详解东方甄选自营品业务：每月推新品超10款，3款产品销量破百万单

1月17日晚，即将更名为东方甄选的新东方在线（1797.HK），公布了2023财年上半年财报。当晚的财报电话会上，高速增长的东方甄选自营品业务成为关注焦点，不少分析师由此多次问及东方甄选自营品业务和山姆会员店、Costco的对比。

凭借“知识直播”出圈的东方甄选，在2022年4月上线首个自营品。财报显示，2022年6月-11月，东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单，半年内，自营品带来的收入超10亿元。

对于外界高度关注的自营品业务，东方甄选首次详细公开了业务细节和最新进展。

在电话会上，东方甄选负责人孙东旭表示，东方甄选对于自营产品的原则是“健康、美味、高质量及高性价比”。东方甄选开发自营品，主要选择食品、农产品等家庭高复购产品，消费者不仅对价格敏感，同时非常在乎品质。

因此，在自营品的定价机制上，东方甄选追求的是：同等质量的价格最优、同等价格的质量最好。客观来看，粉丝量超过3700万的东方甄选，已经建立起了的品牌影响力、销售渠道，从而节省了大量广告费等成本，让更多资源投入在产品本身。

在业务模式上，东方甄选建立起自营产品经理团队，通过制定极其严格的准入标准来筛选优质供应商，使每款产品的工艺更精良、成份表更单纯。东而方甄选凭借对客户需求的理解和客户反馈，开始快速扩大自营品的SKU。

从结果来看，东方甄选自营产品开始得到市场认可，产品种类在半年内迅速扩张。

抖音店铺显示，东方甄选自营产品已有3款订单达到百万级别。销量最高的自营烤肠已售出241.3万单，意大利面、南美白虾均销售超过100万单。财报显示，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产品，包括农产品、食品、生活用品等，平均每月推出超过10款新品。

在1月17日电话会上，东方甄选负责人孙东旭透露，一周前上线的新品“东方甄选猕猴桃汁”，每天产量1万单左右，多次售罄、补货。在果汁饮品方面，东方甄选已推出近10款自营品，形成果汁产品系列，吸引了不同的客户群体。

东方甄选透露，半年时间内积累了超过600万复购客户，订单数共计达7020万。这些影响力，也让东方甄选对供应链的话语权、影响力逐渐加强。

电话会透露，东方甄选未来计划入股投资优秀供应商，逐步深化对整个供应链的掌控能力。同时，东方甄选已经开始具备海外产品的谈判能力，目前上线的自营品中，已包括泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品，在质量、价格方面具有突出优势。

可以看出，东方甄选的定位，已经远远不止是一家直播带货机构。通过发展自营产品、积累复购用户，东方甄选开始迈入万亿级的消费零售市场。

关于自营品的未来布局，东方甄选在财报中宣布，将推出更多中国不同产地的优质产品。同时，东方甄选也开始做好出海准备，或将进一步打开增长的想象空间。

1月17日，天眼查显示，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”，已申请注册多枚“EAST BUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。1月17日晚电话会透露，自营产品计划在海外开启销售。