MCN的尽头是自有品牌？真这么好做吗？

当前是短视频和直播的时代，微博、小红书、B站、抖音、快手......各式各样的图文视频内容填满了每个APP，屏幕里的美女帅哥们身后，站着的不仅仅是粉丝，还有他们背后的“老板”——MCN。

而随着MCN行业竞争愈加激烈，越来越多的MCN们不满足于红人孵化、内容营销等业务，开始寻求突破，将手深到了行业利润最肥的板块——自有品牌。

01、MCN布局自有品牌

早在淘宝电商快速发展以来，就有不少网红开始做自己的服装品牌，比如较早的张大奕、雪梨、安娜，以及近年来不断涌现在淘宝的小众品牌，都是先在社交媒体积累一定的粉丝量，然后再开店通过自带流量变现。

如今，MCN公司、TP公司在培育红人，拥有巨大流量之后，也开始将目光转向自有品牌。比如近两年在小红书上很火的且初品牌，主要做卸妆膏、洗面奶等日化产品，就是由一家TP公司创建的美妆个护品牌，也就是上海缙嘉公司。这家公司旗下还有MCN业务，并签下了程十安、李溪芮、脸脸和姐姐等KOL。

除了上海缙嘉以外，很多MCN机构选择从0开始做自有品牌。比如，大禹MCN旗下的护肤品牌未兰，五月美妆旗下做了个护品牌混合故事，无忧传媒做了养生滋补品牌天宫趣等。包括门牙视频、OST、瘾食文化等多家MCN都在主攻自有品牌。

02、自有品牌门槛很低吗，怎么人人都想来分一杯羹？

一个新品牌的崛起需要产品力、渠道、品牌等多维度能力，缺一不可。而MCN公司在创建新品牌时，与专门做产品的公司相比，可以说有优有劣。

其劣势在于，MCN公司通常只具备渠道力，能够很好地将商品销售出去，而在产品供应链和品牌营销两个层面上的能力不强。在做品牌方面，MCN公司面临一些共通的难题，比如难以搞定供应链，缺乏对品牌的基本敬畏。使得MCN公司做品牌这件事，看起来只是理论上行得通，而实际操作中却处处碰壁。

此外，MCN公司与专门做产品的公司相比，主要业务在于红人孵化、内容营销等，因此公司核心管理人员的注意力注定重点放在这两个方面，而无法专注去做产品和品牌，成功率注定比较低。

当然，MCN公司也有自己的优势所在，首先，显而易见的是，他们自带高流量，有更高效的销售渠道的目标客户。其次，MCN公司与传统公司相比，更了解消费者，因为MCN公司有大量kol团队，有成熟的帮助品牌方投放商品的经验和大数据。传统公司往往从产品本身去考虑如何建立新品牌，属于品牌导向。而MCN公司则更多从消费者去考虑如何建立新品牌，属于消费者导向。

MCN公司在建立品牌的时候，会听取旗下kol的意见，这些kol实际上更加理解消费者的心理，毕竟他们是长期和消费者粉丝打交道的。未来新品牌的构建和爆品的推出，是需要众多KOL和消费者参与进来，才能真正做到DTC模式。

而DTC模式对组织架构的要求是非常高的，需要时时刻刻跟踪消费者的需求变化，跟踪线上各个细分品牌及旗下产品的销量数据等，再迅速根据数据分析结果，通过问卷调研、KOL联创等，推出新产品。推出新产品后，又是一套复杂的kol营销投放流程。

总而言之，MCN公司在做自有品牌时有自身优势所在，然而面临的挑战更高，从结果来看，失败的案例远多于成功的。

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