OZON搜索广告投放常见问题详解（QA）

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无论什么电商平台，广告投放是一种提升店铺销售额的一种手段之一，正在做OZON的卖家们也建议客观性地去看待，千万别只将重心放在广告玩法上面，而忽略了产品运营。因为只有高质量的产品配以高效益的广告投放，才能真正挖掘出销量的最大的潜力。

当然，了解广告投放也要像我们了解自己的产品一样，只有弄懂广告的底层运作逻辑，然后对症下药压着竞争对手打，最终获得效益更大的广告效果。在这十二妹也汇总了一些关于搜索广告投放的常见问题，在这以QA的形式和各位老铁详细罗列出来，也更容易让大家理解。

Q: 什么是OZON搜索广告？

A: OZON搜索广告是一种工具，它可以影响你的产品卡在搜索结果页面和类别页面上的位置。当用户在搜索栏中输入查询或进入产品类别时，系统会生成一个合适的展示列表，卖家可以在广告投放中设置的费率注将产品提升到理想的位置，优先触达用户的搜索需求。

Q: OZON搜索广告投放的产品展示在哪些位置？

- 搜索和分类页面

- 在推荐块中的产品卡 ：我们还推荐、一起买的和也买的类目产品

Q: 如果产品已经参加广告投放，是否还需要参加平台促销？

A: 产品在搜索中的位置不仅取决于若干因素，也和搜索中设定的费率有关。为了避免其他卖家在同一类别的产品上下注更高的价格，建议可以适当性参加一些促销活动。

Q: 我的产品在为什么在创建广告投放时显示竞价竞争激烈？

A: 在创建广告投放时，可以在搜索活动页面中看到竞争性投注的报价，以及包含和不包含投注的预测显示次数，建议在选择利率时参考这些指标。

Q: 如何计算在搜索广告投放中的费用？

A: 卖家可以自行设定产品价格的百分比，在抵消所有折扣、OZON积分和卖家奖励、扣除增值税后，最低利率为5%。

例如：你的商品价值100卢布；你设定了5%的利率；买家的账户上有10个OZON积分，他们可以使用部分积分来支付商品费用。所以，平台扣除的广告费用为：（100卢布—10分）× 0.05 = 4.5卢布。

Q: 什么是特殊费率？

A: 特别费率是指允许卖家可以选择20个最近卖得好推广产品，然后由系统自动选择每种产品投放，并带来了订单。为了最大限度地提高促销效果，可以考虑设置一般费率和特殊费率。

Q: 为什么我提高了广告投放费率，但是搜索展示次数却减少了？

A: 搜索展示次数不仅取决于产品在搜索中的位置，还取决于当前市场对该类别产品的需求。搜索次数可能会减少，原因有两个：

- 同类产品中出现了更高的出价

- 对这类商品的需求有所下降

Q: 为什么我的产品扣除了广告费用但是没有成交？

A: 产品在搜索和目录页面上的位置可能会根据用户的搜索请求而有所不同。它取决于产品与买家搜索请求的相关性，以及一系列分级标准。

Q: 如何评估广告投放报告的有效性？

A: 可以比较不同时期的展示和订单动态。

Q: 为什么在广告投放报告中有订单，而在后台订单部分却看不到订单？

A: 在广告投放报告中显示所有订单，仅显示已进入支付状态的订单。例如，搜索推广—考虑状态已支付款项。

其实，OZON广告投放也不是像外界说的那么简单，如果真的那么简单就能玩好，这么轻松简单捡钱的好事还会轮到你吗？很多事情都要理性看待对待，不同的人有不同的理解能力，做同样的事也才会有不同的结果。当然，说和做是不一样的，纸上谈兵的道理远不如实战真枪实弹更有说服力。

最后，不管是模板广告和搜索广告都是讲究方法和技巧的，想进阶的可以联系十二妹。