春节买金，“犹豫一下就没了”

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“过年是黄金饰品销售的高峰。”1月17日，广州一家周生生门店店员对时代财经表示，从上周开始，门店客流明显增多，“临近年关，很多人来买些首饰奖励自己或者选择带礼物回家。”

时代财经了解到，从去年10月起，受国际金价上涨影响，品牌足金饰品价格开始突破500元/克，并持续走高。1月17日，周大福、周生生、六福珠宝的最新金价为2023年开年以来最高水平，均突破540元/克。与去年7月相比，足金饰品的克重价格涨幅约10%。

但消费者们的买金热情却丝毫未减。近期，黄金珠宝品牌均推出兔年生肖首饰、生肖金条等应季产品和折扣活动。多名门店店员告诉时代财经，今年春节金价虽处高位，但生意却比往年更好，各类产品销售均有上涨。其中有门店为了迎接春节期间的销售旺季，还在商场中庭增设了一个专柜。

开源证券分析师黄泽鹏认为，黄金珠宝迎来回暖，一方面是受疫情抑制的婚恋需求逐步释放，带动“三金一钻”等产品销售增长；另一方面是2023年返乡客流大，带动了长辈亲友的送礼需求。

投资金条卖断货，工厂订单翻倍

走进金店的消费者络绎不绝，有长辈带着小辈来挑选新年礼物的，有闲逛的中年夫妻，还有上班时间溜出来“淘金”的年轻人。据时代财经观察，从踏进门店到买单出店，有消费者花费的时间不过约10分钟。

“投资金条都没有货了，兔子的只剩下这个20克重的了。”周大福店员对时代财经表示，除了首饰类商品，店内的投资金条在新年期间格外畅销。据她透露，原本店内2023年的生肖兔金条产品5克、10克、20克、50克、100克规格的都有备货，但目前柜台只剩下一枚20克克重的金条，“现在调货都没有，即使预定，也只能等到年后。”

不仅是终端零售门店，黄金珠宝批发交易市场同样生意火爆。深圳水贝是国内最大的黄金珠宝交易集散地，除了接待零售顾客，来自全国的黄金珠宝采购商也都在这里进货。

偶尔去这里“淘金”的年轻人熊青（化名）近日再次奔赴水贝，购置了两条重4克的金项链送给家中长辈，“和部分大品牌的门店相比，这里的黄金首饰按克重计价，每克能便宜约100元，加工费也相差数倍。”据了解，熊青当天的金项链按克计价仅433元/克，另收加工费35元。

据熊青介绍，1月15日当天，自己去到水贝展厅时，每个柜台前都人头攒动，许多热门款式也处于缺货状态。“看中的东西要马上入手，不然很快没有，老公看中一个福牌，只犹豫了一下就被人买走了。”她说。

春节前的水贝展厅。图片来源：受访者供图

一家向水贝展厅供货的工厂负责人告诉时代财经，新年黄金消费热已经传导至上游工厂端，随着珠宝零售商们在水贝大批补货，工厂工人们也开始加班加点。

“真没有预料到！虽然往年年前一个月都很繁忙，但是自从去年12月疫情政策调整以来，订单突然增加了不少，现在好多工厂的订单已经排到年后了。”他表示，工厂每天生产5至6公斤黄金饰品，今年1月订单比往年至少翻倍。

加盟商：春节销售预增30%，但利润不及过去

东吴证券研报显示，2023年以来，随着防疫政策的不确定性消除，珠宝黄金行业加盟商的开店意愿也在逐步提升，部分原定于2022年的开店计划也有望在2023年补上，头部黄金珠宝的开店节奏或逐步回到疫情前的正常水平。

不过，据时代财经了解，黄金销售热潮并没有让黄金珠宝从业者们完全放下心来。

对于周大福、六福、老凤祥等多个品牌的加盟商钱炜（化名）来说，2022年的第四季度可谓是近几年来的“至暗时刻”。“亏得很惨。不管是在地级市，还是县城，虽然有预期，但最痛苦的是看不到希望。”钱炜说。

1月13日，周大福披露2022年第四季度运营情况。截至2022年12月31日，公司集团层面零售额同比下滑19.3%，中国内地零售额同比下滑20.4%，同店零售额同比下滑33.1%，销量同比下滑37.4%。

六福集团公告的数据显示，在2022年第四季度，中国内地的门店增至2999家，但是自营店同店销售却同比下降35%，其中黄金产品同店销售同比下降33%，定价首饰则为38%。占比为内地店铺总数约97%的品牌店于季内同店销售大跌29%，其中黄金产品和定价首饰分别下跌26%及35%。

钱炜深刻感受到，疫情以来黄金珠宝行业的市场门槛越来越高，专业度越来越高，利润却越来越少，“珠宝行业已经处在洗牌阶段了，这不再是靠勤奋就能爆发增长的市场了。”

据他透露，一些问题正在进一步影响黄金珠宝加盟生意。“老凤祥、中国黄金、周大生等品牌代理费用暴涨，比几年前普遍增长50%以上，年年递增；另外周大福这样的头部品牌开始发力下沉市场，也让中国黄金、周大生这种在三、四线城市活得很好的品牌竞争力大不如前；消费者越来越注重品牌价值，还更喜欢购买克重计划的产品，利润更高的一口价产品比例在缩小，这会让整体毛利降低15%左右。”

虽然据钱炜预估，自己所代理的品牌在2023年春节会比2022年春节销售增长30%，但是各其代理的各个品牌利润却表现出很强的不确定性。

本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：周嘉宝，36氪经授权发布。

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