总月销量提升400%！亚马逊卖家一定要去开通这个功能！

总月销量提升400%！亚马逊卖家一定要去开通这个功能！

最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？

是的，亚马逊上有一种新型商采模式，叫亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家，去除中间商，以更高效率、更低成本获得企业批量采购大单！而且企业买家的订单复购也远远高于普通消费者订单！

小编

亚马逊企业后区别于传统B2B贸易：需要经过多个流通环节才能将商品转移至买方手中，进口商→出口商→批发商→零售商层层转移迫使外贸企业调低商品定价，从而利润减少。所以这也导致了很多传统B2B非常低的价格销售，并且还有传统大贸的各种门槛，但亚马逊B2B企业购则完全不同！

亚马逊企业购（Amazon Business）。它是面向企业买家的一项计划，通过亚马逊企业购，卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家，给他们提供企业批量采购价格，数量定价等，实际上也就类似于B2B模式。

01

五大优势+五大战略品类

亚马逊企业购助你大展宏“兔”

那么亚马逊企业购到底如何帮助卖家解决烦恼、成功出海、夺得商机呢？接下来，小编就告诉你加入亚马逊企业购的5大优势！

据了解，亚马逊企业购的多重优势，帮助了不少卖家成功掘金海外。其中，洛阳某金属贵厂家，入驻企业购近一年，月销售额提升4倍！

2022年，该公司加入亚马逊企业购，获得更多的B端流量及销售额，账单单月销售额达到50万美金。此后，公司对亚马逊企业购持续大量投入运营，卖家通过开通并使用企业购价格及数量折扣的功能，不断获取大批量商采订单，目前月销售总额达到200万美金！

五大战略品类＋四大潜力品类，

选好大类不迷路

除了企业购活动日历以外，卖家想要获得更多企业订单，也可以从关注大的品类入手。亚马逊企业购从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，为中国卖家锁定大品类：

02

Get 2023企业购专属营销活动日历！

对于想要加入亚马逊企业购的卖家来说，不要错过年初的大好时间。亚马逊企业购上有着一系列专属活动，目前正值欧美返工季采购高峰，作为新年首个企业购的主要促销活动，势必会迎来开年第一波超强优质流量！

此外，接踵而至的复活节后也会迎来新一波企业采购高峰。在未来一段时间内，办公用品的需求将会非常旺盛。面对2023年应接不暇的商机，这份亚马逊企业购活动日历务必码住！它能帮卖家充分掌握亚马逊企业购全年的整体营销节奏，快快get起来吧！

1月-2月：开工季（美国站点、欧洲站点）

活动简介：每年1-2月是“美国开工季”，各行业都在此时升级工作环境，添置更新换代的高科技商品，补充办公必需品和专业器具等！

1月初-3月底：企业年末结算（日本站点）

活动简介：4月是日本新财年开始，众多日本企业会选择1-3月年度财年末期间进行采购。为此亚马逊日本站每年会有专门面向企业买家的企业购年末决算活动。企业买家能在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动。

6月-9月底：返校季

（美国站点、欧洲站点、加拿大站点）

返校季（美国站点、欧洲站点、加拿大站点）

活动简介：亚马逊企业购的“返校季”专场可以为准备迎接新学年的各种学校和教育机构，提供所需商品和促销折扣。

8月-9月：周年庆大促（日本站点）

活动简介：企业购周年纪念活动是日本企业端每年下半年最大的活动，每年参与活动的卖家来自企业买家的销售额相比活动前都有明显增长。

9月-10月：日本站校园运动季（日本站点）

活动简介：9月-10日日本各大中小学习将展开校园运动会活动，儿童运动用品及摄影摄像类产品成为采购重点。

10月-12月：机构企业旺季促销

（美国站点、欧洲站点）

活动简介：年底，企业和机构们为了筹备年末派对、答谢客户和员工们，将采购大批物品，亚马逊企业购美国站点的“机构企业旺季促销”也会分成不同端口供买家选购。

03

卖家常见问题解答

Q1: 我已经开通亚马逊账号，如果想要开通亚马逊企业购B2B，还需要重新注册新账号吗？

不需要。卖家只需要开通一个亚马逊账户，即可同时拥有B端+C端双边流量，获得双重商机！

在亚马逊平台，您的所有可售产品，都会同时面向个人消费者（B2C）与企业及机构买家（B2B），不仅个人消费者（C端）可以在线采购，拥有亚马逊企业账户的企业买家（B端）也可以随时在线下单。

Q2：如果我拒绝还盘会影响我的账号绩效嘛？

不会，如果因为种种原因您无法就买家的询盘给出还盘，请谢绝还盘，并选择具体的原因。这个选择不会影响您的账号绩效。

Q3：通过自定义报价工具成交的企业订单，是通过什么物流方式配送？

为保障消费者体验，通过自定义报价工具成交的企业订单，由卖家自配送完成。

如果卖家若想使用亚马逊物流（FBA）配送订单，您可以使用多渠道配送订单功能来完成。