超15万用户关注，火爆抖音，茶饮新年营销这样做

新的一年红红火火，茶饮圈也热闹非凡，茶饮品牌纷纷拉响“春节营销战”。相比以往，这次的春节营销活动更花式，内容也更丰富。一起来看看吧。

进入1月，农历新年的脚步也越来越近了。于茶饮品牌来说，春节假期也是奶茶门店一年中大卖的时候。

在这辞旧迎新之际，茶饮品牌也纷纷利用农历新年这个传统节日打响了春节营销战。瑞幸“兔年夺魁”系列小红书获14万浏览，蜜雪冰城“迷你对联”抖音获1.2W点赞……

蜜雪冰城迷你对联获1.2w赞

还有哪些新玩法和营销手段？我们一起来看看。

一、茶饮圈拉响“春节营销战”

新的一年红红火火，茶饮圈也热闹非凡，茶饮品牌纷纷拉响“春节营销战”。相比以往，这次的春节营销活动更花式，内容也更丰富。

1. 春节符号引起共鸣

在春节这个传统节日里，你印象最深的是什么呢？是每家每户大门上必贴的对联，还是过年送祝福新意的红包，亦或是家人聚在一起搓麻将、嗑瓜子的场景？

蜜雪冰城“福袋节”

蜜雪冰城“蜜雪福袋节”活动，消费满15元即送福袋，每款福袋随机装有2对迷你新婚对联，且有12款不同样式，可爱小巧随处可贴。同样，一點點、书亦也推出兔年新春对联，重点在于随处可贴。

“恭喜发财，红包拿来”，新的一年也要发大财。益禾堂推出“兔年發發杯”杯型和“兔年發發杯手提袋”，还有“兔年發發小红包”、“兔年發發麻将卡”以及小对联。

喜茶新年系列周边

喜茶推出了全套“喜财神”新年周边，除常规杯套、纸袋等外，还有寓意过年发大财的财神门贴、徽章等，将过年氛围拉满。

茶救星球推出“兔年喝茶救，送发财麻将”活动，下单任意一杯冷饮即附赠麻将一只，积分加现金可兑换兔年限定·酷黑麻将套装，瞄准过年过节必有的“搓麻将”场景，塑造春节体验感。

当熟悉的春节符号成为茶饮周边，这些具有记忆点的事物就能与消费者产生强烈的共鸣。

2. 加入传统文化元素

相比以往的营销，茶饮品牌这次还侧重于从中国传统元素入手，比如生肖兔、剪纸等。

百分茶合作剪纸非遗传承人计建明，将含有竹元素的兔脸剪纸图案，作为新年限定杯套；瑞幸与韩美林联名推出“兔年夺魁”系列纸袋、杯套等，上面印有两只国风水墨兔子插画。

百分茶兔年限定杯套

网友们更是发挥想象，将其加以改造成灯笼、窗纸、室内挂件等，让中国传统元素与新茶饮进行奇妙碰撞。中国作为文化大国，几千年文化源远流长，传统元素的加入使饮品，也让一杯新茶饮成为传播传统文化的载体。

古茗兔年周边推出棒棒兔吸管和兔兔手机支架，其可爱的外形赢得了不少消费者的好感；书亦推出“大展红兔”新年包装和周边，红红火火，主打氛围感。星巴克新春限定生肖款则是以“萌兔储蓄罐”、马克杯、杯壶套装的形式呈现，颜值“戳”中消费者的心。

星巴克新年周边

3. 新年特定饮品

配合热点期推限定新品，是茶饮品牌一贯的方式。

喜茶新春时令上新“红红火火山楂莓”，用与春节氛围适配性最高、象征新年红运寓意的红色系水果，在视觉上将年味拉满，且在命名上寓意“红云”，添加自然好感度；书亦上新龙眼系列“龙眼山茶花”，寓意“新年喝龙眼，财运旺一年”；茶百道新春联手奥利奥上新“奥利奥奶茶”，寓意“碎碎添平安，越喝越上头”。

