所谓一年之计在于春，今天谈个话题，关于：如何有效实现你的年度目标？

首当其冲的是我们要区分目标跟愿望之间的区别，心想事成身体健康世界和平一类都属于愿望，所以首先你不能将年度目标定为发家致富，光宗耀祖，太虚幻。

“目标应该怎么定”其实已经可以写本书，但也可以简单概括为一句话，就是：

“符合长远规划，能比过去进步，并不容易，但通过努力可以实现的事情。”

比如 2022 年通过设计你赚了 200 万，那么今年的目标是 300 万，又比如做自媒体，2022 年你全网粉丝 20 万，2023 年目标是突破 30 万。

据此，大家可根据自己实际规划，具体怎么有效实现，马上就谈。

一、小学思维做执行

当有了切合实际的目标，就需要分析如何落实，根据个人体验，有个方法十分凑效。

过去我经常跟朋友分享一句话，叫：越难的事情，用越笨的方法。

儿子读一年级，某一天我看他写了很多页的“月”字，我翻了下，发现越到后面写得越好。

一个人要进步，就是这么简单的道理啊！

月字所以能写好无非是有足够练习量，而且这种事情要跟自己比，不要跟别人比，一些人写 3 页就能写好，一些人则可能需要写 30 页。

所以希望能有效完成目标，首先是必须完成对应目标的工作量，我举些例子：

比方过去你做了 1000 万业绩是从 20 个客户身上产生的，那么假设今年要完成 1500 万，用最简单的数学模型推算，今年最少要谈下 30 个客户。

而能成功跟 20 个客户合作过去需要见 60 个客户，因此今年你最少得见 100 个客户。

先不管最后能不能成功突破 1500 万业绩，这见 100 个客户的量首先要完成，因为这是完成 1500 万业绩的最基本保证。

说个自身例子，B 站去年 12 月忽然给我流量，所以我对做好 B 站有了更强烈的兴趣。

今年目标是要突破 10 万粉丝，分析下来大概需要发布 40-50 个视频，根据过去数据，一个有效视频大致能涨粉 1000-2000，而且一年 40-50 个视频能有效平衡质与量，并有可操作性。

可操作性很重要，所以规划量的时候必须符合实际，看能否落地，不能真的就像做数学题。

譬如有些人认为既然见 100 个客户做 1500 万，那我见 200 个客户是不是就能做 3000 万了，这就是典型的钻牛角尖与抬杠。

二、区分坚持与固执

前面谈到 12 月 B 站忽然给我流量是怎么一回事呢？这是要谈的第二个话题，就是基于量的变通。

很多人分不清楚坚持与固执，我们常说“坚持就是胜利”，但忘记“固步就会自封”。

在奔向一个目标的时候，坚持绝对是最基本的，但过程中不能忘记优化与变通。

去年 8 月我做了次直播，当时谈到接下来的重心会往大众平台发展，因为专业平台的数据我已经做到一个瓶颈，因此 B 站成为其中一个选择。

8 月之后我就开始改变制作视频的方式，从 PPT 录音为主变作真人口播，图片比例，剪辑节奏，开场白等都做了调整，这里的考虑暂不细说，反正我试着不断改变内容呈现方式来测试观者反应及平台数据。

大致以全新方式发布了 10 个视频左右（这 10 个视频也存在不断优化的细节区别），B 站就开始推荐我的内容了，而且后续类似制作方式的视频数据都不错。

其实很多平台的算法都存在流量池机制，就是不同作者随着制作内容的变化会被放到不同流量池，从几百晋升到几千，再到几万，几十万不等。

意思是一旦成功进入了几万的池，一般只要发布都有几万流量，但是过程中有正向有反向，比方质量越来越好流量池就越来越大，反之则会被下降。

除了 B 站，我的文章也通过标题优化在头条号获得不错推荐，可以说同一个内容，通过改变制作方式，改变标题，改变篇幅等方式去适应不同平台的喜好、规范与算法，就能获得完全不同的结果，有时候还很惊喜。

