玩大片梗做增长、各种致敬经典，4人出海小团队做三消百万美金月流水

Data.ai 的年度报告显示，消除尤其是三消，是全球多个市场依然在增长的品类之一，这在游戏营收整体下滑的年份显得尤为难得。其中，美国三消手游内购总支出达到 45 亿美元，占支出总额的 19%，与博彩游戏并列第一。

巨大的市场空间，让出海厂商在这一年上线了许多三消新品，寻找新的增长机会。从莉莉丝的「Bora Bora」到点点互动的「Enigmites Prophecy」，大厂们开始尝试融入模拟经营和日系画风等元素，试图吸引更多潜在受众。

而对于门槛并不低的三消，中小厂商也在以自己的角度入局。总部位于新加坡的 Judian Technology 被 AppGrowing 出海观察划归到了出海厂商，团队在 2022 年 8 月 10 日上线的「Garden Affairs」采用了三消游戏里常见的家装+剧情元素，听上去与头部游戏「梦幻花园（Gardenscapes）」并无二致，但 2022 年 12 月流水依然达到 118 万美元（点点数据）。新加坡企业信息平台 Companies.sg 上显示，Judian Technology 只有 4 个工作人员，对于规模如此小的厂商来说，表现也算不错。

同样的游戏配方，但增长上玩出了另一种“货不对板”

前面提到，游戏整体上属于“致敬「梦幻花园（Gardenscapes）」”，三消+剧情+装修。

「Garden Affiars」的画风虽然很精美，但是和同类竞品之间没太大差异 | 图片来源：Garden Affairs

驱动游戏的剧情线，「Garden Affairs」走的还是常见的“回乡修房”路线，并带一丢丢“悬疑”。女主角 Alice 外出工作多年后回归故乡，发现小时候常来的别墅年久失修。原主人 Alan 精神萎靡不振，老宅也因为过于破旧被市政府催促拆除。于是 Alice 就开始动手维修住宅，和童年玩伴 Joey 等人一起调查老宅破败的秘密。

「Garden Affiars」的剧情和其他同类产品差别不大 | 图片来源：Garden Affairs

这样来看，「Garden Affairs」的美术和剧情都没什么突出特色。Judian Technology 也就在素材上花了心思，各种并不存在的感情戏上线，在“货不对板”之外还瞄准了欧美大片，“大开脑洞”调侃了不少经典电影海报的设计套路。

从 12 月中旬起投放的一批图片素材里，「Garden Affairs」连续恶搞包括《泰坦尼克号》在内的多个经典电影，制作了一系列宣传海报，其精美程度甚至可以比得上货不对板广告“标杆”「Hero Clash」，想必也是尝到了这类策略的甜头。

其中，观看量最高的一条素材从 2022 年 12 月 16 日投放至今已经积累 180 万次观看量（Appgrowing 出海观察数据）。

「Garden Scapes」12 月 16 日投放的这一条图片素材恶搞了电影《詹尼佛的肉体》，目前观看量已达到 180 万次 | 图片来源：Appgrowing 出海观察

经典设计拿来主义，降低门槛扩大受众

把玩家吸引进来之后，在用户留存和商业化上，团队还是做了不少努力的。

回到游戏本身，「Garden Affiars」的长线目标是修复别墅以及周边住宅，这个过程分为两部分。第一是完成三消关卡来取得修复别墅的资源——星星，第二是使用星星来修复别墅的各个位置。

家装部分要让玩家用手里的星星购买各种装修配件，和「梦幻家园」等竞品一样，「Garden Affair」也会让玩家“三选一”，选择自己最喜欢的装修方案。完成翻修的同时也会推动剧情发展，剧情一共有两条线路，分别是 Alice 寻找豪宅破败原因的主线以及 Alice 和 Joey 的爱情线。

