腾讯搜索广告又出新玩法，优化师该如何把握增量新红利？

腾讯搜索广告已经出来有一段时间了，作为第一批吃螃蟹者，笔者投放腾讯搜索广告的体验还是非常不错的。目前腾讯搜索广告还是蓝海市场，有兴趣的朋友可以试试。

之前在《搜索广告这样投，线索有效率提升30%》一文中，笔者已对腾讯搜索广告有一些使用体验和方法论总结。近期也收到通知，原本在用搜狗旭日平台的老用户们，需要逐步熟悉和迁移到腾讯广告投放平台上来。这也是一个趋势，也给大家分享一下我作为一个老旭日用户的一些比较和思考。

01.搜狗旭日平台的优势和不足

搜狗搜索一直是非常重要的传统的搜索渠道，优势当然是非常明显的，其效果比较理想，获客成本低，投放方法也较简单。不足之处在于，新变化少，很多功能已不适应移动互联网的发展。

例如，如今已是移动时代，搜狗搜索的投放设备仍是默认计算机设备优先，且没有移动设备优先供选择，这样就造成了无法分开设备端投放，导致如果要投cpc出价，不是很方便。对于熟手，可以清晰的分pc和移动投放，但对新手而言，在设备端选择时会十分困惑。

02.迁移后投腾讯搜索广告的优势

就我个人的投放经验来说，腾讯搜索广告和原来的搜狗搜索广告后台不同，两大渠道的差异点还是比较明显的。

先说搜狗旭日平台。属于传统的搜索渠道，其账户结构是比较重要的，需要搭建物料时尽可能完整和清晰，账户分得越细致，越有利于做效果。

早先的搜狗搜索主要是跑cpc出价，随着oCPC大行其道，近一两年搜狗搜索也开始越来越多人跑oCPC。但因为算法的原因，搜狗搜索的oCPC相对于大平台而言，不算特别成熟。对搜狗旭日平台来说，物料搭建好后，一般不需要推倒重来，日常的优化主要是在原物料上优化调整。

再说腾讯搜索广告。相比于搜狗旭日平台，腾讯搜索广告属于新兴搜索渠道，新兴搜索渠道有算法加持，其投放方式更智能，效果更好。

以腾讯搜索广告来说，其物料搭建好之后并非固定不变的，而是需要根据实际效果删除上新的。虽然投放流程和信息流类似，但投放逻辑是不一样的。腾讯搜索广告的核心是词，不建议设置过多定向，会限制流量获取。尽可能选词精准，词量广泛，分词清晰。

腾讯搜索广告相比于搜狗旭日平台，多了更多定向设置，更注重创意的内容，尤其是短视频素材的质量，出价以智能出价为首选。

以上是两者在账户搭建和投放逻辑上的差异。

相同之处是两者的核心都是关键词。无论是腾讯搜索广告还是搜狗旭日平台，选好词和分好词都是关键所在。词选得好不好，直接影响最终效果。

从我个人近几个月的投放来看，腾讯搜索广告的整体体验要更好一点。

一来，相比于原本的搜狗搜索来说，腾讯搜索广告的量级更大，获客成本也更低；

二来，广告后台操作简单，不需要大量的分词，重心工作都在选词和素材的打磨上。就物料搭建这块而言，比搜狗搜索平台轻松很多。

还在观望的朋友不妨试试，投腾讯搜索广告，工作量相对搜狗搜索来说，要轻松很多。

03.当下如何玩转腾讯搜索广告？

其实关于腾讯搜索广告的玩法，在上篇文章（《搜索广告这样投，线索有效率提升30%》）已讲得比较细致了。现在重点说下当下如何做好搜狗搜索广告的迁移，以及迁移后思维该如何转变。

关于迁移这块，在搜狗搜索后台，已有公告，系统提供了物料迁移工具。从【2022年11月15日】至【2023年2月中旬】，将向广告主分批开通物料迁移工具入口。

迁移这块，不是很难，可以积极使用系统提供的工具。当然，如果你觉得比较麻烦，也可以把当前账户比较优质的关键词、创意和落地页先整理好，然后等迁移后直接在腾讯搜索广告里新建投放，也比较简单。

迁移比较简单，难就难在迁移后思维的转变。对于熟悉腾讯信息流广告的小伙伴来说，投腾讯搜索应该是比较简单的，如上所说，腾讯搜索广告本质更加注重对词的把握，核心工作就是选词、分词和否词。

而对于没有投过腾讯信息流广告的sem从业人员来说，首先要改变的是思维。

要理解，投腾讯搜索广告的方法不能像之前投搜狗搜索完全一样了。我总结了4个维度，供大家参考。

关键词维度

投腾讯搜索，关键词思维可以一样，但是要更注重创意内容，注重素材质量。不能重词轻创意。

投搜狗搜索还是有很大一部分广告主跑cpc，而腾讯搜索广告是首选智能出价的。

物料更新维度

腾讯搜索广告如果某条广告跑不起量或者空耗，是需要删除重建的，而投搜狗搜索物料搭建好后，一般不会频繁删减，主要以微调（少量加/删词）为主。

投腾讯搜索广告，会有很多定向供选择，这是需要重点关注的，而搜狗搜索的定向少，创意样式多。

迁移至腾讯搜索广告后，思维要及时转变过来，关注定向与算法，关注广告效果的生命周期，关注素材的及时上新。

04.笔者个人对两个平台的实投心得

我个人是17年开始投搜狗搜索广告，22年年底开始投腾讯搜索广告。

投搜狗渠道，做过医疗、教育等行业，整体的效果还是不错的，质量比较优质，成本相对一些大渠道低一些，获客量有时候多有时候少。

挺满意这个平台，恨铁不成钢的地方就是平台新变化太少，很多产品和功能都比较旧，无法适应当下广告投放的更高要求。我投腾讯搜索广告，主要是投的教育行业。投放2个多月下来，各方面都还比较满意。

我手头的一个学历教育项目，项目投放成都地区，小账户，信息流推广每天获客量大概在60-80之间，成本也比较理想，但是线索有效率只有四成左右。

投放腾讯搜索广告后，目前通过搜索广告每日获客量在40-50左右，虽然成本比信息流高10%-20%，但是线索有效率达到了7成左右，直接提升30%以上。销售的转化明显提升，整体的投产也有较大的提升。说明这波红利已经抢到了。

而对于近期的迁移，我理解这是一个巨大的利好。助强者更强，资源得到了整合，优势互补。而在搜索广告这个领域，腾讯搜索广告的发展形势和强劲实力不容小觑。

作为优化师，面对这样的形势，我们更应该及早掌握腾讯搜索广告的优化方法。大势不可逆，先学者先占红利。还在观望的朋友不妨测试一下，看看腾讯搜索广告是否可以给你惊喜。

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