营销、以旧换新等方面的精细化运营。

随着春季装修旺季的到来，苏宁易购启动春季家电家装节。活动期间，苏宁易购联合海信推出“开门大吉”主题活动。双方将在全国门店内落地100场高端产品品鉴会，消费者在苏宁易购门店购买海信系列产品，可享“政企厂银”四重补贴、一站式以旧换新服务、家电家装套购返券等多重优惠。

海信集团常务副总裁于芝涛表示，苏宁易购是海信的重要战略合作伙伴，伴随着消费升级和日益增长的高品质家电消费需求，双方将从用户需求出发，提升核心单品效率和店铺经营管理效率，积极拓展双线流量，力争海信在苏宁易购渠道销售增长率先超越大盘。

苏宁易购集团总裁任峻表示，聚焦优势资源，双方致力于打造具有行业影响力的核心单品，因地制宜、因店制宜落实店面运营，强化用户精细化运营，为用户提供更好的产品和服务。随着春季家装旺季的到来，双方将紧抓消费机遇，保质保量完成阶段性目标，为未来几年发展奠定坚实的基础。

业内人士表示，苏宁易购与海信深化战略合作，体现出企业对行业未来发展充满信心。随着房地产、促消费等政策效应持续显现，消费信心将逐步走强，预计2023年国内电器消费市场将迎来实质性的复苏。