跨境公司惊现负激励机制！卖家：打工一年却倒欠公司钱？

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农历新年将至，又到了一年一度年终总结，展望新目标的时刻。近日，一则“深圳某跨境公司年终奖金达近百万，员工最高分红超39万”的消息刷屏了跨境圈。在一众跨境人感到艳羡的同时，AMZ123也观察到，在过去的一年当中，发布高额奖金激励员工的跨境企业不在少数，更有多家大卖为吸引、留住和激励核心人才，采用了员工持股计划：2022年6月，安克创新发布限制性股票激励计划草案；2022年10月，华凯易佰公布员工持股计划草案；2022年10月，吉宏股份发布第三期员工持股计划的公告这种持股计划意味着，员工不仅有按劳分配获取劳动报酬的权利， 还能获得资本增值所带来的利益，和公司建立了更深的利益共同体关系。可见，随着跨境企业竞争愈加激烈，精品化、品牌化运营路线成为市场主流，跨境企业对于高阶人才的需求也更为旺盛，愿意为鼓励人才的积极性推出更多的激励制度。不过，近日却有卖家爆料，有一家跨境公司独辟蹊径，推出了奇葩的负激励机制。跨境公司惊现负激励机制？AMZ123获悉，日前，有卖家晒出了一则亚马逊跨境公司的2023年激励机制公告：关于提成公司运营的提成将按到款金额（亚马逊打到公司指定帐号到款金额）的3%结算，如果月度利润亏损，则提成比例减半（例：提成是3的就是按1.5结算，亏损超5万人民币的就取消当月提成)。关于年终奖

• 完成销售额，全年的利润率10%以上，按美金算不同级别奖励年终，80万奖人民币2万，110万奖励3.5万，200万奖励5万，300万奖励7万，450万以上奖励10万。
• 未完成销售额或利润低于8%目标，低于80万美金负激励0.5万，低于110万美金负激励1万，低于200万美金的负激励2万，低于300万美金的负激励3万，低于450万美金的负激励4万。

 ▲图片来源于微博由于该份激励机制中所提到的“负激励”对于许多卖家而言都是一个新概念，因此对此大家说法不一。AMZ123在百科中找到该词的解释：负激励（Negative-incentive）是指当组织成员的行为不符合组织目标时，组织将给予惩罚或批评，使之减弱和消退，从而来抑制这种行为。结合卖家的分析以及公告中“负激励”后提到的金额，该“负激励”所指的意思很可能是“倒扣”。鉴于目前暂未联系到发布该公告的跨境公司，该词在此的解释只能作为一个参考。总体而言，对于该公告中提到的激励机制，不少卖家都予以反对：“全年核算完不赚钱还要欠公司钱。”“这个公司的公告没有章，且书面表达混乱，看着就不靠谱，还是快跑路吧。”“这简直就是无效的激励机制。”有卖家还提到，2022年在跨境行业中，类似这种无效的激励制度不在少数，部分公司甚至都没有制定明确的激励制度，会找各种借口克扣提成、降低运营底薪。2023新年伊始，就有一名运营爆料，自己遇上了底薪直降20%的职场难题。运营底薪直降20%！AMZ123获悉，近日，一名运营反映，自己在元旦过后就被老板娘约谈，想要将其底薪从7000降到5600，并且大有不同意降薪就让其走人的意思。

 ▲图片来源于知无不言该运营直言其早已预料到会有降低底薪的这么一天，此前业绩不错的他提成就已经一少再少：“转正那会老板就觉得我拿的底薪太高了，不愿意给我交社保。在入职面试时明确说过不会扣运费，后来业绩不错要拿提成的时候，回款还是被老板扣掉了海运运费。之后拿提成，月度拿提成又变成了季度拿提成，再变成了一年一拿。”对此，不少跨境人都对他的经历打抱不平：“老板格局不大，做得没什么意思！”“提成一年一拿真的太夸张，季度都已经很难受了。”也有不少运营表示自己也遇到了类似的事情：“目前正和你有相同的经历。辛苦一年的开荒成果被各种砍，总想着投100万马上就能回100万，还什么利润一年算一次。”“遇到基本同样的事情，但我是负责一个年八千五销售额的项目，是我来后从0-1起的，现在遭遇这种事，更难抉择，兔死狗烹一点办法都没有。”而回首2022年，跨境招聘市场频频遇冷，薪资缩水、岗位减少成为趋势，诸如此类变相降薪的事件也不在少数。职友集的数据显示，截至2022年12月，亚马逊运营的职位数对比2021年同期下降了69%，工资待遇较2021年平均下降13%。

▲图片来源于职友集

究其原因，跨境电商行业的风口有所褪去，通货膨胀下消费力衰弱系为主要因素。正所谓：攘外必先安内。在这样的境况下，合理的提成制度及激励机制，犹如一条船上的螺旋桨，既是调和员工和公司之间矛盾的重点，亦是推动跨境企业增长前进的关键。因此有资深卖家直言：设置合理的提成制度及激励机制，需要公司与员工的双向沟通交流。一味地指责公司或指望运营均不合理，唯有公司与员工一条心，才能调整运营战略以最大限度拉动业绩增长。各位卖家认为激励机制应该如何设置才算合理呢？欢迎在评论区交流讨论~

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