解谜+爱情线，「Garden Affairs」的剧情只能说在同类产品里很常见 | 图片来源：Garden Affairs

三消玩法上，「Garden Affairs」的机制也很常见，如果说有什么区别，那就是难度比「梦幻家园」明显更低、更好入手。

棋盘里的物品分为能够直接三消的普通物品和不能三消的特殊物品，玩家在横向或纵向凑齐三个普通物品后就能消除，消除后棋盘会自动从上方补充普通物品。

特殊物品一般需要玩家在其相邻位置消除其它普通物品后“炸”掉，还会在棋盘上形成“障碍”，阻碍玩家消除。过关则需要在给定的操作次数内消除足够数量的特殊物品。

礼盒是玩家需要消除的特殊物品之一，图片来源：Garden Affairs

以上图的特殊物品“礼盒（Gift Boxes）”为例，玩家需要在礼盒周围至少消除一次普通物品，才能把礼盒从棋盘上清除。如果不消除，礼盒还会占据大量棋盘位置。这样的特殊物品在「Garden Affairs」里还有许多，包括限制棋盘大小的“藤蔓（Vines）”和掩盖棋盘部分区域的“云彩（Clouds）”，配合不同形状的棋盘设计，给了玩家不同的挑战，维持了新鲜感，但总体套路和「梦幻花园」基本一致。

除了礼盒，藤蔓和云彩也是「Garden Affairs」里的特殊物品 | 图片来源：Garden Affairs

作为辅助，超过 3 个普通物品消除后还能“合并”出特殊道具。4、5 和 6 个物品合并在一起后，能够分别结合出清除一整行物品的“钻头”、清除周围 5 个物品的“爆竹”、清除周围 9 个物品的“炸弹”，以及直接清除棋盘内全部相同物品的“风车”。道具本身就能消除许多物品，道具之间还能互相作用，例如炸弹被钻头的清除效果击中后就能自动引爆，有时甚至能消除大半个棋盘内的物品。

这又像极了三消大黑马 Royal Match，很多资深玩家说，Royal Match 的道具设计以及效果展示，非常能够给到三消玩家需要的“爽感”。

“风车”是「Garden Affairs」中能由普通物品合成的最强力道具 | 图片来源：Garden Affairs

如果真的说，什么是不常见的，就是除了需要用棋盘里普通物品合成的道具之外，游戏还有四个不需要任何消除操作就能获得的“场外道具”。分别是铲子、爬犁、手套和吸尘器，铲子、爬犁和吸尘器的效果和爆竹、钻头以及风车一致，手套则可以替换两个相邻物品的位置。

四款场外道具一开始都有 3 次免费试用机会，此外如果玩家多次不能过关，游戏还会增加特殊道具的出现几率，辅助强度明显高于「梦幻家园」，这也是笔者说，为什么和同类产品比，这款游戏难度更低。从前 30 关的难度来看，「Garden Affairs」也比「梦幻花园」更低。这可能是为了吸引更多对三消不够熟悉的新玩家，同时用低难度加强用户留存。

最后，和「Toon Blast」一样，「Garden Affairs」也有自己的公会系统，玩家们可以组成自己的小组，互相对比各自的游戏进度，也能互动聊天。游戏会给公会上线一些活动，给最先打通特定关卡的人一些道具，作为奖励。

想用“续命”推动内购，但不逼氪

星星只能通过玩家三消过关取得，不能内购 | 图片来源：Garden Affairs

从上面的分析来看，如果用一句话归纳「Garden Affairs」，那就是落入俗套的剧情+走心的美术，套着各头部游戏的经典内核，降低难度来笼络更多的基础玩家。在这样的努力下，可以看到「Garden Affairs」的全球 DAU 做到了 30 万，美国的 DAU 也是高于同类游戏均值不少的。

在如何赚钱这件事情上，「Garden Affairs」一共设计了四种资源：

第一个是金币，玩家过关就能获得，它有三个用处：（1）在开局时购买特殊道具；（2）购买场外道具；（3）当玩家在指定操作次数内无法过关时，临时增加 5 次操作，给玩家“续命”；

第二个是生命值，失败一次消耗 1 个生命值，生命值最高为 10 次。如果全部消耗完，玩家就需要等待生命值自动恢复；

上面的这 2 种资源是玩家可直接内购的。

第三个是用来装修别墅的星星，星星必须靠玩家过关获得，每修复一处地方就需要花费 1-2 颗星星；

第四个是有单独积累路线的限时活动资源，这类活动每隔24小时就刷新一次，相应的资源类型也会变化，例如宝石、月亮等等。玩家只能在不退出单局游戏的情况下连续过关才能积累，积累到一定数量后可以解锁特殊道具和场外道具等奖品。