挪瓦咖啡联名旺仔上新

在咖啡圈，瑞幸上新春节限定“前兔似锦厚乳拿铁”、“大展红兔生酪拿铁”两款新品，在命名上完谐音梗，祝福中不失趣味；挪瓦咖啡联名旺仔上新“半熟芝士拿铁”、“团团圆圆旺仔茶”，新年马上旺的寓意麻薯就有了。

此外，健康养生茶饮依然是流行趋势，一點點在元旦期间上新“银耳柚香锦鲤红”、“波霸银耳奶青”，银耳等健康原料满足如今人们自疫情后对于养生和健康的诉求。

4. 推出新春礼盒

今年，很多茶饮品牌纷纷推出了自己的限定新春礼盒，除了内容丰富之外，设计也富有新意。

MANNER咖啡新春礼盒

茶百道新年红云礼盒包含奶茶店造型积木、丁丁猫公仔、手账本等，高颜值的同时还能做收纳箱使用；MANNER咖啡携手悲鸿YOUNG上新瑞兔新年礼盒，双开抽屉式礼盒设计包含中式美学……等等。

由于春节的特性，茶饮新春礼盒赋予了饮品作为年货的潜质，也给了茶饮品牌出圈的契机，并将社交功能发挥到最大。

二、新茶饮的新春营销，跟以往有什么不一样？

营销能力如今已成为品牌的基本功，而随着疫情管控放开，经济即将复苏的当下，今年的新年营销显得格外关键。

除了春节本身拥有热度，茶饮品牌的新年营销还有这些值得复盘的点——

1. 接地气，生活化

新茶饮历经发展，已然成为渗透消费者生活的一部分。观察爆火案例，接地气的宣传方式往往能起到最好的效果。无论是迷你对联还是喜茶神门贴，可以看出设计重在简约，且随处可贴，对于茶饮消费者来说，周边的利用价值更高了。

对联这个春节代表性的事物承载着人们对新年的美好期盼，当茶饮品牌将传统对联迷你化，就是时尚与传统的交融。搭配品牌IP这种独特的符号，就能真正走进生活，扩大传播半径。

益禾堂新年系列

此外，春节正是一家人团聚的日子，在这个具有生活气息、温馨的节日，茶饮品牌将宣传渗透进消费者生活中的方方面面，“麻将”、“红包”都意在营造一种过年的氛围，使人回忆起丢失已久的年味。

当赋予一杯普通的饮品以特殊的价值，就能与消费者很好地共情，增强好感度，从而加强与消费者之间的联系。

2. 跟进流行，强调健康

要说跟进流行趋势的行业，那其中必须有新茶饮的名字。

1點點新年健康特饮

由于元旦期间处于疫情放开后的阶段，消费者对于健康需求有着极高的敏感度，茶饮品牌在新春这个关键阶段推出“新年特饮”，既有“喝一杯健康的饮品，有好的身体”的吉祥的寓意，也符合新年平平安安祥和氛围，能在心理上增加消费者的认同感。

在热点期间配合节日氛围瞄准健康诉求，是茶饮品牌跟紧饮品趋势的考虑，强调健康功能的饮品不止在新春，未来在很长一段时间都将持续流行。

3. 传递文化，注重情感

随着国人文化自信的不断提升，近年来，国风元素的茶饮逐渐受到消费者追捧，包含国风元素的周边也很受欢迎。

网友DIY窗纸

像百分茶剪纸、瑞幸兔子插画等传统元素的加入，不仅使得饮品在外包装上吸引人，还在于通过一杯茶饮，体现品牌、消费者对于中国传统文化的认同感，并让更多人可以看到，中国源远流长的古典美学。

此外，春节对于大多数人来说，都具有特殊的意义，茶饮对春节的营销更加注重情感层面。喝一杯春节特定饮品，将记忆从远方拉回故里，这或许也是品牌所要传达的，饮品所包含的另一种意义。

作者：李焱豪；编辑：三月；设计：啊存；复核：阿鲁

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