我们回到设计公司的例子，假设做 1500 万要见 30 位客户，当你见到 20 位的时候发现成交量远远达不到预期，那么是否可以调整一下策略，在已合作的客户中进行需求深挖。

因为发展一个新客户的成本远远高于老客户的复购或者转介绍，所以情况不对要立马调整，这也是《易经》常说的“持经达变”，意思是保持基本原则底线，但随时变通。

所以这里谈的重点是冲刺一个目标的时候需要不定期（或定期）进行复盘，发现不通就要改变，不要一条路走到黑，自己感动自己，认为已经尽了最大努力。

关于这点我也总结为一句话，就是：在坚持中优化，在优化中坚持。

三、制造奖励与平常心

梁启超曾经谈过自己是趣味主义者，也鼓励大家做这样的人，他曾例举 4 样事情是能从趣味起，到趣味终的，分别是：

劳作，游戏，艺术，学问。

细想一下，4 样事情有个共通点，就是过程中有充分的“奖励机制”，这种奖励通常是非物质的，但能让人不断产生多巴胺，越做越发现其乐无穷。

劳作其实可以理解为工作或者手工艺，再引申一下，设计跟其它匠人都属于这个范围，我们公司一位同事就喜欢说：设计本身能产生葡萄糖，当对完成效果感到满意，会情不自禁的身心愉悦。

游戏方面就不用细说，而从事艺术的奖励我认为是来自表达的满足。

而做学问我也有感触，撰写多年设计史文章后，感觉像爬楼梯，每高一级视野就更广，但同时更虚心，因为看到的未知世界更大，属于求知欲获得满足的奖励。

撰写的设计史文章合集：https://www.uisdc.com/zt/design-history

说了那么多，我想帮梁先生再加一项，就是创业，创业过程其实跟游戏、劳作、做学问似乎都相似，无论起伏都会让人感受到乐趣。

我自身创业的开心时刻有很多种，比方给大家发钱，是一种承担责任的快乐，比方获得甲方由衷赞赏，是获得认同的快乐，再比方签下项目，是收获的快乐，诸如此类。

甚至有时候面对挫折难题，通过努力解决也是一种成长的快乐。

我们在实现目标的时候要时刻培养这种主动感受快乐的能力，这些都有奖励机制的作用，在实现目标过程中必不可少。

这里头可以有些小技巧，比如现实一点，通过物质给自己制造奖励，从 2020 年开始我就养成一个习惯，因为喜欢酒，除了喝还有研究，因此每当我签下一个项目就给自己买支喜欢的酒，我的酒架子上因此有了轩尼诗、马爹利、人头马、卡慕等不同等级的白兰地。

每次跟朋友去分享这些酒的时候就像分享一个成果，这样的机制能达到一种良性循环，让我有持续完成目标的动力。

最后一点就是平常心，规划目标是对的，但目的性不能太强，因为越大的期待会隐藏越大的失望。

《传习录》里王阳明跟弟子谈话的时候经常会出现一个词叫“将迎意必”，这个词能追溯到《庄子·知北游篇》，比较深奥，大意是：

要来的，我就去迎接，想要的，就必须得到。

比方我要出版书籍，还没写完，就臆想登陆新书畅销榜，又比方做自媒体制作视频，刚刚拍完就臆想发布后必火，一夜成名做网红。

这样的心态非常浮躁，不利于目标的完成，还会给完成目标的过程中制造痛苦。

不管你的目标是什么，要专注当下，除了努力将当下具体事情做好，无须将迎意必之外，还要专注感受当下做事情的乐趣，那么不管结果如何，都必然会有收获。

最后祝愿大家在 2023 年都能完成自己的规划目标，平安喜乐，一切顺利！

话题谈到这里，感谢各位，下期再会！

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