亚马逊：都说产品开发深耕类目，有没有听过运营深耕打法？

昨天跟几个老哥聊天，有个深耕亚马逊很久的老板说，他们家的运营的操作手法没办法固定下来，就算是有很多年经验运营也是这样，过来需要实验很久才可以出效果，但是另外一个做工厂的老板说，他们的运营，几乎都是应届生，上来就可以上手，而且1-2个月就马上可以出效果，为什么呢，因为工厂的打法很简单，就是一些比较便宜的手工艺品，广告测评流程都是非常简单的，反正前面怼几个评价，后面广告放一个广泛和精准就可以，而且全部是低价跑。

深耕亚马逊很久的老板，因为他们就是杂货铺，什么都做，工模私模，家居玩具电子非电子，什么产品都会，贵的便宜的，标品非标品，季节性产品，非季节性产品，每个运营都说很累，来来回回兜兜转转，还是之前那几个老运营，因为其他运营压根适应不了这个模式。

1，为什么我们把产品分类的原因，运营获取流量的方法不一样

大家如果是公众号的忠实粉丝的话，就知道，我们对于产品的分类是基于几个维度

1，标品，非标品，非标型半标品，标品型半标品

2，季节型产品，常规性产品，季节性常规性结合的产品

3，高客单价，低客单价，中客单价

4，竞争大的类目，竞争小的类目

所以我们在做一个产品的时候，首先要做的就是对于产品类型判断，这样我们才能做相应的产品的流量方案，也就是我们通常说的运营手法，我见过的大部分的运营，运营手法都是基于中客单价，标品，竞争稍微有点大的类目的操作手法，所以换一个公司，换一个产品还是按照之前固定的一套打法，肯定是行不通的。

我之前认识的一个小姐姐，她找工作就是非常明确，就是竞争小的，高客单价产品的公司，为什么呢，因为从开始做亚马逊，就是做这样的产品，所以找工作换公司，都是按照这个目标过去的，中间也尝试过去做一些低客单价，中客单价产品的公司，发现按照之前那一套高客单价的运营手法，不仅广告费花的多，而且还没效果，兜兜转转以后都是按照这个方向去找的公司。

她的成绩造就跟她的选择有很大的关系，每次到一个新的公司，就可以迅速突破5-10万美金这个瓶颈，半年左右就可以升主管和组长，这是我见过运营里面脑子最清醒的一个，明白自己的优势劣势，专门做自己擅长的运营的产品。

2，如何让运营的打法固定并且可持续

让运营的打法固定的前提就是选品的方式要固定，一个公司尽量不要开展几条线做，要么供应链固定，产品线固定，客单价固定，要么类目竞争固定，客单价固定，那么可以看到一个非常大的问题，就是客单价的问题，因为不同客单价的产品是非常影响运营的操作手法的，首先就是广告打法，其次就是review的获取方式，

高客单价产品，主要靠广告流量，主要依靠产品的特色

低客单价产品，主要靠自然流量，主要依赖成本的优势

中客单价产品，主要自然和广告并行，review就显得异常重要

标品主要依赖大词流量，大词推不上，产品就没单

非标品主要依赖长尾词拉动大词，如果开始大词就轰，亏到裤子都没有

季节性产品广告是猛亏猛赚，通过一波流量拉上去，用钱换时间

非季节型产品，广告是循序渐进，不能猛升猛降，依靠的是权重

竞争大的产品，堆积reveiw和免评单的方法要多

竞争小的产品，低价广告来寻找持续不稳定的流量