一看就想买的抖音账号！

商家如何运营好一个账号，拍摄、博主、产品等各方面都是十分重要的，同时产出质量高的短视频。一个好的短视频，不仅吸引用户愿意去看、去了解产品，更能激发用户的下单欲望。接下来这篇文章作者就带着我们一起去看看商家如何经营短视频的。

这是一个女生看了就想买的服饰账号，开门见山，今天和大家分享一个女性睡衣的账号。

这个账号无论是从拍摄、博主、产品等各方面都是十分标准的，对于新手商家做短视频特别有参考价值。

一、基础信息设置完整

除了背景图有点随便，没有和产品、场景息息相关外，其他的设置都很合理。

比如名字中包含了产品关键词和定位，睡衣+优选，对于系统和用户都有识别性。

另外简介也比较简单清晰、告知用户产品、直播节奏、优势。

有许多账号在信息设置的时候，不想把直播动态放出来，这其实是个很小的细节。

如果你是有固定频率直播的，通过这样的信息展示，能够给用户很好的引导。

二、视频内容好看有用

记住短视频既是产品的说明书、也是产品销售词。

一个好的短视频，不仅吸引用户愿意去看、去了解产品，更能激发用户的下单欲望。

大家可以看下这个账号的短视频内容，有三个方面值得学习：

1. 样式统一、简单干净

每个视频的风格保持统一，不会太跳跃，让用户能立马注意到产品和模特。

整个视频的背景也比较简单，没有其他的干扰项。

背景+配饰+模特展示，三个最基本的要素。

2. 突出产品

只要你看这个视频，你就会被吸引住。

对于女性客户来说，不仅是因为模特好看、服饰的设计款式也很好。

时尚、性感、轻奢有品质，在模特的穿着展示下，凸显了服饰的美。

3. 内容稳定更新

账号的内容，每天以3-5个视频更新，质量也统一。

作者在更新视频的时候，也特别注意，一天更新的内容中，不会5个视频都是同一件服饰，而是不同的款式。

增加了对用户的选择性，提高了转化率。

三、主播选对了

我见过很多档口商家到抖音上卖睡衣等服饰产品的，但是原本好看的衣服，硬生生被穿出了大妈款。

所以，模特在短视频中的重要性不言而喻。

如果同样的产品，换成普通的女性来展示，效果可能是完全相反的。

这个账号的模特无论是形象、身材、气质、表情，动作，都和卖的产品很贴切，对于产品的理解也比较深刻。

所以无论是拍的视频还是在直播中的展示，都能保持一致性，并且突出产品的优质。

这一点是十分难得的，很多账号，拍摄的内容和卖货的商家相差很大，导致用户的停留、转化都很低。

记住，颜值很多时候，的确是生产力。

尤其是卖服饰、美妆等相关的产品。

四、产品搭配对了

好内容，要配上好产品，才能实现变现。

这个账号的产品对于展示、转化都是有帮助的。

1. 款式多样新颖

目前商家上架了50多款睡衣，每一款都有特色，给消费者提供了足够多的选择。

2. 价格适中

我进店铺大概看了一圈产品的价格，价格主要在100以内，部分产品的价格就在40-60之间。

如果产品质量好的，这个价格既有利润空间、对于用户来说也完全可以接受。

之前就和大家强调过，我们卖产品要么单品定价合理，要么套餐足够有吸引力。

否则哪怕产品看起来很好，视频拍的好，最终都会影响转化率。

五、内容上还有待优化

说完这个账号的四个好的地方，也要来扒一扒这个账号的问题所在。

最为核心的问题还是产品内容太局限，导致账号的变现能力无法延展。

1. 展现形式单一

如果定位成产品图片，或者是货架式产品展示，这个视频刚刚好。

就是把原来淘宝的图片形式变成视频，只要产品好、模特美、转化率也还行。

但就是这种图片式的视频，导致用户无法从视频中获取更多产品的信息。

比如怎么穿才好、适合什么时候，每个款式有什么特色、材质如何等等。

这些我们从视频里，都没有得到，这就导致信息获取少。

其次就是多看几个视频，就会视觉疲劳。

其三就算买了，买完就走了，用户没有继续看下去的欲望。

2. 商家人设不足

这样的账号，在用户心中最多就是个店铺，下次就会忘记了。

记不住产品、记不住店铺、记不住商家。

用户通过视频得不到解决方案、后面商家有了新款式、新产品，用户没有足够的理由回头来看。

比如大家去看这些视频，到底模特叫九九？还是这个品牌叫九九？

所以，这样的账号，就算在简介里放上微信号，引流到私域的效果也会很差。

因此，商家要学会塑造人设，而不是把她当成一个模特。

六、还有其他产品值得挖掘

我之所以和大家分享这个账号，主要希望大家记住这个账号三好。

好产品、好内容加好模特，如果把刚才的两点优化下，就是一个很好的变现账号。

这个账号虽然是卖睡衣，但也只是切入了睡衣的一个细分款式——轻奢+性感。

那么单从睡衣其他的款式来看，是不是还有可以延展的地方。

就好比我朋友卖袜子，专门切入一个暗黑风、欧洲风的定位，粉丝不到10万，但月销惊人。

同样除了睡衣外，内衣套装、裙子、瑜伽裤等产品，哪怕是卖衬衫，是不是也可以来做。

如果你有货源，你可以仔细去思考琢磨一下。

作者：村长住在十里村

来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”

本文由@十里村 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。