亚马逊后台最重要的工具，产品销量提升就靠它了！

亚马逊后台最重要的工具，产品销量提升就靠它了！

Hi, 大家好，我是Shawn 

今天这篇文章我想要跟大家重点分享，个人认为亚马逊后台最重要的一个销量提升工具——完成品牌备案后，在品牌优势下方的管理实验工具。

这个工具使用得好，可以帮我们解决以下两个重要的运营问题：

1.帮老 listing 提升销量

你是否有些成熟的listing，日均单量已经稳定在了一定的数值上，虽然想更进一步，但担心突然变更文案内容，导致现有的关键字排名变化巨大，从而造成销量的损失？

2.帮新listing做文案优化测试

你是否在新品推广期，做了很多的关键字调研和视觉上的优化，例如优秀的主图、视频或A+ 等，但是在投放初期，单量就是不理想，到底什么原因，无从得知？

在你产品本身没有问题的前提下，以上的这两个痛点都可以通过管理实验这个功能，解决掉大部分。

一. 为什么这个功能可以帮助我们解决以上问题

1.在哪里可以找到该功能及其具体使用方式

首先我们来到后台，

进入其中的管理实验选项

点击进入以后，点选创建实验

我们可以看到，目前有A+商品描述、要点、主图片、商品描述和商品名称五个实验选项。

接下来，我以商品名称为例，跟大家举例如何进行有关标题的A/B测试

如上图所示的左侧部分，首先我们要对实验进行命名，这个大家自定义就好。

下方的假设选项，则是自己可以在实验开始前明确下实验的目的。比如在这次的listin的标题A/B测试中，我的主要诉求是将我的标题更改为最新ABA后台中得出的旺季流量词，以提高listing的流量为目标。

这样，在实验周期结束时，不至于忘记在实验开始时我们的主要诉求是什么。

上图中的右侧部分，我们可以设置相对应的实验周期。

现在可以有两个选择：

1.显著性，当有足够的数据宣布获胜者时实验自动结束

2.设定实验周期最少持续四周的时间。

此外，我们还可以勾选下方的两个选项：

（1）尽快开始实验

（2）当领先幅度达到至少66%时亚马逊自动发布获胜版本。

接下来我们就到了上图所示的，具体A/B测试内容的填写部分了。

我们可以在上图红色箭头所示的方框中，将我们最新调研的关键字生成的标题，添加到版本B中提交实验，开始测试。

其余关于五点及A+等内容的A/B测试与标题的测试方法，也大同小异了。

以上，我们可以看到目前可以通过管理实验测试的主要方式有两种：

1.文案 关键字

2.视觉 图片 A+内容

二. 老listing的销量提升方法

及新listing在新品推广期时的问题调研

其实核心还是 销量=流量X转化这个简单的公式

1.对于已经稳定售卖的老listing，如何才能提高其单量水平呢？

最直接有效的方式就是，进行主图的A/B 测试，且可以说亚马逊卖家应该不断地去测试更新自己的主图，因为更高的点击率，也会有更高的转化，也就会带来更多的销量。

我随便在亚马逊前台搜索了BBQ Gloves这个产品

如红色箭头的产品主图，其产品主体比其余两个产品要明显大了很多，如果在手机端，其展示的效果会比周围两个竞品更显眼。

那么无论其自然位和广告位，在获得其余竞品相同的曝光量时，往往就意味着它有更高的点击率，单量也自然会更好。

以上在老listing的销量提升上，我只是举了一个主图的改良点，如果对老listing中的其余四点每个都做1%的提升，单量上就能有5%的提高。

且通过亚马逊后台的A/B测试可以最大限度地减少对现有listing销量的影响。

2.对于新listing在新品推广期的调研有哪些帮助？

如上图所示，应该是很多新手小伙伴在上架初期时遇到的问题，感觉各方面做得都不错，但是就是没有转化。

我在后续查看了它的listing以后，可以确认的是，整个listing基本的转化能力是有的，虽然Q4季度对新品不是很友好，但也不至于没有转化。接下来我又查看了其lsiting中有关关键字的排布，初步判断是选取的关键字在源头选择时，对标的竞品出现了偏差，导致现有的流量精准性需要提高

我重新调研了他的产品关键字，给出了标题中关键字排布的变化，以提升其流量的精准性，在这个求证的过程中，后台的管理实验，就发挥了大作用

修改lisitng中的标题后，整体的单量有明显的提升，目前在新品期的产品还在持续优化中，后续会继续使用管理实验，来给我们做运营上的指引。

以上就是今天文章的全部内容。

简单来说，后台的管理实验功能，给了我们亚马逊卖家一个大胆假设、小心求证的选项，对listing销量的增量部分帮助非常大，大家快用起来吧！

此外，本周五晚（2月10日）7点半，我将做一场直播，和大家分享今年最新的6个运营技巧，同时和往常一样，直播结束后将给大家留出答疑时间。