天下网商：朱之丛，编辑：李丹超
原标题：7天7900万！《流浪地球2》热映，这家淘宝店被买爆

“小破球”蕴含的商业潜力。

《流浪地球2》火出圈了。

影片中，随着遍布地球的1万多座“行星发动机”点火，一篇宏大的宇宙史诗正式揭幕。有影迷盛赞：如果说《流浪地球1》拿到了电影重工业的入场券，那么《流浪地球2》堪称一座里程碑。

这部在春节期间斩获21亿元票房佳绩的热门科幻电影，也成为了一众文创、玩具商家的富矿。电影中出现的机械臂、宇航服、机器狗“笨笨”等硬核装备，迅速被获得授权的商家复原成不同规格的模型和玩具，并吸引了大量潜在消费者关注。

阿里鱼旗下众筹平台“造点新货”显示，热衷于联动科幻IP的文创品牌“赛凡科幻空间”出品的“笨笨”模型等电影衍生品，原本预计众筹10万元，目前已募集了7900万元，众多粉丝涌入其淘宝店下单，品牌方不得不发布公告劝说大家“理性消费”；52TOYS、布鲁可等知名玩具品牌也分别入局，有品牌主理人表示，此次制作《流浪地球2》电影周边，“大家都拿出了看家本领。”

把流量密码转换成财富密码，在《流浪地球2》带火的周边模玩赛道里，挤满了雄心勃勃的入局者，和盼望着“野性消费”的玩家。

一、“明星军犬”养成记

为机器狗“笨笨”等模型众筹近8000万元的文创品牌“赛凡科幻空间”，算是专注于科幻IP的“老玩家”。

这个品牌隶属于成都翌星文化传媒有限公司旗下，曾和动画《瑞克与莫蒂》、游戏《赛博朋克2077》等多个科幻IP联动。其淘宝店铺首页显示，“赛凡科幻空间”旗下的热销商品大多来自《流浪地球》和《三体》系列，这两者均是刘慈欣创作的知名科幻小说，在中国拥有广泛的粉丝基础。

此次上线的“笨笨”模型，是春节档电影《流浪地球2》中的军犬。在电影中，这只黑白相间的机器狗不仅动作灵巧、水陆两栖，还能通过一面LED屏幕显示可爱的“颜文字”，博得了许多影迷的喜爱。

上线仅1分钟，“笨笨”就达成了原定的众筹目标10万元，这个金额飞速上升，数天后已暴涨至千万元。消费者的热情来得让人措手不及，品牌方发布了言辞恳切的公告，希望消费者“快乐观影，理性消费”。

但网友毫无停手的意思，有人调侃称“我花钱，你少管”，众筹金额随之持续上涨，截至发稿前，这个数字已来到7900万元。

赛凡科幻空间出品的“笨笨”模型（样品图）

除赛凡科幻空间外，机器狗“笨笨”也被同步授权给了“羊很大”“布鲁可”“52TOYS”三家厂商制作。有品牌方表示，虽然电影中出现了大量机械装置，但“笨笨”的可塑性最强，也是最受影迷和商家关注的衍生品之一。

为了还原这只“明星军犬”，各家厂商称得上大显身手。

由赛凡科幻空间出品、星环重工承制的“笨笨”，突出精细的零件结构和逼真的做旧效果；积木品牌羊很大制作的“笨笨”可用蓝牙操纵，还能在AR场景中实现“探索月球”；玩具品牌52TOYS旗下的“笨笨”则主打“可变形”玩法，其品牌主理人汪寅介绍，“笨笨”可被收纳为一个边长5厘米的立方体，不仅符合影片中的表现，也方便消费者反复把玩。

汪寅表示，将同一角色授权给不同风格、不同类目的商家，也符合影视IP授权的一贯做法。“（产品）扎堆了以后，就要看各家的产品特色了。大家都有自己的看家本领。”

二、商机无限“小破球”

如果说《流浪地球2》的大火，还在部分影迷的预料之中，那么它带动的“野性消费”大潮，则超出了大家的预期。

“一开始我们没预想到会有这么好的效果，也没有那么强的信心。”52TOYS主理人汪寅回忆，他们在上线“笨笨”众筹项目后，金额从20万上升到30万花了一天半时间，期间主要是品牌的核心粉丝在出资支持。

但随着《流浪地球2》口碑发酵，这个数字只用半天时间就来到100万，随后开始以每天百万元左右的速度增加，目前已达到394万元。“我们品牌成立时间挺长了，但确实是第一次遇到这么大的阵仗。”汪寅笑称。

52TOYS推出的“笨笨”主打可变形玩法

在玩家和粉丝的热切关注下，众筹不仅是商家筹集资金的手段，也变成了收集消费者意见，乃至和玩家互动的渠道。

“众筹并不是字面意义上的‘我如果筹不到这笔钱，产品就没钱做了’，它更多是一种推广，是带动消费者一起共创的活动。”汪寅举例，消费者会在众筹期间对“笨笨”提出各种反馈意见，如把“颜文字”静电贴纸改成磁吸式、将电影中的更多机械角色产品化等。比起常规的“预售+尾款”模式，这种深度参与的方式更具趣味性和话题度。

除了最受人关注的“笨笨”之外，《流浪地球2》的衍生品还包括挖掘机、装载机、航天员机动装置、“数字生命卡”外形的U盘等。阿里鱼旗下众筹平台“造点新货”显示，目前上架的3个《流浪地球2》相关众筹项目的进度均已达到1000%以上。

三、超级IP的衍生之路

事实上，超级IP靠周边商品获利并不少见。以好莱坞电影为例，有数据统计其盈利的70%来自衍生品市场的销售收入，其中电影版《哈利·波特》就在上映20周年时趁机推出大量联名周边，获得众多影迷买单。

而目前中国电影的盈利现状是，一方面票房仍占了8成左右，只有少数观众愿意为周边买单；另一方面，众多商家开始看上IP衍生生意，有了一些较为成功的尝试，如电视剧《乡村爱情》的潮玩盲盒、动画片《中国奇谭》小妖摆件等。

据《2022中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，2021年中国年度授权商品零售额为 1374 亿元，同比增长24.2%。可以发现，虽然国内IP衍生产业与国际市场还存在着较大的差距，但各方都已在加快探索与布局的脚步。

电影里，人类牵引着“小破球”飞向4.2光年之外的深空。现实中，《流浪地球2》所开辟的电影工业化道路，和影视衍生品的商业前景，也同样承载着无数人的期待。

汪寅说，公司从项目组到管理层都是科幻迷，他曾组织全体员工去影院包场观看《流浪地球1》。2019年，52TOYS因档期安排错失了和剧组合作的机会，他们一直耿耿于怀。此次终于有机会和“小破球”联手，“希望尽力把产品做得更完美一些。”

时值春节，人力安排紧张，汪寅觉得在产品和宣发上仍然有优化空间。“如果将来还有和《流浪地球3》合作的机会，我们会把握得更好。”

这句话里，也包含着贯穿《流浪地球》系列电影的那句经典台词：“我们选择希望。”