对应的，游戏提供了两大类内购项，一种是金币、生命值以及道具的组合套餐；另一种是限时活动通行证（VIP）。

生命值无限状态要在 39.99 美元的套餐里才能内购 | 图片来源：Garden Affairs

生命值和金币的付费门槛差距很大，金币只需 1.99 美元的“入门”套餐就能买到 1000 枚。但是游戏对金币的消耗也很大，续命一次就要 900 枚金币，通过一关游戏的奖励只有差不多 100 枚金币。因此只要想续命，内购金币就不可避免，甚至可以说金币的主要目的就是用来续命。

「Garden Affairs」的续命价格不便宜，连续通关的奖励是持续积累限时活动资源，换取更多奖励 | 图片来源：Garden Affairs

相比之下，生命值的内购效果是在一定时间段内维持无上限状态，也就是玩家可以无限次解谜失败并重新尝试。从推动玩家游戏进度上看，这一效果很明显比金币的续命效果更强，所以最低内购门槛也要高很多，从 39.99 美元内购套餐里才开始出现，能够获取 40 分钟的无上限状态。从内购的吸引力来看，高价项目的合理性是有的。

但笔者在试玩的时候发现，玩家只要完成定期登录等小任务，也能取得 40 分钟-1.5 小时的生命值无上限时间。所以生命值虽然有高价内购的合理性，但是需要内购的频率其实很低。从笔者的体验来看，玩家不花钱的情况下，每隔 4-5 个小时登录游戏，就能通过完成打卡和各种每日限时任务，获得 1-2 个小时的生命值无上限效果。

相比之下，积累限时活动资源所带来的奖励只能用连续通关获得。这样一来，内购金币续命，换取这些连续通关奖励，就比花更多钱买生命值无上限时间要值得。因为包括特殊道具的内购套餐价格最低也要 5.99 美元，而花 1.99 美元完成一次续命，就很有可能让玩家获得多个特殊道具。

也就是说，「Garden Affiars」有意让续命的额外回报更高，从而吸引玩家购买内购门槛更低的金币。

再加上「Garden Affairs」的前 30 关即使对于新手都没有太多难度，因此即使在“续命”这个内购回报最高的节点上，游戏也做得并不逼氪。相比起「梦幻花园」来说，不论是三消部分难度还是修复别墅/花园所需要的星星数量，「Garden Affairs」要求都明显更低。所以「Garden Affairs」其实走的路线更“轻”，想用更温和的难度留住新玩家。

而限时活动通行证的运作机制和其他同类竞品类似，购买 VIP 的玩家需要通关游戏积累积分，分数集满后能获得特殊装修效果和人物皮肤，此外还有特殊道具和星星、金币等资源。总体上看，「Garden Affairs」的限时活动门槛不高（4.99 美元），完成难度也相对较低，回报则相对丰厚。

限时活动通行证更多面向的是游戏的重度玩家 | 图片来源：Garden Affiars

最后想说的一点事，虽然「Garden Affairs」在美术上风格并不突出，但也算用心。别墅里行走的 Alice 和朋友们都是 3D 形象，虽然和「梦幻家园」的画面处理方式相同，但美美的少女 Alice 终究还是比「梦幻家园」里的秃头管家在外形上更有吸引力一点。游戏因此能做出更讨喜的人物服装和饰品，给内购留下了更多余地。近期「Garden Affairs」就上线了冰雪主题人物服装和装饰风格的付费季票。

3D 人物形象给内购留下了更多空间，也是「Garden Affairs」画面上的最大特点 | 图片来源：Garden Affairs

总结

总体看来，「Garden Affairs」和同类竞品之间的差距确实不大，从机制到画风都类似。但它主要有两个亮点。首先是在投放素材上多动了脑筋，这也是 2022 年出海厂商的一大课题。

其次，在游戏的设计上，用经过市场验证的设计，同时降低难度做大基数，也并不逼氪，让玩家能留在游戏里。

2023 年，游戏出海可能会更难，「Garden Affairs」团队显然代表了更大多数团队的现状，游戏在及格线上、尽量稳妥但带有一点丢丢变化，在增长上花费更多心思。

本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：B21993，编辑：殷观晓，36氪经授权发布。

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