泸州老窖头曲这波走心营销玩得6

作者： 互联网消息 关注

2023-02-01 14:56 浏览 · 2502

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传播背景及洞察

泸州老窖头曲自1952年诞生以来，一直以优异、稳定的品质服务着它众多的追随者，畅销至今。

过去70年，它是无数老百姓餐桌上的常客，它以独特的方式陪伴了一代又一代的中国人，见证了一个又一个平凡家庭的家长里短、喜怒哀乐，它是掺杂着千千万万中国人情感记忆的老朋友。

2023年，是泸州老窖头曲的第71个年头，是第8个10年的开局之年，更是千千万万个泸州老窖头曲老粉走出三年阴霾，重整旗鼓，重新出发，重头再来的重要年份。

传播策略及价值主张

基于此，本轮CNY营销战役，泸州老窖头曲立足社会大背景，深刻洞察用户生存状况及心理变化，立足品牌与用户关系，提出“喝头曲开好头”的品牌主张，力求以老朋友的身份，从情感上影响用户，为用户提供积极正向的情绪价值，引发共鸣、获取认同，激发用户对品牌的喜爱及认可。

新年开个好头，是品牌对下一个十年的期许，更是对每一个追求美好生活的普通人的美好祝愿，新年喝头曲，讨个好彩头。

战术执行落地

在战术落地层面，泸州老窖头曲紧紧围绕“喝头曲开好头”这一核心主张，依托泸州老窖头曲强大的线下终端渠道优势，联合一众抖音美食达人、探店博主等线上媒介资源，形成线上线下双向联动，陆空体系化作战。既叫好，又叫座。

一系列节日视频，场景绑定，心智占领，与用户乐在一起

宴席聚饮，吃的是团圆，喝的是情感，从冬至到春节到元宵，少不了的是节日庆贺，更是桌上的头曲酒。泸州老窖头曲精准把握节日营销，一系列《我们的节日》视频从场景出发，热闹氛围中，用桌上的一杯酒满足节日情感及消费场景需求，告诉大家，新年狂欢喝头曲，幸福家宴喝头曲，过年回家带头曲，新年喝杯头曲酒，一年都能开好头！

一支《一个平凡大叔的跨年演讲》TVC，精准洞察，深度共情，与用户站在一起

泸州老窖头曲的用户是一群平凡却又不平凡的人，他们是车间里的蓝领工人，是路途奔波的货运司机，是楼下水果店、杂货店的老板...说平凡，因为在茫茫人海里，他们是不起眼的那一个，说不平凡，他们既是大国运转不可或缺的基石，也是以一己之力扛起小家的英雄。

众所周知，过去三年，每个人都很难，个中无奈、心酸压抑心头。

 而泸州老窖头曲正是以此洞察为基点，站位用户角度，与用户同感共情，为老朋友们加油打气。

一场新春团年宴，品牌深入消费场景，与用户打成一片

除了线上感人大片，泸州老窖头曲还充分发挥线下渠道优势，深入线下消费场景，让头曲与大众餐饮深度绑定，强强关联，提升用户好感和粘性。

联合餐饮品牌川江滋香老火锅，邀请一众铁粉齐聚，吃火锅，喝头曲，一起为新年开个好头，活动同时还邀请到一众抖音达人、大众点评博主助阵。

一顿红红火火的火锅，在闹腾的人群中，畅快的干杯，压抑的情绪得到彻底释放，终于又回到了那个熟悉而又热爱的有烟火气的生活。

成果展示

此次营销，泸州老窖头曲线上视频全平台累计播放4670万+，互动量20万+，单平台最高点赞11 万，线下活动转化会员超50人次，中国日报网、四川资讯网、中国食品日报、糖酒快讯等10余家媒体争相报道，线上声量爆发，线下销售转化，双线联动，合二为一，玩得6!

总结

本次CNY营销战役，泸州老窖头曲贯彻以用户为中心，对用户深度洞察，切实了解用户所需，通过走心内容，暖心活动，与用户产生深度共情，既体现了品牌面的情感关怀，也极大引发了消费者的共鸣。不仅在数据上完美交卷，也充分展现了一个拥有600多年历史中国名酒的社会责任感。

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