36氪首发丨「可可满分」完成数千万元A+轮融资，去年销售额超1.5亿元，今年目标翻倍

36氪获悉，椰子生活方式品牌「可可满分」已完成数千万元人民币的A+轮融资，本轮由上市公司嘉美包装独家投资，棕榈资本担任独家财务顾问。可可满分创始人方乃锃告诉36氪，本轮融资资金将主要用于产品研发、供应链和品牌建设。

这是可可满分在不到半年时间完成的又一轮融资。去年九月36氪曾报道，可可满分完成了由佳禾食品领投，老股东壹叁资本跟投的数千万元A轮融资。值得一提的是，本轮投资方嘉美包装也是可可满分合作的主要代工厂之一，二者预计接下来会有更深入的业务合作落地。

连续两轮融资背后，可可满分过去两年多时间业务发展迅速。方乃锃告诉36氪，可可满分2022年销售额达到1.5亿元既定目标，相较于2021年有近5倍增长，其中单月销售额最高突破2000万元。

“快消零售业是资金密集型产业，无论是市场化基金还是产业资本，我们希望有更充裕的资金，在接下来能够加速发展。”方乃锃告诉36氪，2023年可可满分销售额目标实现翻倍以上增长。

植物蛋白饮料细分领域众多，椰基饮品是近些年饮品健康化创新的代表之一，诞生了风靡全国的生椰拿铁现象级大单品，一批新锐品牌乘势崛起。在刚刚过去的去年12月份，受益终端市场对电解质水旺盛需求，椰子水也取得快速增长。据悉，可可满分椰子水产品12月份营收环比增长超过200%。

沿着椰子产品创新主线，可可满分在2020年10月成立后，最初凭借行业首创的无糖椰奶单品，顺利打入C端椰基饮品市场。在此基础上，过去的2022年可可满分继续做了多个椰子产品创新方向探索，推出100%鲜榨椰子水、厚椰乳2.0产品，线下渠道专供的加热版0糖椰奶，以及mini款规格产品。

可可满分产品矩阵，图据受访者提供

多产品和渠道的探索背后，可可满分有着较为清晰的用户画像，其中80%用户为一二线城市的年轻白领、精致妈妈以及运动健身达人。不过在接下来，可可满分计划探索更多元化的椰子产品，以覆盖更多消费场景和市场。

方乃锃告诉36氪，团队在持续走访和调研后发现，一些城市对椰饮品牌认知度并不高，加上传统椰子饮品种类较为单一，存在大量产品创新和品牌升级空间。另外，同样是健康椰饮需求，不同消费者对于价格的敏感度不尽相同。

方乃锃告诉36氪，可可满分接下来会基于消费者需求，围绕椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品类主线，继续迭代和开发适配更多渠道和场景的新品，并计划推出冷链款、多规格以及更高性价比的椰饮新品。

值得一提的是，可可满分此前的高速增长，更多是产品创新基础上的口碑裂变。据36氪了解，此前2022年可可满分品牌投放相对克制，全年品牌费用不足2个点，并从椰子品类用户教育出发，发起了椰子环保主题的“地球无限计划”、品牌联动方向的“CocoFriends”以及快闪椰子咖啡车的“Coco2go”。

可可满分椰子水产品图，图据受访者提供

可可满分联合创始人Ssimo告诉36氪，得益于业务体量的快速增长，以及销售多渠道的铺设，可可满分会在今年大幅度增加品牌投入。除了深耕前述三个品牌计划以外，营销策略上会配合新品上新节奏，通过不同渠道触达TA人群。

线上渠道是此前可可满分的主阵地，2022年来自线上渠道销售额占总销售比重近7成。可可满分计划在今年重点提升在线下渠道的覆盖率，在现有CVS核心渠道基础上，探索餐饮、商超、健身房、轻食店等终端渠道。方乃锃告诉36氪，2023年可可满分目标实现线上线下渠道“55开”。

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