拼多多全站推广和搜索OCPX应该如何推

作者： 老虎讲运营 关注

2023-02-14 00:16 浏览 · 261

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刚接触拼多多时，大家都说这个平台比淘宝京东简单很多，广告投放完全傻瓜式操作，只要设置个成交的价格，其他交给平台就可以了。

刚开始做的时候，我去创建广告也觉得，真的太人性化了，我一笔成交设置个几块钱，就不用管了，等着平台自动投放然后出单，做好发货的准备就没其他事情了。事情往往都是这样，表面看上去很简单，实则并非如此。

虽然拼多多投放不需要自己再去想关键词，投放操作也精简了很多，但是我开车跑过几百条计划，跑了这么长时间，我发现了新的问题：你以为出个价就可以坐等订单了？

实际是你出价了，哪怕是亏本的出价，依然没有曝光量，又或者是有了曝光，没有点击或者没有成交，再进一步是有了成交，但是单量就是上不去，你说着急不着急。

拼多多广告投放目前是全站推广、搜索自定义、搜索OCPX、场景，虽然只有4个模块，但是真的想玩转它们，并非易事。

我可以负责任的告诉大家，同样一个品，同样一个链接，不同的开车手法，带来的订单量和利润可以做到天壤之别，开车开好了，这个链接能成为爆款，开车开不好，你这个链接能作死。那么拼多多的广告投放要如何做呢？

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拼多多全站推广

有个老司机是这样形容这几个广告之间关系的，它们每个模块就像一粒珍珠，你要能很好的把他们串起来才能做出一条漂亮的项链，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。

这个形容我是很认同的，以拼多多目前主要的推广模块全站推广来说，全站是搜索加场景的集合体，一旦打开了全站推广，搜索和场景会自动关停，明白了这点，我们再去看全站推广的数据就能做到心中有数了。

场景是泛流量，搜索是精准流量，一个是货找人，一个是人找货，两者的点击率和转化率是不同的。全站推广是二者的结合，数据也是两者居中的存在，投放成本也是这样，比场景高，但是比搜索低。

这里分享一个全站推广的窍门，我们推广久了之后，会遇到被锁投产的情况，搜索是按照出价来的，最低不能低于4元，全站可以按照出价和投产2种方式来设置，低客单的按投产来，高客单的按出价来。

因为十来块钱的商品，你按出价来，多半是亏的，按投产来，单笔成交可以做到2块钱以内。如果被锁投产了，无法设置盈利点以上的投产比，那只能通过拍大单等方式来破解锁投产的情况。

其实从创建计划之初，大家可以先去全站推广设置个保本投产2~3倍的投产。比如你的保本投产是4，那么创建全站推广的投产可以设置在8到12之间，你可能会怀疑了，我设置10以上的投产能跑的动吗？

相信我，跑肯定能跑的动，无非是能跑多少单量的问题。最终看的还是链接有没有权重、人群标签和是否具备核心竞争力了。

在拼多多上什么是核心竞争力，简而言之一句话：质量相同的前提下，你的价格最低，你就有核心竞争力。这样的品，我试过把投产用3天时间从6拉到12，曝光量和单量还一直在猛涨的，这样的品，即使不开车，订单一样不会少。

所以，大家网上看到的各种开车技巧，要先看看自己的品，有的品价格高、受众小，这样的品是跑不出自然单的，用自然单的方法去做，驴唇不对马嘴，效果自然不会好了。

02

拼多多搜索OCPX

有的人通过跑全站提升销售额，有的人通过跑OCPX提高销售额，那跑哪个比较合适呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出价，总是能带来订单的。

其实大家跑搜索不用太在意投产比，因为最终赚钱的大头是全站带来的，我跑全站的投产可以跑到十几二十几，搜索就很难跑上去。搜索的出价我算是摸清楚了，我出价5块钱，实际成交价会去到10块钱左右，也就是搜索OCPX的实际成交大概是你出价的两倍。

有了这个参考，我们再去推新品时，如果保本的最高可出价是30元，那么你搜索OCPX的出价我建议不要超过15元，这样起码不会亏。

当然也有例外的，比如打应季品抢占坑位，这样的品我会不计成本，只要保证能成交的最小出价即可，亏钱了怎么办？大家还记得刚刚说的，全站是放大器吗？全站推广的实际成交和你的出价差不多，也就是同样出价，你跑搜索也许是盈亏平衡，但是切换到全站，你的广告花费会降低一半。

这也是为什么我敢在搜索不计成本的去投放，因为抢坑位的链接一旦有了权重，我就会切到全站去了，那里才是真正带来利润的地方。

所以，不要因为OCPX一时的亏损就不敢投了，放开一点，没事的。不过你要懂这套玩法，知道你亏损的目的和盈利的方式，千万不要只知道亏钱，不知道如何赚钱，那就要不得了。

03

全站和搜索的结合

全站先创建个高投产的计划，关停后去跑搜索，搜索出价可以从高到低，也可以从低到高，两种起链接的方式都可以。我的经验是，在搜索跑个10~20单的样子，就可以切换到全站去了。

切到全站有两种情况，一种是持续稳定的出单，这是比较理想的情况。还有一种情况是，切到全站后就跑了几单后就没单了，原因无外乎两种，要么是全站的投产有点高了，跑不动；要么是人群覆盖的不够多，消耗完了。

至于是哪种原因导致的全站跑不起来，系统不会告诉你答案的，你只能凭经验去推测。我是先稍微降低下投产比，看能不能跑的动。

跑不动就继续切回搜索跑几天，然后在切回全站，如果能跑起来皆大欢喜，如果依然跑不动，怎么办？放弃掉这条链接，推下一个。

我做了那么多链接，开车经验也不差，一起推的十几个链接里面真正能做起来的也不多。有时候不是技巧问题，而是品和坏境的问题，平台流量变少了，换季了，价格没优势等等，都会导致你的链接起不来。

如果这个链接你怎么做就是推不动，就去全站创建一个高投产计划放着让它慢慢跑着，你去做新的链接去，会更有效率。

04

最后

拼多多全站和搜索真的想玩好，还是要不断地去跑、去测，当你遇到了所有能遇到的问题，解决了所有遇到的问题时，你再去开全站和搜索，就如同满级角色进了新手村，那叫一个So easy！

作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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