中国公司全球化周报｜TikTok也“淘宝化”，东南亚上线商城；SHEIN最新融资即将交割，多家巨头PE入手

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本周最值得关注的要闻

TikTok 也“淘宝化”，东南亚上线商城

2月20日，TikTok Shop 正式宣布在东南亚上线商城。目前商城已在印尼、泰国、菲律宾上线，并将向更多东南亚国家和跨境商家开放。

去年 TikTok 商城已在印尼上线，入口“Shop”位于应用下方位置。据此前的新闻稿数据，去年的10.10活动中 TikTok Shop 印尼 GMV 增长148%，其中“购物中心”即商城贡献了17.7%。

商城是 TikTok Shop 2023年度策略中增长驱动力的一部分。将入口设置在 TikTok 首页，TikTok Shop 称商城模式将为商家提供直播、短视频之外新的流量曝光资源入口；同时商城也可以通过提供优惠活动促进转化、完善购物链条提升复购率。

从直播到商城，这是抖音电商已经走过的道路。在传统的货架电商中，消费者带着明确的意图进入“货架”搜索购买，而抖音电商此前的定位是“兴趣电商”，消费者浏览内容时被激发购买意图，实现“货找人”。在发展电商两三年后，2022年抖音宣布升级为全域兴趣电商，在直播和短视频的“货找人”基础上，发力“人找货”即商城和搜索，抖音商城上线。

商城这一平台商家更为熟悉的模式，也有望帮助 TikTok 吸引更多传统的跨境卖家加入，增加商品供应。TikTok Shop 方面称“商家也可以通过借鉴其他货架平台运营经验，快速地将热卖优质货品复制运用在 TikTok Shop 商场”，“建议商家设置对比其提供给其他电商平台和销售渠道，更有竞争力的商品售价。”

上线商城的东南亚，继续担任着 TikTok 电商的排头兵。TikTok Shop 最初在东南亚发力、而后拓展至其他地区，东南亚目前仍是其主力市场，对直播电商的适应相较欧美也更为良好。据 The Information 报道，TikTok Shop 2022年东南亚地区 GMV 达到44亿美元。不过东南亚的电商平台之争相当激烈， Shopee、Lazada 以及 Tokopedia 等本土电商平台已经争斗数年，一个更像传统电商的 TikTok Shop，也将更加直接地与这些平台对垒。

一篇彭博报道中的消息源称，今年 TikTok 电商业务的 GMV 目标已飙升至230亿美元。要做大 TikTok Shop 的盘子，吸引更多的商家、进入更多的国家，TikTok 电商比预期更快地迭代着形态。

SHEIN 最新融资即将交割，多家巨头 PE 入手

市场密切关注的 SHEIN 融资和 IPO 动向，又有了新消息。相较于此前的媒体报道，本次信息增量主要包括新一轮投资机构名单、估值区间。

据36氪《暗涌 Waves》，SHEIN 本轮投资方除红杉中国、Tiger 老虎基金等老股东之外，新加入的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue 和 DST 等 PE 巨头。其中，穆巴达拉的投资金额或高达10亿美金。据悉，本轮主要为新股融资，投后估值在650亿-700亿美金之间。

36氪出海上月曾跟进该笔交易，据当时 Financial Times 消息，SHEIN 正在与老股东洽谈，进行总额为15亿至30亿美元的融资。该报道称，在新一轮融资中，SHEIN 估值将缩水至640亿美元，较峰值（1000亿美元）下跌逾三分之一。

就在上周，多方消息指出，这家全球第三大独角兽有可能会在今年晚些时候赴美 IPO。Financial Times 报道称，SHEIN 高管在一份演示稿中向投资者透露，公司将在2025年实现585亿美元的年营收，并预计到2025年 GMV 将增长至806亿美元、利润增长至75亿美元。

在全球投资市场低迷期间，SHEIN 除了在一级及二级市场“找钱”，也在积极寻找其他途径，以维持发展势态，比如聘请软银前高管开拓拉美市场、尝试第三方平台模式、扩展高端产品线提高客单价、开展支付业务降低成本等。

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